3月5日，隨著“數(shù)九天”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，作為國(guó)際市場(chǎng)重要“晴雨表”的中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)也落下帷幕。與乍暖還寒的氣候不同，在華交會(huì)上，參展企業(yè)仍在金融危機(jī)寒流的包圍中打拼。當(dāng)前，企業(yè)面臨的形勢(shì)是嚴(yán)峻的，處境是困難的。但欣慰的是，記者在采訪中也深深地感受到了企業(yè)艱難打拼背后的執(zhí)著與信心。
　　紡織企業(yè)說現(xiàn)狀客商謹(jǐn)慎利潤(rùn)低
　　相較于往屆的人頭攢動(dòng)，剛剛結(jié)束的華交會(huì)讓眾多紡企深刻感受到了金融危機(jī)的寒流。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，第19屆華交會(huì)紡織服裝類成交12.45億美元，比上屆下降了32.47%。對(duì)于眾多參展紡企而言，最直觀的感受莫過于采購商和訂單額的急劇減少。 　　"參展商比采購商多，展館里多是四處閑逛了解行情的參展商。"中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)服裝部主任胡敏在參加完華交會(huì)后得出了這樣的感受。 　　"事實(shí)上從第104屆廣交會(huì)開始，我們就已明顯感覺到客商在減少。"上海協(xié)大國(guó)際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部的魏巍在接受記者采訪時(shí)表示。魏巍告訴記者，客商多是前來詢價(jià)的，現(xiàn)場(chǎng)下單的目的性不強(qiáng)。她告訴記者，此次華交會(huì)協(xié)大只帶了60件左右的服裝參展，主要目的并不是尋找目標(biāo)客戶，而是為了打造品牌形象、展示產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力。 　　"客商下單很謹(jǐn)慎，跟去年相比，大單變中單，中單變小單，分批下訂單現(xiàn)象非常普遍。"魏巍透露，該公司的目標(biāo)客戶主要是國(guó)際大型零售商，他們一般不會(huì)在展會(huì)上直接下單，而是更傾向于去公司洽談。而對(duì)于不熟悉的客商，企業(yè)也害怕出口風(fēng)險(xiǎn)，寧可不做生意也不能冒險(xiǎn)。"我們更傾向于接受金額在50萬美元以上的訂單，至于一些風(fēng)險(xiǎn)較大的訂單，我們一般都選擇婉拒。"魏巍說。 　　寧波某服裝公司負(fù)責(zé)人王先生告訴記者，華交會(huì)期間，來公司展臺(tái)索取資料的客商并不少，但現(xiàn)場(chǎng)直接下單的屈指可數(shù)。他解釋說，一方面，金融危機(jī)使得客商不敢貿(mào)然下單，另一方面，出于對(duì)中國(guó)政府后期還會(huì)推出扶持政策的預(yù)期，部分客商留下了聯(lián)系方式和資料，等待政策明朗后再實(shí)質(zhì)性地洽談業(yè)務(wù)。"與上屆華交會(huì)相比，我們公司的成交量下降了3成多。成交難導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，就我了解到的情況，有紡企接下的訂單甚至已接近零利潤(rùn)。至于出口退稅率提高的那部分收益，也多是被客商拿走了。"王先生說。 　　與不少紡企華交會(huì)上顆粒無收相比，江蘇華佳絲綢公司可謂是收獲頗豐。公司總經(jīng)理余杰告訴記者，此次該公司帶來了包括真絲化纖記憶面料在內(nèi)的數(shù)款高科技產(chǎn)品，另外，一些時(shí)裝化趨向、增加金邊、繡花、鏤空等設(shè)計(jì)的新面料也大受好評(píng)，日本客商下單情況喜人。"面對(duì)新環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)不能再比砍價(jià)、拼數(shù)量了，而是要打高科技牌，用技術(shù)去換取利潤(rùn)。"余杰表示。 　　業(yè)界專家說心態(tài)平和保持聯(lián)系
　　★越是困難的時(shí)候，越要堅(jiān)定信心。 　　★要以全球的視野，更加注重實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。 　　★要練好基本功，不斷創(chuàng)新，打造自主品牌。 　　"原本以為客商到會(huì)數(shù)量將大幅減少15%左右，"上海外經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易促進(jìn)處處長(zhǎng)王慶江在接受記者采訪時(shí)說，"但此次客商到會(huì)比較踴躍，比我們預(yù)期的要好�？梢娋惩饪蜕踢�是認(rèn)可和看重華交會(huì)這個(gè)品牌的。"據(jù)統(tǒng)計(jì)，來自140個(gè)國(guó)家和地區(qū)的18000余名境外客商到訪本屆華交會(huì)，比上屆略減少5%。到會(huì)客商結(jié)構(gòu)與往屆類似，日本客商到會(huì)數(shù)量最多，其次是歐盟、北美。 　　"展會(huì)期間，不少參展企業(yè)與客商達(dá)成了成交意向，但小單多，短單多，特別是成交單價(jià)大幅降低。其中有的小單成交金額僅幾千美元，甚至幾百美元。"王慶江進(jìn)一步說，"目前，一些政策尚未完全明朗化，也影響了客商下單率。如國(guó)家可能還會(huì)進(jìn)一步調(diào)整出口退稅或出臺(tái)更加優(yōu)惠的政策。因此，到會(huì)客商并不急于下單，期望出口退稅率能進(jìn)一步提高，以增加洽談的籌碼。" 　　"參展企業(yè)的心態(tài)比較平和，參加交易會(huì)不光為接訂單。"王慶江說。目前展覽會(huì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)接單的效應(yīng)逐步淡化。通過交易會(huì)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)還能加強(qiáng)同老客戶的交流和溝通，結(jié)識(shí)更多的新朋友，同時(shí)宣傳推介自己，就是說，這個(gè)平臺(tái)將集中展示企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，是企業(yè)綜合實(shí)力的展示。一些客商雖然沒有在展會(huì)上成交，但收集大量的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品目錄、質(zhì)保書等，等待展會(huì)后適當(dāng)時(shí)機(jī)"下單"。 　　"市場(chǎng)需求急劇萎縮，客商對(duì)未來的預(yù)期把握不準(zhǔn)，采購量減少，短期內(nèi)情況不可能好轉(zhuǎn)。"王慶江表示。
　　開拓新興市場(chǎng)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
　　富有多年組展經(jīng)驗(yàn)的王慶江對(duì)出口企業(yè)提出了一些實(shí)實(shí)在在的建議。 　　首先，越是困難的時(shí)候，企業(yè)越要堅(jiān)定信心。 　　其次，企業(yè)要以全球的視野，更加注重實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。 　　毫無疑問，美國(guó)、歐盟和日本是我國(guó)最主要的出口市場(chǎng)，然而，隨著金融危機(jī)的不斷蔓延，主要出口市場(chǎng)的需求急劇萎縮。鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)是出口市場(chǎng)多元化的基礎(chǔ)。企業(yè)不僅要關(guān)注美國(guó)、歐洲、日本、中國(guó)香港等傳統(tǒng)市場(chǎng)，還要重視開發(fā)有潛力的新興市場(chǎng)，如中東市場(chǎng)、南美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)和東歐市場(chǎng)等。尤其是中東市場(chǎng)，近兩年來由于石油價(jià)格高漲，國(guó)民財(cái)富大幅增加。我國(guó)與中東國(guó)家和地區(qū)之間的貿(mào)易額迅速增加。相對(duì)我傳統(tǒng)市場(chǎng)而言，金融危機(jī)對(duì)其影響不大。 　　企業(yè)要深入其中，更多地了解、研究和分析新興市場(chǎng)。不同于歐美市場(chǎng)多大單，新興市場(chǎng)的訂單數(shù)量小、批次多。開發(fā)新興市場(chǎng)，企業(yè)要改變思維方式，在不同的國(guó)家、不同的地區(qū)，企業(yè)要采取不同的策略去適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 　　"企業(yè)既要拓展市場(chǎng)，又要小心謹(jǐn)慎，確保收匯安全。"王慶江提醒企業(yè)說。不少出口企業(yè)都是中小企業(yè)，一筆生意做砸了，企業(yè)可能全盤皆輸甚至破產(chǎn)。與客商洽談時(shí)，企業(yè)要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)要善于運(yùn)用避險(xiǎn)工具，如利用出口信用保險(xiǎn)保護(hù)自身利益，不受或少受負(fù)面影響。正如業(yè)內(nèi)人士所言，利用政策性出口信用保險(xiǎn)來規(guī)避貿(mào)易收匯風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范貿(mào)易流程管理，或許可以成為金融危機(jī)下出口企業(yè)的新選擇。記者了解到，在本屆華交會(huì)上，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司第一次受邀在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了聯(lián)合辦公室。近期，上海外經(jīng)貿(mào)委還將就此對(duì)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。 　　王慶江最后表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，企業(yè)自身要練好基本功，不斷創(chuàng)新，打造自主品牌。據(jù)了解，本屆"華交會(huì)"重點(diǎn)推動(dòng)品牌商品參展，其中獲商務(wù)部重點(diǎn)培育和支持的中國(guó)名牌出口商品達(dá)60多個(gè)，獲省市名牌和馳名商標(biāo)品牌企業(yè)、品牌商品近700個(gè)，參展商品中新產(chǎn)品、新款式和采用新技術(shù)、新工藝的商品達(dá)2萬多個(gè)。 　　未來有特色才能活得好
　　在組織者和參展紡企使出渾身解數(shù)包裝之下，本屆華交會(huì)成交依舊慘淡。在到會(huì)客商下單意愿不強(qiáng)、成交量減價(jià)跌這一系列表象的背后，是整個(gè)紡織貿(mào)易環(huán)境的急劇惡化。 　　"其實(shí)服裝成交不理想早在我們的預(yù)料之中。"胡敏表示，我國(guó)出口服裝多直接或間接面向美國(guó)、歐盟和日本市場(chǎng)，不過，這三大經(jīng)濟(jì)體的需求已急劇萎縮。 　　盡管之前政府將大宗出口商品---紡織服裝行業(yè)列入十大振興規(guī)劃，且不斷釋放出進(jìn)一步提高出口退稅率等利好調(diào)控信號(hào)，但國(guó)際市場(chǎng)需求的進(jìn)一步疲軟，無疑讓貿(mào)易鏈條的中方這端處于尷尬之中。 　　寧波的王先生告訴記者，從去年10月開始，他所在的部門出口業(yè)績(jī)一直萎縮，今年前2月，出口額不及去年同期的一半。"金融危機(jī)究竟要持續(xù)多久，目前誰也不清楚。國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮之時(shí)，最好的辦法就是暫時(shí)退守一隅，節(jié)流開源、壓縮成本。"王先生表示，"只要牢牢守住陣地，就不愁沒有再度崛起的機(jī)會(huì)。" 　　魏巍告訴記者，金融危機(jī)爆發(fā)初期，廣東一些比較成熟的勞動(dòng)密集型企業(yè)遭受沖擊較大，廣東省提出"騰籠換鳥"進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這反而讓身處上海的協(xié)大訂單量穩(wěn)步增加。魏巍強(qiáng)調(diào)，訂單增加的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也在加大，隨著金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移，客商的報(bào)價(jià)越來越低，條件也越來越苛刻。而人民幣升值貶值，特別是歐元急劇貶值，一度讓企業(yè)的資金鏈非常緊張。"我們的情況還算是好的，目前雖然有困難，但我們更有信心渡過困難。"魏巍表示。 　　"從蠶繭到面料再到成衣，我們很好地控制了生產(chǎn)成本，這是我們打拼國(guó)際市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)。"余杰告訴記者，華佳受金融危機(jī)影響不大，關(guān)鍵在于以高科技提升附加值。為適應(yīng)客戶需求，華佳開發(fā)出了多款真絲和其它材質(zhì)相結(jié)合的混紡面料，其不僅具有真絲的特質(zhì)，而且在價(jià)格上也具有優(yōu)勢(shì)。他介紹說，與以往動(dòng)輒上萬件的訂單相比，現(xiàn)在的外貿(mào)訂單明顯變小了，不過利潤(rùn)仍然相當(dāng)可觀。據(jù)了解，目前普通真絲面料每米的售價(jià)在30元~50元人民幣，而功能型真絲面料的售價(jià)可達(dá)到每米70美元至100美元。 　　胡敏表示，目前國(guó)外客商對(duì)我國(guó)紡織市場(chǎng)信心明顯不足，一方面，訂單少且價(jià)格低；另一方面，以前的訂單多是以萬件計(jì)，現(xiàn)在多是一些小訂單；與此同時(shí)，客商付款期也已上升到了60~90天，導(dǎo)致我紡企資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)大增。她介紹說，就紡織商會(huì)調(diào)研的情況來看，在此輪金融風(fēng)暴侵襲之下，那些具有自身特色的紡企處境較好。另外，貿(mào)工結(jié)合的服裝企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)一些。 　　春交會(huì)猜想成交下滑幅度或?qū)⒏鼮閼K烈
　　第一紡織網(wǎng)總編汪前進(jìn)認(rèn)為，本屆華交會(huì)因國(guó)外市場(chǎng)需求不暢、出口疲弱而引發(fā)的紡服成交額大幅萎縮是意料之中的事，而業(yè)界廣泛關(guān)注的第105屆廣交會(huì)，成交下滑幅度或?qū)⒏鼮閼K烈。"只有當(dāng)美國(guó)和歐盟局勢(shì)逆轉(zhuǎn)時(shí)，紡織經(jīng)濟(jì)才可能實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，但這種逆轉(zhuǎn)不會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)。"汪前進(jìn)說道。 　　"第105屆廣交會(huì)我們不打算參加了，企業(yè)資金壓力很大，目前即便是每月支付幾十萬元的工人工資就已經(jīng)讓我們難以承受了。"寧波的王先生說道。他透露說，目前該公司的一部分客商流失到了周邊的柬埔寨等國(guó)，還有一部分客商明確表示受金融危機(jī)影響，今年不會(huì)來參加廣交會(huì)，再加上公司資金鏈非常緊張，這讓公司高管毅然決定放棄參加今春的廣交會(huì)。而當(dāng)記者問到為何此次華交會(huì)該公司還"盛裝出席"時(shí)，王先生苦笑道："有日本客商要來，我們是想讓他們知道我們目前還活著。更為重要的是，這個(gè)參展成本要小很多。" 　　而對(duì)于下月即將舉行的春交會(huì)，魏巍表示，該公司將一如既往地參加，并沿用之前的展位數(shù)和設(shè)計(jì)風(fēng)格。"除了展示產(chǎn)品和企業(yè)形象外，我們此次將更加側(cè)重于展示衍生產(chǎn)品，重視調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。"魏巍告訴記者，隨著紡織訂單逐步向周邊低成本國(guó)家轉(zhuǎn)移，紡織企業(yè)迫切需要提高產(chǎn)品的附加值。上海協(xié)大已不滿足于傳統(tǒng)的外貿(mào)公司身份，公司目前正著力打造毛針織領(lǐng)域更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的流行時(shí)尚發(fā)布平臺(tái)。據(jù)了解，上海協(xié)大通過考察歐美流行趨勢(shì)，攜手國(guó)內(nèi)有實(shí)力的供應(yīng)商，再加上從意大利等國(guó)進(jìn)口紗線等原材料，進(jìn)而作為流行時(shí)尚的發(fā)布者，推出代表毛針織領(lǐng)域流行趨勢(shì)的畫冊(cè)。目前，這項(xiàng)工作正在積極探索之中。"你知道嗎，在歐美，一本畫冊(cè)的價(jià)格約在3000美元，和他們相比，我們的成本優(yōu)勢(shì)更明顯。"魏巍說道。 　　全球金融危機(jī)還在繼續(xù)，出口紡企是進(jìn)是退，是守是攻，正成為一種艱難抉擇。記者在采訪中了解到，歐美市場(chǎng)需求降溫，正迫使出口紡企或調(diào)轉(zhuǎn)船頭，或調(diào)整航道。王先生介紹說，包括該公司在內(nèi)的為數(shù)眾多的寧波紡織服裝企業(yè)，以往出口都鎖定歐美，最近已開始開拓日韓及南美、中東、東歐等新興市場(chǎng)。 　　胡敏表示，此次華交會(huì)期間，商務(wù)部外貿(mào)司、紡織商會(huì)專門召集紡織企業(yè)進(jìn)行了座談。紡織商會(huì)作為政府和企業(yè)之間的橋梁，會(huì)積極與企業(yè)溝通，并及時(shí)將企業(yè)的心聲反饋給政府。她建議說，希望政府能在信貸、融資等方面加強(qiáng)對(duì)出口紡企的扶持。另外，目前出口風(fēng)險(xiǎn)日益加大，希望企業(yè)能加強(qiáng)信用保險(xiǎn)方面的投入。她透露說，在與企業(yè)閑聊的過程中得知，國(guó)內(nèi)一家之前做得非常好的紡織企業(yè)，其曾經(jīng)的優(yōu)質(zhì)客戶---某俄羅斯零售商因金融危機(jī)資金鏈斷裂，進(jìn)而拒收中方已發(fā)出的價(jià)值70萬美元的貨物，雖然雙方經(jīng)協(xié)商后各有讓步，但該企業(yè)仍承受了較大損失。
　　輕工企業(yè)說現(xiàn)狀客少單小價(jià)格低
　　"冷。"浙江一家大型工藝品出口企業(yè)的陳先生形象生動(dòng)地告訴記者。他說"歐美客商到會(huì)少，日韓客商尚可，但也有一些是外國(guó)企業(yè)駐上海辦事處的人員到會(huì)。"該公司主要經(jīng)營(yíng)旅游箱包、床上用品、室內(nèi)家居等日用消費(fèi)品。 　　"不少外商堅(jiān)持一口價(jià)，不討價(jià)還價(jià)"。陳先生說。金融危機(jī)蔓延，降低了全球消費(fèi)者的購買力，也使采購商對(duì)價(jià)格更加敏感，一再要求降低價(jià)格。 　　他告訴記者，展會(huì)上，老客戶多出于禮貌前來參觀展位，但很少下單。雖然，公司也簽訂了一些意向性的單子，但小單子活躍，不過量少風(fēng)險(xiǎn)也小。企業(yè)主要還是通過展會(huì)聯(lián)系老客戶、認(rèn)識(shí)新客戶，相互之間保持聯(lián)系，會(huì)后定購樣品、提出具體要求，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可能會(huì)成交。 　　"場(chǎng)館里一眼望去，中國(guó)人多，外國(guó)人少。"山東一家木制品出口企業(yè)的業(yè)務(wù)人員王小姐向記者描述。"平時(shí)，有些生意就在詢價(jià)與報(bào)價(jià)的磨合中做成了，此次展會(huì)上，前來詢價(jià)的客商比較少。" 　　"總的感覺是這屆華交會(huì)效果不太好，客戶量下降幅度較大，從客戶的構(gòu)成來看，日本、歐洲的客戶較多，美國(guó)、韓國(guó)的客戶較少。許多客戶只是到展位上看一看，摸摸行情，真正打算坐下來談?dòng)唵蔚目蛻舴浅Ｉ佟?山東銀鳳陶瓷有限公司的王先生告訴記者。"但是，我們還是利用這一機(jī)會(huì)與新老客戶進(jìn)行了溝通，及時(shí)掌握了國(guó)際市場(chǎng)的需求變化。" 　　在采訪中，記者了解到，受金融危機(jī)的影響，不少以往每年都參加華交會(huì)的企業(yè)出于節(jié)約經(jīng)費(fèi)等考慮，今年沒有參展。 　　"最強(qiáng)烈的感受就是企業(yè)出貨量明顯減少。"當(dāng)記者問及去年下半年來，企業(yè)出口發(fā)生的變化時(shí)，山東木制品出口企業(yè)的業(yè)務(wù)人員王小姐說，另外，出口產(chǎn)品價(jià)格一直在降。國(guó)外進(jìn)口商總嫌價(jià)格太高，一直在壓價(jià)。企業(yè)不得不在價(jià)格上進(jìn)行讓利。在目前退稅率上調(diào)、貸款利率下調(diào)、人民幣匯率相對(duì)穩(wěn)定、原材料價(jià)格回落的情況下，企業(yè)降價(jià)爭(zhēng)取訂單也是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一個(gè)辦法，尚能承受。 　　山東銀鳳的王先生介紹說，受金融危機(jī)影響，去年下半年以來企業(yè)的出口受到了一定影響，特別是美國(guó)市場(chǎng)的訂單受沖擊較大。為此，公司調(diào)整了出口策略逆勢(shì)而上。在國(guó)內(nèi)出口企業(yè)紛紛采取守勢(shì)時(shí)，銀鳳憑借自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極銜接國(guó)際著名跨國(guó)企業(yè)，促使他們把更多的訂單轉(zhuǎn)移到銀鳳。在銜接跨國(guó)公司促銷禮品訂單的過程中，企業(yè)迅速適應(yīng)了客戶訂單交貨期短、品質(zhì)要求高等要求，贏得了更多客戶的信賴。對(duì)即將到來的第105屆廣交會(huì)，銀鳳做了充分準(zhǔn)備，開發(fā)了一批新產(chǎn)品，如銀玉瓷系列產(chǎn)品，屬于高檔白瓷系列產(chǎn)品，一問市即受到客戶青睞。 　　"生意不好做。"浙江工藝品出口企業(yè)的陳先生說，外貿(mào)公司主要靠接單，訂單少生意就不好。比較欣慰的是，近一段時(shí)間，人民幣匯率波動(dòng)不大。