歐美商家囊中羞澀借機(jī)發(fā)難  　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者 郭銳敏 
　　何超揉著紅腫的眼睛，不斷刷新電腦頁(yè)面，著急地等待一封來(lái)自萬(wàn)里之外客戶的電子郵件回函。 
　　新年前后的一宗越洋商務(wù)談判，讓身為東莞華鑫服飾有限公司（應(yīng)受訪企業(yè)要求，此處用化名）出口部主管的他，幾乎心力交瘁。一位合作多年的羅馬尼亞客戶，居然拒絕提取三個(gè)月前已到港的貨物并付款，反而提出令人難以接受的提貨條件：要在合同價(jià)基礎(chǔ)上再打60％～70％折扣。 
　　“我們預(yù)料到金融危機(jī)會(huì)給出口業(yè)務(wù)帶來(lái)麻煩，也做了一些防范措施，但沒(méi)想到是老客戶讓我們吃了啞巴虧�！比涨八�接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)無(wú)奈地說(shuō)。 
　　熟客“變臉” 
　　2008年9月，那位羅馬尼亞老客戶向華鑫服飾訂購(gòu)了價(jià)值7萬(wàn)美元的服裝，一個(gè)月后，由何超安排從深圳港發(fā)貨，11月中旬，那批服裝順利運(yùn)抵羅馬尼亞最大港口康斯坦察港。 
　　按照合同約定，貨物“清關(guān)”（即收貨人向海關(guān)申報(bào)并辦理各項(xiàng)規(guī)定手續(xù)）后，客戶提貨付款。但對(duì)方稱近期資金緊張，打算緩幾天再提。 
　　考慮到此前彼此關(guān)系一向不錯(cuò)，累計(jì)也有數(shù)百萬(wàn)美元的生意往來(lái)，何超也不便催得太緊。但客戶三番五次地拖延，讓他心里犯了嘀咕。 
　　何算過(guò)一筆賬，貨物壓港，貨主必須支付滯留費(fèi)，包括倉(cāng)租和滯柜費(fèi)，兩個(gè)月算下來(lái)光倉(cāng)租就是2573美元，而滯柜費(fèi)則滾動(dòng)到共1900歐元（折合約2400美元）。 
　　春節(jié)前夕，羅馬尼亞海關(guān)給華鑫服飾發(fā)來(lái)通知，稱那批貨物滯留在港口太久，再不提貨就要拍賣。焦急起來(lái)的何超馬上跟那位客戶聯(lián)系，對(duì)方竟然提出了驚人的壓價(jià)要求。 
　　老客戶出爾反爾，擺在華鑫服飾面前的只有三條路：一是繼續(xù)耐心溝通，爭(zhēng)取適當(dāng)降價(jià)做成這筆生意；二是想辦法轉(zhuǎn)賣，即找到當(dāng)?shù)仃P(guān)系企業(yè)先“清關(guān)”提貨，再在羅馬尼亞銷售或出口到其他國(guó)家；三是把貨物原封不動(dòng)拉回來(lái)，但要支付高昂的海運(yùn)成本和17％的進(jìn)口增值稅。 
　　何超明白，無(wú)論是哪種解決方案，公司都不得不蒙受意料之外的損失。相比之下，主動(dòng)降價(jià)可能損失最小，所以他唯有做最后的努力。 
　　排名廣東皮具企業(yè)三甲的佛山市南海港龍皮具有限公司，最近也遇到同樣的煩惱，該公司數(shù)個(gè)滿載貨物運(yùn)抵目的地的加高40英尺貨柜，由于買家臨時(shí)變卦，不得不裝船拉回國(guó)內(nèi)。 
　　據(jù)一位不愿具名的港龍皮具員工透露，早在去年9月份左右起，受金融危機(jī)沖擊，海外客戶的付款能力和信用額度出現(xiàn)了較為明顯的下滑，但他們對(duì)中方企業(yè)隱瞞了實(shí)情，而是等這批三個(gè)月或者半年前下單訂購(gòu)的貨物運(yùn)到進(jìn)口國(guó)港口時(shí)，才相繼“玩失蹤”或以此要挾中方企業(yè)降價(jià)。 
　　有苦難言 
　　據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者調(diào)查，在珠三角出口貿(mào)易企業(yè)中，類似華鑫服飾和港龍皮具這樣遭遇海外客商“耍賴”的案例越來(lái)越多。據(jù)上述港龍皮具員工稱，他們的業(yè)務(wù)往來(lái)伙伴中，今年春節(jié)前后吃過(guò)這一苦頭的至少有十幾家。 
　　據(jù)了解，許多中小企業(yè)難以承受到港貨柜再拉回國(guó)內(nèi)的巨大成本（滯留費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)及雙重關(guān)稅等），一般都不得不咽下這口氣，忍痛與“耍賴”的海外客商重新談價(jià)錢。 
　　廣東的一位陶瓷釉料經(jīng)銷商歐陽(yáng)天生因業(yè)務(wù)關(guān)系經(jīng)常參加國(guó)外行業(yè)展會(huì)，他告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，現(xiàn)在歐洲的展會(huì)都異常冷清，歐美兩大傳統(tǒng)采購(gòu)市場(chǎng)買家的支付能力和信用額度都跌到歷史低谷。 
　　“錢不好使了，支付能力肯定下降，所以就只有對(duì)供貨商賴賬了�！睔W陽(yáng)說(shuō)。 
　　中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王漢江分析說(shuō)，出口歐洲海運(yùn)一般需要20~25天時(shí)間，若發(fā)生拒收事件，把貨物拉回來(lái)，損失一筆不菲的中間費(fèi)用不說(shuō)，內(nèi)銷產(chǎn)品往往只能折價(jià)處理，若是服裝鞋帽等季節(jié)性商品，損失就更嚴(yán)重。 
　　“規(guī)模較大的公司出口貨值大，若發(fā)生一宗類似糾紛，至少涉及幾個(gè)貨柜及數(shù)百萬(wàn)元貨物，只好接受對(duì)方的壓價(jià)�！蓖鯘h江說(shuō)，“規(guī)模較小的企業(yè)，本來(lái)訂單就少，輕易不敢得罪老客戶，更加只能忍氣吞聲，如此惡性循環(huán)，勢(shì)必影響他們的資金周轉(zhuǎn)，說(shuō)不定又會(huì)倒下一大片�！� 
　　對(duì)策何在？ 
　　佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳浩亮稱，按照以往慣例，一般是貨物離開(kāi)中國(guó)港口前，客戶就要付清尾款，“賴賬”風(fēng)險(xiǎn)可以在發(fā)貨前控制，但去年以來(lái)出口形勢(shì)惡劣，珠三角眾多外貿(mào)加工企業(yè)為了保住海外市場(chǎng)，對(duì)老客戶的訂單常常都是采取先收少量訂金，然后貨到付款的方式操作，結(jié)果埋下糾紛的隱患。 
　　東莞莞信律師事務(wù)所向開(kāi)元律師表示，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)對(duì)外國(guó)反傾銷指控應(yīng)訴很積極，但應(yīng)對(duì)此類外商的“耍賴”行為，往往束手無(wú)策，大部分企業(yè)還是傾向“保守療法”，期望通過(guò)與客戶協(xié)商能解決問(wèn)題，尤其是中小企業(yè)，極少愿意為了幾萬(wàn)美元貨物去冒險(xiǎn)打一場(chǎng)越洋官司。 
　　廣東環(huán)球進(jìn)出口貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理梁媚提醒說(shuō)，外貿(mào)環(huán)境變壞時(shí)，客戶不付款提貨，出口企業(yè)一定不要抱著僥幸的心理。 
　　“除了要求款到發(fā)貨外，針對(duì)目前國(guó)外支付能力較弱的狀況，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可選擇120天期信用證（LC），讓對(duì)方有更多的現(xiàn)金回籠時(shí)間，并投保相關(guān)出口信用保險(xiǎn)，規(guī)避開(kāi)證行破產(chǎn)、停業(yè)或被接管等風(fēng)險(xiǎn)�！绷航ㄗh說(shuō)。