爆竹聲中一歲除�？邕^了2008年，面對依然陰霾的2009年，浙江的中小企業(yè)該何去何從？日前，中國民(私)營經濟研究會會長保育均在知識經濟俱樂部十周年慶典暨浙商過冬對策峰會上的發(fā)言，也許能給民營企業(yè)在2009年突圍指點迷津。

　　審時度勢轉向內需

　　金融危機對國內出口企業(yè)影響最大，首先是廣東東莞，其次是我們浙江沿海一帶。怎么看待這種情況？國內企業(yè)家都感到很緊張，一些領導也覺得很緊張。但我有幾位企業(yè)家朋友經過思考、調研后，覺得很正常。像萬通集團董事局主席馮侖，他上個月到美國、歐洲、中東轉了一圈以后，覺得沒什么了不得。他說：“我覺得用兩句話來說，就明白了�！�

　　但是，他這兩句話始終不肯說，他說：“我講了你們會批判我格調不高的�！蔽艺f你就講吧。他鼓起勇氣說：“美國金融危機是健康婦女的例假，而中國是少女的初潮。”大家哄堂大笑，后來問他為什么這么說？馮侖說，經濟本來有周期，上世紀70年代美元與黃金脫鉤之后，美元就成了主宰世界的貨幣，不受任何制約，這是一；第二，美國經濟發(fā)展主要靠消費拉動，美元是世界貨幣，靠借債搞投資搞消費；第三，信息網絡泡沫破滅后，美國主要是靠放松信貸、降低利率、鼓勵金融衍生品來發(fā)展，泡沫吹得很大。泡沫早晚有一天要破滅，正好在次貸危機的時候破滅了，這是一個周期。美國這幾年就是這樣發(fā)展起來的，是健康婦女的例假。

　　加入世貿組織以后，中國是第一次碰到這樣的危機。千萬不要大驚小怪，小女孩剛剛來初潮馬上打針，這不行，要順著來。我們要承認確實要受一些損失，在這種情況下，我們早就應該調整自己的出口。我們買美國的國債，成了第一債主。買國債有利息，但美元貶值也受影響，兩個國家綁在一塊兒�，F在中國和美國的毛病是相反的：我們是消費不足靠投資靠出口拉動，人家是超前消費、儲蓄不足。那我們應該怎么辦？我們應該過冬穿棉襖。這個危機是美國引發(fā)的，不是短期能解決的，要有這個思想準備。美國經濟要調整，恐怕沒有兩三年時間不行。就是調整過來，奧巴馬上臺后，他對中國會不會也采取過去的政策，我看也未必。所以在這種情況下，我們要看清楚，唯一的辦法就是轉向內需。

　　調整策略控制渠道

　　去年三月，我到寧波慈溪看了幾家企業(yè)。在方太廚具有限公司，我問企業(yè)老總怎么樣。他答沒事，并且說：“我是內銷為主，而且我是品牌，有定價話語權�！蔽矣峙艿搅硗庖患移�車配件企業(yè)，廠子不大，產品都出口到美國。公司負責人訴苦說：“原材料漲價，勞動成本也上升，人民幣升值，我沒有辦法干了。想把廠子關了，但是專用設備沒有辦法轉手，弟兄們跟著我干了這么多年，一下子解雇了又不忍心�！彼�說自己再堅持半年，并且一直在調整方向，把供貨對象改成美國汽車修理廠，為修理廠提供配件。上星期我問他情況如何，他興高采烈地說很好。為什么？第一，原材料價格降了；第二，調整策略后，為汽車修理廠提供配套服務，美國爆發(fā)金融危機，消費者不買新車了改修車子了，這樣汽車配件的訂單就多了。這說明，盡管美國減少從中國進口，但是不能完全不從中國進口，因為已經離不開中國了，很多東西離不開了。這個時候，稍微做一下調整還是有市場的，天無絕人之路。

　　我們好多企業(yè)的銷售渠道，基本上都被中間商占了空子。中間商一不行，企業(yè)馬上拿不到訂單了。如果我們有銷售渠道，就能根據市場變化，改變形勢。溫州現在有幾十萬人在國內辦廠，其實溫州人辦廠不多，主要是辦市場。全國600多個地級市，他們在400多個地方都辦了專業(yè)市場，在國外辦了243個市場。我們蘇南有一個毛病，產品響當當，但是不會銷售。溫州人就不同了，建各種銷售渠道，把生產、消費銜接起來，一線消費者的需求很快通過市場反映過來。一些工廠倒閉，很多企業(yè)照樣發(fā)展，就是這個道理。擴展銷售渠道對我們民營企業(yè)來說很重要。中間商下訂單，人家是大頭，我們做了一個小頭。要把銷售渠道掌握在自己手里，不能受制于人。

　　中國的問題是內需不振，我們已經采取了一些措施刺激消費，例如冰箱彩電下鄉(xiāng)等。這還不是根本的解決辦法，中央拿出4萬億元來刺激內需。這是中國的實際情況，除了這個辦法，你沒有別的辦法。這個大蛋糕，我們民營企業(yè)能夠分享到，現實的辦法就是怎么用好這個政策。

　　根據政府對目前已公布投資計劃的24個省市的計算，投資總額已接近18萬億元，全國各地加起來將超過20萬億元。各地政府投資大項目，看起來和我們民營企業(yè)沒關系。但是我考慮了，我覺得有關系，而且關系很大。對于我們浙江民營企業(yè)來說，最現實的辦法是眼睛盯著4萬億元所引發(fā)出來的20萬億元。

　　你算算看，用于鐵路、公路、機場和城鄉(xiāng)電網建設的投資，總額1.8萬億元；用于地震重災區(qū)的恢復重建投資1萬億元；用于農村民生工程和農村基礎設施3700億元；生態(tài)環(huán)境3500億元，保障性安居工程2800億元，自主創(chuàng)新結構調整1600億元，醫(yī)療衛(wèi)生和文化教育事業(yè)400億元。這些項目批準后，不可能是政府自己去干，政府通過國有企業(yè)，國有企業(yè)也不可能都自己去干，還得分包發(fā)包。這是中國行業(yè)的慣例了，通過施工解決一大部分就業(yè)問題。但是原材料在哪里？設備哪里來？這些采購相當了不得，我們民營企業(yè)就眼巴巴緊盯著。

　　浙江企業(yè)家有這個本領，他們可以很快把網絡信息搞清楚，搞一個大項目，哪怕是建一個機場，修一條路，誰在搞？要多少錢，多少鋼管、鋼材，或者配套的東西，包括家具、裝修、服裝、勞動用具，這些都是需要我們緊盯的。要緊盯著這些項目，從項目中找各種機會，用好政策“過冬”。

　　用足政策盯牢機會

　　這次大洗牌，很多制造業(yè)企業(yè)沒銷路或者資金鏈斷裂了。在這個時候，等人家來收拾你是很慘的。我們能不能爭取主動，就是在好的時候、興旺發(fā)達的時候、往上升的時候、沒有往下掉的時候，主動尋找合作伙伴。這對我們民營企業(yè)來說，是很痛苦的事情，辛苦把孩子養(yǎng)大了，改了別人的姓，不太愿意。

　　我主張學習匯源集團的創(chuàng)始人朱新禮。朱新禮把匯源果汁賣給可口可樂，我覺得朱新禮還是很聰明的。因為他資金確實很緊張，第二缺少人才，第三對運作市場技不如人，所以見好就賣。等他熬不住的時候再賣，那就是垃圾股了，沒有人要了。

　　要從朱新禮身上得到啟示，發(fā)現自己的前景。自己最善于做什么，主動跟人家聯合，這也是逼著我們自身改革的一個辦法�，F在已經有一些企業(yè)開始在做了，河南一些企業(yè)，看鋼鐵企業(yè)不行，就找寶鋼出讓80%的股份。還有唐山的鋼鐵企業(yè)，發(fā)現形勢不對后去年年初就停產、減產，做別的去了。見好就賣也是一個辦法，這也是一個思路。

　　我說一些大實話，你改變不了環(huán)境的時候，你趕快改變自己，想辦法跟“國老大”、跟政府去合作，這是一條忠告。特別是盯住4萬億元，誰拿到這個誰就有希望。