去年以來(lái)，諸多因素的疊加讓我國(guó)企業(yè)出口利潤(rùn)急劇下滑。但是在很多外貿(mào)企業(yè)陷入困境的時(shí)候，仍有外貿(mào)企業(yè)將利潤(rùn)率提高到30%以上。他們是如何做到的？有什么出奇制勝的法寶可以借鑒？
　　第一，苦練內(nèi)功，控制經(jīng)營(yíng)成本。
　　從以前粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)型經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展。如一家企業(yè)原來(lái)每個(gè)月有近5萬(wàn)元的郵遞費(fèi)，他們采取了一系列措施，僅用了一個(gè)月時(shí)間就讓郵遞費(fèi)下降到4萬(wàn)人民幣。這些措施包括：進(jìn)行有效的登記核查，集中合并，減少郵遞郵件數(shù)，杜絕快郵公司多報(bào)郵件數(shù)量、夾帶私人郵遞物品的現(xiàn)象；與快郵公司協(xié)商調(diào)低郵資，有些樣品、船樣通過(guò)拍照用電子郵件代替實(shí)樣；平時(shí)聯(lián)系客戶盡量通過(guò)免費(fèi)的即時(shí)通訊方式等。總之，從工作細(xì)節(jié)入手，就會(huì)極大地降低運(yùn)營(yíng)開支。
　　第二，拉直銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)。
　　例如一家企業(yè)的許多歐美客商都是透過(guò)新加坡、香港、臺(tái)灣的中間商來(lái)進(jìn)行交易的，中間商盤剝?nèi)ハ喈?dāng)大一部分利潤(rùn)。通過(guò)幾年的生意往來(lái)，該企業(yè)與終端客商溝通已無(wú)障礙，在處理好與中間商關(guān)系的前提下，他們開始與終端客商直接貿(mào)易，這樣大約可以提高3％～5%的利潤(rùn)率。
　　第三，增強(qiáng)議價(jià)能力，增加特別條款。
　　一家企業(yè)在與外商簽署合同時(shí)，在單價(jià)方面加了個(gè)特別條款：?jiǎn)蝺r(jià)要根據(jù)某個(gè)期貨市場(chǎng)的某種商品在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的價(jià)格來(lái)確定最終的結(jié)算單價(jià)。當(dāng)然人民幣相對(duì)美元不斷升值，作為一個(gè)報(bào)價(jià)的參考因素，也必須考慮，寫進(jìn)貿(mào)易合同中去，如未來(lái)3個(gè)月人民幣升值幾何幾何，出口單價(jià)將增加多少多少。合理的訴求將是雙方執(zhí)行合同有力的基礎(chǔ)。據(jù)該企業(yè)的業(yè)務(wù)人員介紹，人民幣升值20%，企業(yè)的出口報(bào)價(jià)也能隨之提高10%左右。
　　第四，要善于利用結(jié)匯銀行各項(xiàng)貿(mào)易融資產(chǎn)品。
　　對(duì)于T/T項(xiàng)下的出口單子，可以向銀行申請(qǐng)出口商票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。貨物出口報(bào)關(guān)之后，憑著海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單、發(fā)票、提單及合同的復(fù)印件向銀行提出貼現(xiàn)申請(qǐng)，一般可以取得發(fā)票面值90%的額度。貼現(xiàn)之后馬上結(jié)匯成人民幣，將未來(lái)T/T收到的貨款用于歸還銀行的貼現(xiàn)本息。銀行一般最長(zhǎng)可做90天以內(nèi)的商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)，當(dāng)然銀行會(huì)要求出口企業(yè)提供相應(yīng)的抵押品，以取得銀行的授信。
　　對(duì)于信用證項(xiàng)下的出口業(yè)務(wù)，即期的可以在向交單銀行提出做押匯，提前結(jié)匯，不要再等7天到半個(gè)月收妥后結(jié)匯。對(duì)于遠(yuǎn)期承兌信用證，可以做福費(fèi)廷，將經(jīng)開證行承兌后的匯票無(wú)追索地轉(zhuǎn)賣給世界各大銀行，提前收匯，提前結(jié)匯。
　　總之，為了滿足出口企業(yè)盡早結(jié)匯的需求，各大國(guó)際貿(mào)易結(jié)算銀行都推出了許多針對(duì)不同結(jié)算方式的結(jié)算融資產(chǎn)品，企業(yè)的做法要隨著市場(chǎng)的變化應(yīng)變。
　　第五，抓住機(jī)會(huì)，選擇多種結(jié)算貨幣。
　　外貿(mào)界有一種慣性思維，貿(mào)易結(jié)算貨幣緊緊盯牢美元，因?yàn)閰R價(jià)較熟悉，結(jié)匯成本好計(jì)算，這樣報(bào)價(jià)也方便。不過(guò)，現(xiàn)在可要改一改這種惰性的思維方式，要善于利用我國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)整及外匯儲(chǔ)備中結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，很多幣種都是可選的結(jié)算貨幣。當(dāng)然，由于國(guó)際金融形勢(shì)近期變幻莫測(cè)，歐元、澳元等貨幣起伏較大，具有一定風(fēng)險(xiǎn)，因此要抓住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　第六，合理利用銀行保障交易。
　　要善于利用各個(gè)商業(yè)銀行要搶生意的檔口，合理地要求銀行降低結(jié)算手續(xù)費(fèi)，優(yōu)惠結(jié)匯價(jià)等，從而降低本企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，提高利潤(rùn)率。
　　此外，由于目前國(guó)際金融動(dòng)蕩，許多國(guó)外公司、金融機(jī)構(gòu)的支付能力大打折扣，無(wú)力支付進(jìn)口付款，就在信用證項(xiàng)下進(jìn)行無(wú)理拒付，所以近來(lái)應(yīng)該重視外貿(mào)的制單質(zhì)量，完全按照信用證的要求出單，做到單證一致，單單一致。另外，要盡量采取信用證的結(jié)算方式，畢竟這樣的交易有銀行有條件的背書，保險(xiǎn)系數(shù)要比T/T、D/A、D/P所體現(xiàn)的純商業(yè)信用要高些。
　　第七，做好預(yù)案，應(yīng)對(duì)變局。
　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要在出口貨物出口報(bào)關(guān)前，就做好二手準(zhǔn)備。如果貨物到達(dá)進(jìn)口商，進(jìn)口商不提貨，該采取何種措施來(lái)應(yīng)對(duì)？是將貨物轉(zhuǎn)賣給另外的客戶呢？還是要船運(yùn)公司拉回來(lái)？或暫時(shí)存放在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)？如拉回國(guó)內(nèi)做內(nèi)銷，內(nèi)銷渠道怎樣？只有掌控一切,風(fēng)險(xiǎn)才能有效降低。