在一些外行人看來，眼下的金融危機(jī)或許將成為義烏庫存貿(mào)易新的契機(jī)：外貿(mào)趨冷將使貨源進(jìn)一步增多，商品巨大的價(jià)格優(yōu)勢也將使其分銷渠道更為通暢。然而，記者昨采訪義烏部分庫存公司發(fā)現(xiàn)，真實(shí)情況并非如此簡單。

    庫存貿(mào)易的“藍(lán)�！�

    上世紀(jì)90年代，在廣東、福建、浙江等地對外貿(mào)易蓬勃發(fā)展的同時(shí)，庫存貿(mào)易開始逐步顯現(xiàn)巨大商機(jī)。盡管多年來，義烏暢通的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈未產(chǎn)生大量庫存貨源，但由于有良好的物流基礎(chǔ)，自2003年開始，義烏庫存貿(mào)易如雨后春筍般興旺起來。

    記者在百度上輸入“義烏庫存貿(mào)易”的關(guān)鍵詞，相關(guān)網(wǎng)頁多達(dá)54000千多條，其中有不少是專做庫存生意的專業(yè)性公司。據(jù)了解，這些公司的貨源大都來自廣東、福建及浙江的溫州、臺(tái)州、紹興等地，其經(jīng)銷方式主要是批量外銷，直接投放到國內(nèi)終端市場的并不多見。

    數(shù)年前，王彩花和家人一起在義烏開了一家名為“莉鴻百貨庫存”的商行，專門從事各種庫存進(jìn)購、銷售業(yè)務(wù)。她告訴記者，這些年來，她經(jīng)常到溫州、臺(tái)州等地購置當(dāng)?shù)貜S家積壓的庫存，2008年前的庫存生意十分好做。一個(gè)零售價(jià)約為11元的金屬訂書機(jī)，若到市場上去批發(fā)，價(jià)格在6~7元，但她選購的同種商品，價(jià)格僅為1.6元�！氨M管這批貨被雨水淋過，但售價(jià)低廉，依然吸引不少人前來購買�！�

    另一位不愿透露姓名的庫存經(jīng)營者還說，除了采購商直接到店里采購?fù)�，庫存的贏利方式還有很多。如幾家關(guān)系較好的商店，可通過互相拆借商品實(shí)現(xiàn)共贏，單個(gè)商店還可為企業(yè)代銷產(chǎn)品，賺取回點(diǎn)。

    庫存貿(mào)易暗藏新商機(jī)？

    盡管在外行看來，庫存貿(mào)易商機(jī)無限，但王女士告訴記者，這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。“如果購進(jìn)了一批市場需求很小或者價(jià)格波動(dòng)劇烈的貨，就只能眼睜睜看著虧錢�！蓖跖�士說，去年上半年，她從一些生產(chǎn)五金用具的廠家手里買進(jìn)了一批庫存，一直到下半年仍未銷完。不曾想，到了下半年，鋼鐵原料大跌，五金用具的價(jià)格也隨之大幅下滑。“原來八九千元一噸的貨物，后來只能賣到5000多元，虧了不少錢。”

    去年9月以后，美國次貸危機(jī)愈演愈烈，最終演變成了影響中國制造業(yè)實(shí)體的金融風(fēng)暴。一位想趁機(jī)做庫存生意的李姓諸暨商人認(rèn)為，金融風(fēng)暴可能暗藏庫存貿(mào)易的新商機(jī)。他預(yù)計(jì)，該行業(yè)的貨源價(jià)格近期可能大幅下調(diào)。

    “在外貿(mào)趨冷及國外經(jīng)商環(huán)境變差的情況下，不少主營外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)可能產(chǎn)生大量庫存產(chǎn)品，造成供求失衡。加之春節(jié)前夕，企業(yè)主為盡量回籠資金，還可能會(huì)以更低的價(jià)格清理庫存�！彼�認(rèn)為，在銷售方面，老外為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)更加青睞低價(jià)商品，庫存銷路可能更為通暢。

    供銷兩端可能更堵

    據(jù)行內(nèi)人士介紹，眼下不少行業(yè)都處在困難期，庫存貿(mào)易也不例外。王女士說，由于義烏的庫存主要用于外銷，金融危機(jī)之下，外商的數(shù)量正在減少，其訂單額度也在降低，銷路實(shí)際并不暢通。就其本人而言，2008年生意也較為一般。在另一家名為“秦記庫存貿(mào)易”的商行，記者也聽到了同樣的說法。“生意差了，往年年底銷量還行，今年到現(xiàn)在也未見好轉(zhuǎn)。”該商行工作人員說。

    在吃貨方面，義烏永順源進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，目前市場上的貨源價(jià)格并不便宜，優(yōu)質(zhì)貨源價(jià)格更是穩(wěn)定�！敖鹑谖�機(jī)之下，庫存貿(mào)易公司的情況并非外界想象的那么好�！敝劣谪浽磧r(jià)格不見降低的具體原因，王女士認(rèn)為，廠家消化庫存的目的是回籠資金，其所給出的價(jià)格已相當(dāng)?shù)�，加之業(yè)內(nèi)競爭激烈，廠家再度讓利的可能性已不大。

    據(jù)介紹，庫存貿(mào)易很重要的一部分貨源來自外貿(mào)訂單尾貨。所謂尾貨，是指國內(nèi)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的材料加工而成的產(chǎn)品及采購商的退貨等。隨著金融危機(jī)的深入，老外的訂單進(jìn)一步減少，相伴而生的尾貨數(shù)量也會(huì)大量減少。對于貨源本就不穩(wěn)定的庫存貿(mào)易行業(yè)，這無疑是更為深重的打擊。

    不少庫存貿(mào)易業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在市場需求趨冷的背景下，不少商家可能會(huì)采用更為激烈的價(jià)格競爭，這將損害行業(yè)的整體利益。他們建議，義烏的庫存經(jīng)銷商可建立行業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的組織，開設(shè)資源整合的行業(yè)性網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)利益共享。也有業(yè)內(nèi)人士建議，可自發(fā)形成庫存貿(mào)易專業(yè)街，并借此吸引更多外商目光，提升行業(yè)競爭力。