經(jīng)過近一個(gè)月的鋼鐵價(jià)格大幅震蕩下跌，電子盤做空動(dòng)力相當(dāng)程度上已釋放。在世界經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，中國鋼材市場價(jià)格深度下跌，已經(jīng)同目前的進(jìn)口到岸價(jià)格接近，雖然3月份實(shí)際進(jìn)口量不會發(fā)生變化，但近期簽訂的進(jìn)口合同會大幅減少，進(jìn)出口情況會發(fā)生微妙變化，政策面也在研究支持鋼材的出口。市場價(jià)格的大幅下跌風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致經(jīng)銷商無力訂貨，鋼廠合同面臨嚴(yán)重不足。鋼廠在嚴(yán)重虧損情況下，沒有別的出路，不得不加大減產(chǎn)的力度，放緩對市場資源的投放，鋼廠3月份嚴(yán)重虧損已成定局。一方面減產(chǎn)、減購原材料，打壓采購成本，另一方面不得不積極采取措施調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)關(guān)系，尋求與代理商共度市場困難期的營銷模式。維護(hù)代理商的合理經(jīng)營利益，減少了經(jīng)銷商今后的市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為穩(wěn)定市場價(jià)格構(gòu)筑了重要支撐，實(shí)際上市場價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了趨穩(wěn)的趨勢，由于目前經(jīng)銷商庫存較大，短期內(nèi)很難消化，損失也較大。既然看清了市場大趨勢，我們就沒有理由被恐慌心態(tài)牽著走，需要形成維護(hù)自己正當(dāng)權(quán)益的共識，共同維護(hù)市場價(jià)格的穩(wěn)定運(yùn)行。盡管目前仍面臨相當(dāng)大的困難，只要有共識，就是一種影響市場的力量，市場的走勢就不是唯一的，鋼廠和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)共同探討適度化解市場風(fēng)險(xiǎn)的出路。
    在目前特定市場條件下，降價(jià)容易，恢復(fù)難。面對需求不好，庫存較高的形勢，為了減少損失，穩(wěn)定價(jià)格的經(jīng)營利益目標(biāo)應(yīng)高于削減庫存的壓力。相信伴隨剛性消費(fèi)和進(jìn)貨減少，社會庫存會出現(xiàn)減少的變化趨勢。一旦這種庫存減少的趨勢出現(xiàn)，市場的信心就會明顯恢復(fù)。目前的困難只是過雪山和草地的困難，在穩(wěn)定鋼價(jià)的條件下，挺過這一階段性的艱難時(shí)期。
    2009年的市場供需關(guān)系決定了沒有鋼材價(jià)格連續(xù)大漲的市場條件，能在接近鋼廠成本線附近維持平穩(wěn)運(yùn)行就相當(dāng)不錯(cuò)了。這種走勢有些同2002年以前的幾年相似。應(yīng)對這種走勢特點(diǎn)，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)樹立維護(hù)自己合理利潤帶的經(jīng)營思維。既維護(hù)了經(jīng)營的利益，又為市場穩(wěn)定做了貢獻(xiàn)，也符合鋼廠的利益。走好2009年鋼鐵市場，一定要同經(jīng)濟(jì)大趨勢協(xié)調(diào)起來，重視市場重大風(fēng)險(xiǎn)因素的防范和重大市場經(jīng)濟(jì)關(guān)系的協(xié)調(diào)。
（馬忠普：中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場研究中心主任 新華社鋼鐵行業(yè)特邀分析師 著名鋼鐵市場專家）