農(nóng)歷春節(jié)剛剛結(jié)束，家電廠商09年發(fā)展大計已經(jīng)全面擺上了議事日程。2月4日，海爾集團高級副總裁周云杰、梁海山攜海爾大學(xué)校長鄒習(xí)文、空調(diào)本部本部長張智春等近10人走訪蘇寧電器，這也是海爾年后出訪的第一家合作伙伴。蘇寧電器董事長張近東參與會見，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明等營銷高層陪同會談。雙方就09年加強合作表達了共同的愿望，并就提高效率、品類合作方面進行了溝通和交流，并計劃將09年的合作銷售規(guī)模比去年提高六成，這在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下可謂相當(dāng)難能可貴的一個合作目標。 

　　年后首訪蘇寧 強化戰(zhàn)略合作 
　　每年春節(jié)之后，都是家電行業(yè)最熱鬧的一段時間，廠商走動頻繁，共同制定年度計劃，明確戰(zhàn)略同盟關(guān)系，分配資源投放預(yù)算，從而為全年度的工作做好準備。因此剛剛投入工作第一周的南京蘇寧電器總部，幾乎成為了家電行業(yè)最熱鬧的地方，短短四天就有不下30個廠商的代表團進行了新年拜訪和會談，其中海爾由兩位高級副總裁帶隊的龐大代表團尤其引人注目。
　　據(jù)悉，此次出訪蘇寧的海爾營銷高層團隊也是海爾集團年后第一次安排出訪合作伙伴，此舉凸顯除了海爾對蘇寧09年合作的高度重視和很高預(yù)期，同時海爾集團總裁張瑞敏也特意委托出訪代表團表達其對蘇寧電器的關(guān)切和新春問候，他希望雙方能夠繼續(xù)保持密切的溝通和交流，在既往的良好合作基礎(chǔ)上更上一層樓。
　　業(yè)內(nèi)人士認為，在2009年這個經(jīng)濟預(yù)測不容樂觀的局勢下，制造商在春節(jié)之后就立即啟動出訪計劃再次印證了大家對于經(jīng)濟形勢的關(guān)切和重視，獲得先機就意味著生存和發(fā)展的空間，加強合作抱團共贏也是迎來春天的一條捷徑。
　　09年合作規(guī)模計劃增長6成
　　基于08年雙方的合作基礎(chǔ)和09年面臨的行業(yè)環(huán)境市場機遇，雙方提出了09年發(fā)展目標。據(jù)蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明透露，海爾作為蘇寧電器合作銷售規(guī)模最大的國有品牌，09年雙方在加強合作的高基數(shù)上有望實現(xiàn)6成的銷售增長，雙方將為彼此成為對方最大的合作伙伴的目標而努力。他還強調(diào)，09年家電市場整合將會加劇，像海爾這樣的強勢品牌取得超過行業(yè)平均水平的增長是可以預(yù)期的。
　　海爾集團高級副總裁周云杰則認為，蘇寧將是今年唯一保持穩(wěn)定的連鎖擴張計劃以及較高單店效益增長的家電連鎖企業(yè)，不少于兩百店的店面開發(fā)計劃將為海爾提供了更為廣闊的市場空間，同時本次蘇寧中標國家商務(wù)部實施的28省市的家電下鄉(xiāng)工程也為海爾09年農(nóng)村市場開拓提供了更大的機遇。
　　據(jù)悉，本次會談中雙方已經(jīng)將銷售計劃分解到海爾的全品類，首當(dāng)其沖的就是即將在三月份進入旺季的空調(diào)產(chǎn)品。雙方分享了09年對空調(diào)市場的預(yù)測和研究結(jié)果，并率先簽訂了近10億元的空調(diào)采購大單。
　　蘇寧B2B優(yōu)勢助力海爾實施零庫存
　　會談中，雙方還就提高供銷效率，加強對接合作方面進行了深入洽談。本次來訪的海爾大學(xué)校長鄒習(xí)文在海爾集團還有另一個職務(wù)，即流程系統(tǒng)創(chuàng)新部總經(jīng)理，他曾經(jīng)提出企業(yè)的流程和IT不能局限在企業(yè)內(nèi)部，要面向整個全流程的供應(yīng)鏈，而且這個供應(yīng)鏈必須快速反應(yīng)。而“供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)”也是海爾及蘇寧共同的目標。
　　鄒習(xí)文認為，雙方均在信息化發(fā)展方面均進行了相當(dāng)大的投入，海爾引進了IDS Scheer的BPM系統(tǒng)及SAP公司的ERP系統(tǒng)和BBP系統(tǒng)(原材料網(wǎng)上采購系統(tǒng))，對企業(yè)進行流程改造；蘇寧則引入SAP系統(tǒng)實現(xiàn)了采購、財務(wù)、物流、售后等內(nèi)部管理系統(tǒng)的一體化信息處理，從而使雙方已經(jīng)構(gòu)建了良好的對接基礎(chǔ)。
　　據(jù)悉，2008年下半年以來，海爾集團根據(jù)全球經(jīng)濟形勢的變化，物流集團取消了全國42個城市的產(chǎn)品暫存?zhèn)}庫，實施了“零庫存下的即需即供”商業(yè)模式，大大降低物流成本以規(guī)避金融危機所帶來的壓力。本次雙方提出計劃實施人單合一全流程項目，以冰箱產(chǎn)品為試點，針對直銷直發(fā)的訂單流程作推進，既要確保消費響應(yīng)速度又要保證響應(yīng)質(zhì)量，這將對雙方的供應(yīng)鏈體系提出新的考驗，但同時也為海爾的零庫存計劃和蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)化都創(chuàng)造全新的契機。