營銷學(xué)之父/菲利普·科特勒 世界營銷實(shí)戰(zhàn)大師/米爾頓·科特勒（科特勒咨詢集團(tuán)供《IT時代周刊》專稿） 
　　中國應(yīng)該逐步在出口核心貿(mào)易伙伴國家中建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，建立完善的物流系統(tǒng)。但有一個前提，在進(jìn)入國外市場之后，中國企業(yè)必須同時能夠入股，或者控制參與它的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤咒N的利潤分配
　　中國企業(yè)現(xiàn)在也在談創(chuàng)新，自主創(chuàng)新固然非常重要，但創(chuàng)新的本質(zhì)在于創(chuàng)造了非常有用的產(chǎn)品
們也經(jīng)常談?wù)撈放�，它的作用在于為�?chuàng)新類的產(chǎn)品帶來情感性聯(lián)系，使消費(fèi)者非�？释�獲得這種產(chǎn)品。只有當(dāng)消費(fèi)者有了消費(fèi)信用之后，才可能購買它。很多時候，如果企業(yè)沒有錢做品牌和推廣，這樣的創(chuàng)新就沒有實(shí)際意義；如果企業(yè)的品牌做得非常好，但消費(fèi)者付不起這個錢，也是無用的。中國企業(yè)的品牌競爭，需要一個清晰的定位。 
　　金融危機(jī)有可能進(jìn)一步惡化，并波及各行各業(yè)。在內(nèi)需不旺、出口減緩的情況下，中國企業(yè)必須改變思維，更加積極主動地去應(yīng)對危機(jī)，甚至將經(jīng)濟(jì)特區(qū)搬到國外去，以消除他們對中國產(chǎn)品的抵觸情緒。而有實(shí)力的企業(yè)，更應(yīng)該抓住機(jī)遇，并購國外的分銷渠道和零售資產(chǎn)。
　　繼續(xù)惡化
　　不久前，我在中國給我的經(jīng)紀(jì)人打電話，叫他把我的股票全部清倉。經(jīng)紀(jì)人對我說：“再等一等吧，市場會回來的！”我沒有再抱希望，堅持清倉（當(dāng)時在道瓊斯10800點(diǎn)）。今天，道瓊斯股指已跌得慘不忍睹，所以，我的清倉決定是明智的。
　　首先，我們來看一下這次金融危機(jī)，它幾乎使西方長期以來建立的金融體系和市場機(jī)制徹底地崩潰。非常明顯的一個表現(xiàn)在于：大杠桿的財務(wù)負(fù)債波及了上萬億美元資產(chǎn)。
　　作為一位營銷專家，從營銷學(xué)的角度來看，我應(yīng)該說金融領(lǐng)域的營銷人員做了一個“非常好的工作”，使大家超前地借了非常多的債務(wù)，把需求創(chuàng)造得非常高。
　　在股票市場最火爆的時候，格蘭仕抵住了這樣的誘惑，沒有進(jìn)入資本市場。我非常高興聽到這樣的消息，因?yàn)槲矣胁簧倏蛻簟�—包括中國客戶，一些很大的制造企業(yè)都因抵不住這樣的誘惑而進(jìn)入資本市場，結(jié)果對主營業(yè)務(wù)造成了很大的損傷。
　　隨著整個金融體系的崩潰，大量的財富化為烏有，造成這個結(jié)果的一個重要原因在于監(jiān)管缺位。監(jiān)管缺位的直接表現(xiàn)就在于過去通過金融創(chuàng)新創(chuàng)造出來非常多的、設(shè)計非常復(fù)雜的、沒有人真正懂得的衍生產(chǎn)品，讓消費(fèi)者用借款、信用等更加方便的方式，比如抵押債權(quán)發(fā)行、過期產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品都是金融營銷人士設(shè)計出來的，使債務(wù)變得更加方便，推動人們借更多債。但這些產(chǎn)品很少有人能夠真正理解它背后到底意味著什么。
　　政府的救市計劃不會起到實(shí)質(zhì)性作用，因?yàn)檫@樣創(chuàng)造出來的泡沫資產(chǎn)實(shí)在太大了，整個金融服務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的衰退�，F(xiàn)在，很多投資渠道，包括國債在內(nèi)的回報率已經(jīng)是零，甚至是負(fù)的，所以，在短期內(nèi)，西方的救市計劃不會出現(xiàn)通貨膨脹，但從中長期來看，它將面臨非常巨大的通貨膨脹壓力。
　　整個貨幣市場也是一片混亂，而且在我們能夠預(yù)見的未來，看不到一個明確的解決方案，因?yàn)榇钨J這種證券本身涉及的資產(chǎn)還有數(shù)萬億美元沒有解決。
　　我們的一個明確判斷是，整個西方世界已經(jīng)明確處在一個經(jīng)濟(jì)衰退的過程中，目前已經(jīng)從金融危機(jī)逐漸演化到整個世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。最近一些知名的媒體和一些可靠的消息來源，已經(jīng)透出這樣的消息：美國和歐洲政府在考慮停止它們證券市場的交易，而且美國有很多分析人員認(rèn)為，道瓊斯如果再繼續(xù)交易下去，一定會下跌到5000點(diǎn)以下。
　　金融危機(jī)下一次會直接影響到零售業(yè)，因?yàn)榻鹑谖�機(jī)會直接影響到貸款和信用卡的使用。在美國，最近幾個月信用卡的違約率在明顯上升。零售是受信用卡消費(fèi)驅(qū)動的一個主要行業(yè)，占到美國整個經(jīng)濟(jì)的70%，它對零售業(yè)的重要性不言而喻。
　　蘊(yùn)藏機(jī)遇
　　經(jīng)濟(jì)衰退對消費(fèi)者的行為產(chǎn)生了非常大的影響，美國和中國的影響表現(xiàn)形式不太一樣。在美國，消費(fèi)者已經(jīng)開始更多地購買低價格產(chǎn)品。美國2008年10月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，高端品牌零售店的銷售額下降了很多，有的下降了28%；美國中等層次的品牌零售額同期也在下降；奢侈品品牌銷售額與同期相比下降超過50%。預(yù)計，整個第四季度的數(shù)據(jù)會比10月份還要糟糕。
　　在一片慘淡時，唯一增長的細(xì)分領(lǐng)域叫做價值零售商領(lǐng)域。沃爾瑪與去年同期相比銷售額增長2.3%。另外，麥當(dāng)勞銷售收入增長了8%。
　　我們看到一個趨勢，就是以這種低價格產(chǎn)品為主的零售商在快速發(fā)展，那種賣很便宜的零售店成長得特別快，銷售收入大約增長了5%。美國有一個非常有名的專門賣低價產(chǎn)品的店，這個店鋪非常獨(dú)特，2008年銷售收入增長了48%。特別要關(guān)注的是，在美國總體股票市場現(xiàn)已跌落45%的情況下，它的股價卻逆勢上漲了50%。
　　另外，很多商店，比如沃爾瑪，會推出一種商店自有品牌，很多商店自有品牌也屬于價值品牌的范疇。
　　我們看到在美國和歐洲的消費(fèi)者，現(xiàn)在開始從奢侈品牌、高端品牌和性能品牌消費(fèi)，轉(zhuǎn)向中端品牌、價值型品牌和低價品牌。這6個大的細(xì)分是非常復(fù)雜的，不同的人群，大家購物的心態(tài)、心理關(guān)注點(diǎn)也不一樣。所以，對一家公司來說，要選準(zhǔn)自己的專注點(diǎn)，很少有公司在6個領(lǐng)域都成功。例如通用汽車，它希望在6個領(lǐng)域都做好，但都做得不成功。
　　目前來看，低價產(chǎn)品主導(dǎo)了中國市場。不過，隨著居民可支配收入的增長，不少購物者開始從價格最低產(chǎn)品向購買價值品牌遷移。相應(yīng)地，中國的廠家也對這種趨勢作出了回應(yīng)。比如格蘭仕，以前它做全球最低價的產(chǎn)品，現(xiàn)在也對品牌提出了訴求，要和美的展開競爭。
　　中國的中產(chǎn)階級開始從價值品牌逐步向終端品牌遷移，越來越多的品牌開始變成一個中產(chǎn)階級的品牌，海爾、海信就是如此。在中國，高端品牌和奢侈品牌領(lǐng)域主導(dǎo)的主要是國外品牌，但這些國外品牌都集中在一個相對較小的領(lǐng)域和空間，規(guī)模上不去。
　　所以，從另外一個角度看，對中國企業(yè)而言是一個非常好的機(jī)會：可以去并購美國的分銷渠道以及零售資產(chǎn)。我認(rèn)為，像中國這樣的新興經(jīng)濟(jì)體，會繼續(xù)保持增長，但是增長率要相對低一點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家的衰退、負(fù)增長會持續(xù)一段時間。
　　主動應(yīng)對危機(jī)
　　世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個衰退期。在日本和西方世界，已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的衰退期，開始出現(xiàn)負(fù)增長。對中國來說，更多地體現(xiàn)為“虛擬衰退”，也就是增長在減緩�，F(xiàn)在，中國政府出臺了很多政策，如加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投資，等等，試圖維持整個中國的GDP增長8%的基本面。
　　現(xiàn)在，美國經(jīng)濟(jì)衰退所造成的影響，比其他國家要嚴(yán)重得多。所以，美國、世界其他各國的利益團(tuán)體、各個階層，都在積極地利用自己的資源、核心能力，想辦法制定自己的戰(zhàn)略，來應(yīng)對這場全球性的衰退。從全球范圍來看，出口交易量在減少，零售增長率在降低，很多國家的零售總額在下降。
　　與此同時，全球性的貿(mào)易保護(hù)主義在抬頭。不久前，歐盟對中國的汽車零部件實(shí)施了87%的報復(fù)性關(guān)稅，這是典型的貿(mào)易保護(hù)主義舉措，會影響到中國80萬產(chǎn)業(yè)工人的工作，這是非常嚴(yán)重的事件。
　　這僅僅是一個前奏，當(dāng)美國失業(yè)率達(dá)到10%，歐洲失業(yè)率達(dá)到12%，更多嚴(yán)峻的貿(mào)易保護(hù)主義會出現(xiàn)。當(dāng)全球性的持續(xù)衰退，特別是本國的失業(yè)率不斷上升的時候，貿(mào)易保護(hù)主義是不可避免的。
　　在這樣的情況下，中國必須采取積極主動的措施，以攻為守來保護(hù)自己的出口。目前，中國是生產(chǎn)便宜產(chǎn)品的大師。30年中，中國已經(jīng)形成了全套的低廉產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)，是其他國家無法比擬的。要讓中國廉價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)衰退的發(fā)達(dá)國家市場到處都有，像洪水一樣占滿他們的市場。
　　所以，中國要乘機(jī)在國外建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，但有一個前提，在進(jìn)入國外市場之后，必須同時能夠入股，或者控制參與它的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤咒N的利潤分配，否則的話，在中國生產(chǎn)的消費(fèi)品，它的生產(chǎn)價值只占整個分銷鏈價值的2%-8%，中間巨大價值在分銷系統(tǒng)。所以，中國應(yīng)該逐步在出口核心貿(mào)易伙伴國家當(dāng)中，建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，建立完善的物流系統(tǒng)。
　　這種舉措會受到廣泛的歡迎，美國的幾個州就特別歡迎中國企業(yè)集群到那里去建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)。對他們來說，可以恢復(fù)當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)。中國實(shí)際上已經(jīng)為世界建立了一種模式，現(xiàn)在是把中國模式出口到全世界的良機(jī)。