□楊鋼作坊 大可
    行情不振奮的時候，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上最薄弱的一環(huán)最容易遭到罵聲。以前是這樣的，如今也是，今后可能還會延續(xù)下去。
    進入牛年后，鋼材市場行情并未如預(yù)期那樣地高漲，價格比去年底有所上升，交易量卻仍未放大。過不了多久，鋼價不但沒有達到人們的預(yù)期，反而又跌了數(shù)天。對此，供應(yīng)鏈上的牛人發(fā)起了牛脾氣，發(fā)話了：“銷售市場混亂，中間商囤貨加劇鋼價波動�！贝丝捶ù笾掠袃蓪右馑�，市場混亂表現(xiàn)在加劇的鋼價波動上，而這樣的波動起源于中間商的囤貨。
    在我國現(xiàn)有經(jīng)濟體制中，鋼鐵供應(yīng)鏈上的中間商就是我們通常稱的鋼貿(mào)商，由于歷史的和現(xiàn)實的種種原因，是較為薄弱的一環(huán)，集中地表現(xiàn)在產(chǎn)品的定價上無話語權(quán)。經(jīng)營各類鋼材產(chǎn)品的價格都由鋼廠定，有的鋼廠雖然有追補政策，但往往十補九不足；訂了貨后款要到賬，十天半月后才能拿到貨；訂好的合同，有的鋼廠隨心所欲處置，價格上漲時貨的量上打折扣，價格下跌時可能要商家超合同囤貨等等。為了維護好進貨渠道，鋼貿(mào)商對于鋼廠的違約歷來是默默地承受，這樣不合乎市場經(jīng)濟的做法，怎么會不引起市場混亂呢？
    坦白地說，就我國鋼貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀確實也夠極其混亂的，全國有鋼貿(mào)商20萬，僅上海一地就有7000多家，大型企業(yè)所占比例不會超過10％，行業(yè)自身的分散自然而然地會引起市場混亂、服務(wù)質(zhì)量差。但是，這僅僅是表面現(xiàn)象，稍為深入一點看，引起鋼貿(mào)行業(yè)散、亂、差的根源，并不在本行業(yè)上，而是在于鋼鐵供應(yīng)鏈上、下游兩端上。在我國，鋼廠不集中，大中型企業(yè)有1000多家，每個廠都有自己的供銷渠道，管理水平又不在一個檔次上，不少鋼廠代理商的牌子到處發(fā)，這讓有“寧做雞頭，不為鳳尾”風(fēng)氣的我國，很難讓鋼貿(mào)商集中起來。當(dāng)然，近年來我國鋼鐵行業(yè)正處在調(diào)整期，相對以前來說集中度已經(jīng)有了明顯的提高。盡管如此，我國鋼廠與先進鋼鐵工業(yè)國家相比，在集中度上還是差一大截。供應(yīng)鏈的下游情況，可能比鋼廠的集中度要好一些，紛紛成立了集團公司進行團購，但整合的程度還不是很高，真正稱得上的集團為數(shù)依舊不多。在上、下游企業(yè)較為分散的現(xiàn)實國情下，為眾多小型鋼貿(mào)企業(yè)提供了生存、發(fā)展的空間。即或在本輪經(jīng)濟危機中，真正被市場震出局的鋼貿(mào)企業(yè)為數(shù)也是不多的。
    這樣一看，市場混亂并非起源于中間商的囤貨。在我國，只要是合法注冊的企業(yè)，都在擔(dān)任應(yīng)盡義務(wù)的同時，擁有自主經(jīng)營的合法權(quán)益。一個鋼貿(mào)企業(yè)在什么時候進貨、進多少貨，都是根據(jù)企業(yè)的下游用材情況決定的。因此，市場的混亂從本質(zhì)上來說，與鋼貿(mào)商囤貨沒有必然的聯(lián)系。
    從我國實際情況看，在鋼貿(mào)商囤貨積極性高漲的時候，市場往往顯得十分紅火；而在鋼貿(mào)商不敢囤貨時，市場才會真正地出現(xiàn)恐慌性的混亂，稍微了解一些鋼市常識的人都知道這一點的。因此，市場混亂不關(guān)鋼貿(mào)商囤貨的事，倒是與鋼貿(mào)商不囤貨相關(guān)。不過，這樣的相關(guān)度在市場混亂中充其量扮演了推波助瀾的作用，而非決定性的作用。讓沒有定價權(quán)的、又相當(dāng)分散的鋼貿(mào)企業(yè)，在同一時間里步調(diào)一致地囤貨或不囤貨本身就是一件難以做到的事，更不要說去攪得市場混亂了。當(dāng)然，難以做到的事，有時會真的顯示出來，那也與鋼貿(mào)企業(yè)囤不囤貨無關(guān)，而是由市場需求決定的。
    在鋼市經(jīng)歷超低暴跌反彈后，相關(guān)部門、企業(yè)應(yīng)鼓勵鋼貿(mào)商囤貨，只有讓鋼貿(mào)商囤了貨，鋼廠資源才能較快地流通到終端。比照國外的情況，鋼鐵供應(yīng)鏈上流通商囤貨量一般占到總量的20%~25%。如果我國鋼產(chǎn)量5億噸的話，鋼貿(mào)商囤貨1億~1.25億噸也屬正常。我國鋼貿(mào)商號稱有20萬大軍，真能囤1億~1.25億噸鋼的話，鋼市就不可能出現(xiàn)供大于求情況的。從這一點上說，也可看出：市場混亂與鋼貿(mào)商囤貨無關(guān)，而與鋼廠供量過大或鋼貿(mào)商一致地不囤貨有關(guān)。
    影響一個市場混亂與不混亂的因素有很多，習(xí)慣地把責(zé)任推到一個薄弱環(huán)節(jié)上，做做文章、作作報告是可以的，但還是解決不了根本問題的。試想，讓一個根本不可能引起市場混亂的薄弱環(huán)節(jié)去承擔(dān)過大的責(zé)任，能使我國鋼市穩(wěn)定嗎？