7日是周六，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中興通訊[30.45 2.18%]大樓內(nèi)卻機(jī)器全部開動(dòng)，數(shù)以千計(jì)員工專注工作。同樣在昨天，中興招聘人員的身影出現(xiàn)在全國(guó)多所高校，該公司日前在業(yè)界率先啟動(dòng)“全國(guó)高校圈人計(jì)劃”，計(jì)劃招聘人數(shù)是2007年的1.5倍。
“全球金融危機(jī)的沖擊還是很明顯的，但我們覺得危機(jī)中也能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，目前正是改變國(guó)內(nèi)外通信市場(chǎng)格局的新機(jī)會(huì)，所以不能錯(cuò)過�！爸信d通訊銷售體系國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)李明昨天主動(dòng)來公司加班查看美國(guó)市場(chǎng)報(bào)表。他說，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，人們對(duì)信息的渴求更為突出，這正是通信企業(yè)苦練內(nèi)功、主動(dòng)出擊的時(shí)候。
金融危機(jī)寒流大舉襲來，冷靜觀察、果斷行動(dòng)者往往獲得更大生存空間。
當(dāng)全球通信業(yè)界傳統(tǒng)巨頭北電準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，摩托羅拉、諾西、愛立信等紛紛裁員時(shí)，中興卻加班加點(diǎn)、招兵買馬，不斷打出危中覓機(jī)的組合拳：全面參與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商3G項(xiàng)目招標(biāo)，中興成為國(guó)內(nèi)CDMA、TD—SCDMA市場(chǎng)最大供應(yīng)商，聯(lián)通WCDMA招標(biāo)也躋身前三甲；海外市場(chǎng)取得重要突破，美國(guó)市場(chǎng)獲得戰(zhàn)略性訂單，首次贏得德國(guó)電信、意大利電信的訂單。在全球前5強(qiáng)手機(jī)廠商業(yè)績(jī)整體大幅度下滑時(shí)，中興手機(jī)全年發(fā)貨4500萬部，同比增長(zhǎng)超過40%，穩(wěn)固全球第六大手機(jī)廠商位置，其GSM／UMTS產(chǎn)品全球出貨量同比增長(zhǎng)近100%，全球新增市場(chǎng)占有率增至近15%。
緊抓國(guó)內(nèi)3G熱潮保增長(zhǎng)
周末的中午，中興通訊物流總監(jiān)楊超在辦公室捧著盒飯，盯著電腦屏幕上的物流平臺(tái)數(shù)據(jù)。“我在看手機(jī)運(yùn)送到各個(gè)城市銷售一線的效率指標(biāo)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)3G上馬，運(yùn)營(yíng)商紛紛招標(biāo)，手機(jī)從下單生產(chǎn)到用戶手中整一個(gè)流程，速度越快越能占得先機(jī)�！睏畛�說，去年年底中興手機(jī)在國(guó)內(nèi)TD終端市場(chǎng)占有率近50%，成為目前國(guó)內(nèi)3G手機(jī)第一品牌，因此物流部門加班加點(diǎn)不斷設(shè)法提高原料供應(yīng)、產(chǎn)品運(yùn)輸“一頭一尾”物流效率。
在中興研發(fā)部門的3間會(huì)議室內(nèi)，都有技術(shù)小組在開會(huì)，有一間會(huì)議室內(nèi)甚至有兩個(gè)小組同時(shí)開會(huì)，大家各占一角，爭(zhēng)相發(fā)言。仔細(xì)一聽，研發(fā)人員滿口專業(yè)術(shù)語，全部有關(guān)CDMA、TD等制式的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級(jí)問題。某一小組負(fù)責(zé)人黃先生說，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級(jí)擴(kuò)容通常有著品牌延續(xù)性，但其前提是廠商的技術(shù)水平保持領(lǐng)先，因此加緊技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，公司抵御金融危機(jī)的能力也更強(qiáng)。
此前的中電信CDMA一、二期合計(jì)342個(gè)城市招標(biāo)，中興獲得157個(gè)城市的合同，市場(chǎng)份額約達(dá)32%，國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額名列第一。截至目前，中興通訊已完成24個(gè)省100個(gè)城市的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，預(yù)計(jì)其余57個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)工程也將于近日完成。不久前結(jié)束的聯(lián)通2008年度GSM網(wǎng)增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)招標(biāo)中，中興共獲得逾55%份額。
3G市場(chǎng)中，中興面對(duì)行業(yè)寒流主動(dòng)把握機(jī)會(huì)，中移動(dòng)TD-SCDMA第一期招標(biāo)獲得50%市場(chǎng)份額成為最大贏家，隨后第二期招標(biāo)中獲得25%份額，位列單個(gè)廠商第一。剛剛結(jié)束的聯(lián)通WCDMA招標(biāo)，中興出乎業(yè)界意料獲得21.5%份額，躋身前三甲，打破原有市場(chǎng)格局。
去年下半年國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商陸續(xù)開展手機(jī)終端招標(biāo)，成為業(yè)界眼中的“過冬棉被”，中興通訊積極出擊收獲不俗。中電信500萬部CDMA手機(jī)采購(gòu)，中興位列中標(biāo)份額首名，8款手機(jī)合計(jì)中標(biāo)90萬部。中移動(dòng)兩次TD手機(jī)招標(biāo)，中興每次都獲得約三成份額，中標(biāo)數(shù)量均居所有廠商首位。
在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商3G項(xiàng)目招標(biāo)中接連告捷，中興抓住3G建設(shè)的重大機(jī)遇，在TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大制式方面均有所建樹，市場(chǎng)布局取得重大進(jìn)展，未來的路顯得明晰而寬闊。
李明談到，今年我國(guó)將大規(guī)模建設(shè)3G，預(yù)料今明兩年的3G投資額將達(dá)2800億元，其中今年投入至少2000億元，去年底今年初該公司在三種3G制式上全面出擊，已取得一定的市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì)，今后也將重點(diǎn)加強(qiáng)各方面投入力量，發(fā)展自身的同時(shí)，也帶動(dòng)本地通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)共渡金融危機(jī)。
積極“掘金”海外市場(chǎng)不放松
這幾天，中興通訊市場(chǎng)體系副總裁王建平忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他和同事們正為參展16日在巴塞羅那舉行的全球移動(dòng)大會(huì)加緊準(zhǔn)備，他說：“這次重點(diǎn)展示公司的技術(shù)研發(fā)實(shí)力與成本優(yōu)勢(shì)，海外市場(chǎng)雖然是金融危機(jī)的主要"災(zāi)區(qū)"，但也出現(xiàn)了前所未有的機(jī)會(huì)，我們正在走向海外高端市場(chǎng)全面突圍的臨界點(diǎn)�！�
在中興通訊的生產(chǎn)車間可以看到，印有歐美等高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商標(biāo)志的產(chǎn)品越來越多，手機(jī)質(zhì)檢員段斐霖說：“以前南美、中東和東南亞國(guó)家的訂制手機(jī)比較多，最近連美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)這些國(guó)家的也很多了，我的加班工資也多了�！�
王建平介紹，金融危機(jī)來臨時(shí)，中興通訊在海外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)卻取得了重要突破。與全球市場(chǎng)覆蓋最廣、用戶數(shù)量位居第二的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐簽署系統(tǒng)設(shè)備全球合作框架協(xié)議，并首次贏得德國(guó)電信、意大利電信的訂單，與法國(guó)電信、西班牙電信、羅馬尼亞電信的合作進(jìn)一步加強(qiáng)，躋身亞太市場(chǎng)第三位，在美國(guó)這個(gè)“含金量”高、壟斷性強(qiáng)的高端市場(chǎng)“推開一條門縫”，其CDMA系統(tǒng)設(shè)備、手機(jī)接連獲得多家運(yùn)營(yíng)商訂單，同時(shí)成為美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商WiMAX終端設(shè)備的主流供應(yīng)商。
當(dāng)處于金融危機(jī)“重災(zāi)區(qū)”的歐美電信運(yùn)營(yíng)商更重視成本控制，中興通訊發(fā)揮低成本、高效率的研發(fā)、銷售和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，替換傳統(tǒng)設(shè)備商的機(jī)會(huì)也呼之欲出。中興近來顯著加強(qiáng)市場(chǎng)攻勢(shì)，日前推出SDR／HSPA＋創(chuàng)新技術(shù)，其網(wǎng)絡(luò)下行流量達(dá)21Mbps，創(chuàng)全球最高水平，首次在技術(shù)上領(lǐng)跑業(yè)界。
中興通訊GSM／UMTS產(chǎn)品去年全球出貨量較上年同比增長(zhǎng)近100%，全球新增市場(chǎng)占有率增至近15%。WCDMA終端產(chǎn)品進(jìn)入歐洲前10大WCDMA運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。
走進(jìn)中興通訊的展廳，最新陳列品放在顯眼處：第1億部中興手機(jī)。去年底，中興通訊手機(jī)終端全球累計(jì)銷量突破一億部，成為國(guó)內(nèi)首家達(dá)到這一目標(biāo)的廠商。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大潮使得前5大手機(jī)廠商去年業(yè)績(jī)整體大幅度下滑，中興手機(jī)全年發(fā)貨4500萬部，同比增長(zhǎng)逾40%，鞏固了全球第六大手機(jī)廠商位置。
在中興通訊傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)“項(xiàng)目”——海外新興市場(chǎng)，該公司也是動(dòng)作頻頻。王建平談到，此前中興與獨(dú)聯(lián)體地區(qū)最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，與多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商新簽約無線設(shè)備訂單，其中包括印度、印尼、巴基斯坦等人口大國(guó)，以及人均資源儲(chǔ)備豐富、具備大量城市化和基建需求的俄羅斯等國(guó)，該公司光傳輸產(chǎn)品也在東南亞、亞太、南非等市場(chǎng)保持了高速發(fā)展。
“我們很有信心今年GSM產(chǎn)品全球出貨量進(jìn)入全球前三，因此將在新增市場(chǎng)方面投入更多力量�！蓖踅ㄆ秸f，目前該公司正針對(duì)海外主流市場(chǎng)和主流運(yùn)營(yíng)商展開攻勢(shì)，通過多制式產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)快速反應(yīng)能力、運(yùn)營(yíng)商合作定制成熟模式、持續(xù)研發(fā)能力、成本總體控制等優(yōu)勢(shì)不斷尋覓機(jī)會(huì)。
著重把握三大機(jī)遇求突破
深圳、南京等地的中興通訊員工近日享受了類似政府“安居房”的待遇，企業(yè)主動(dòng)通過開發(fā)房產(chǎn)、給予補(bǔ)貼等方式為他們解決住房問題。該公司生產(chǎn)主管林松健說：“看到諾基亞、西門子、愛立信、摩托羅拉這些大公司紛紛裁員，自己還能解決住房，真是要好好干才行�！�
在業(yè)界一片低迷之際，中興通訊日前大舉招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，北京、西安、武漢、上海、廣州等高校云集之地均可看到中興招聘人員的身影，招聘人數(shù)是2007年的1.5倍�！耙�說金融危機(jī)之下招人，肯定成本壓力會(huì)擴(kuò)大，但我們?nèi)藛T擴(kuò)張并不是盲目的�！敝信d通訊手機(jī)產(chǎn)品體系副總經(jīng)理熊輝說，業(yè)務(wù)的高速發(fā)展才會(huì)帶來對(duì)人才的更多需求，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新將是加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的主要途徑之一。與此同時(shí)，中興通訊日前對(duì)794名骨干實(shí)施了期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步加大員工激勵(lì)力度。
工業(yè)和信息化部發(fā)布的2008年電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜中，中興通訊以研發(fā)投入比例為9.8%位列“研發(fā)投入比率”百?gòu)?qiáng)之首。截至目前，該公司研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)逾7000人，擁有全球?qū)＠�已超過16000件，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域空白。
深圳經(jīng)濟(jì)屬于外向型經(jīng)濟(jì)，金融危機(jī)中外向型企業(yè)尤其與歐美市場(chǎng)有業(yè)務(wù)關(guān)系者，難免受到影響，一些技術(shù)含量低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)面臨生死存亡的考驗(yàn)。以往逾六成收入來自海外市場(chǎng)的中興通訊卻在穩(wěn)定本地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮了重要作用。
中興通訊2008年全年總產(chǎn)值同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)28%，其中僅去年前三季度就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值270億元，同比增長(zhǎng)23%。作為本土高新技術(shù)骨干企業(yè)交出了搶眼的“成績(jī)單”，并協(xié)助穩(wěn)定了通信上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。經(jīng)過多年持續(xù)研發(fā)投入積累，中興通訊已形成較強(qiáng)的持續(xù)創(chuàng)新能力，并不斷將創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“歐美廠商熬過"寒冬"的能力低于中國(guó)企業(yè)，這是改變?nèi)�球�?jìng)爭(zhēng)格局的新機(jī)會(huì)。我們對(duì)今年的增長(zhǎng)抱有充分信心�！敝信d通訊有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全球都有通過移動(dòng)通信技術(shù)削減開支、節(jié)能減排、提高效率的需求，中興將加強(qiáng)3G技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣。金融危機(jī)之下，海外新興市場(chǎng)仍存在穩(wěn)定需求、歐美市場(chǎng)對(duì)低成本的需求、多數(shù)海外巨頭的收縮戰(zhàn)線為中興通訊提供了在“冬天”趕超的難得契機(jī)，該公司將把握全球電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、國(guó)內(nèi)3G建設(shè)元年、歐美市場(chǎng)替代等三大機(jī)遇，力爭(zhēng)成為傳統(tǒng)設(shè)備廠商的全面“替代者”。
金融危機(jī)深入蔓延，一些不堪重負(fù)的企業(yè)可能會(huì)倒下，但像中興這樣勇于創(chuàng)新、危中覓機(jī)的企業(yè)則將適時(shí)主動(dòng)出擊，煥發(fā)出新的活力。