□ 蘭格鋼鐵網(wǎng) 徐放
    近期，隨著 《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的出臺，鋼鐵行業(yè)迎來調(diào)整、巨變的新時代，不僅鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)將面對淘汰落后產(chǎn)能、控制產(chǎn)量、加快重組、規(guī)范銷售制度等新課題，鋼貿(mào)企業(yè)面對國家對行業(yè)的規(guī)范整頓，國際國內(nèi)市場的風(fēng)云變幻，也凸顯出提升、發(fā)展、規(guī)劃的必要。
    我國是鋼鐵生產(chǎn)大國，也是全球鋼鐵消費的最大市場。在建筑鋼材消費領(lǐng)域，云集著眾多的中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)。中國物流與采購聯(lián)合會常務(wù)副會長何黎明2月3日在接受媒體采訪時曾表示：“中國是鋼鐵產(chǎn)銷大國，也是鋼鐵物流大國�！�2007年國內(nèi)鋼材產(chǎn)量達(dá)到5.6億噸，2008年前11個月累計已達(dá)5.31億噸。這其中所蘊含的市場當(dāng)量，是要將超過8億噸的鐵礦石、3億多噸焦炭由產(chǎn)地調(diào)運至生產(chǎn)廠家，而后又要將近6億噸鋼材產(chǎn)品，由生產(chǎn)線配送至鋼材消費行業(yè)或流通市場。其物流、資金流和信息流規(guī)模，都相當(dāng)龐大。
    2008年下半年以來，全國鋼材價格大幅下跌，鋼廠利潤下滑，紛紛限產(chǎn)停產(chǎn)；鋼貿(mào)商庫存積壓，銷售不暢，出口訂單銳減；鋼廠和鋼貿(mào)商均承受了巨大的經(jīng)營壓力。面對低迷的市場，鋼貿(mào)企業(yè)處于銷售不暢與資金回籠的焦慮中。在競爭的壓力面前，鋼貿(mào)企業(yè)沒有止步，越來越多的鋼貿(mào)企業(yè)開始行動起來，主動拓展自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈范圍。
    國家對鋼鐵行業(yè)的規(guī)劃整頓，不僅僅包含鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，即將推出的鋼材期貨、國內(nèi)鋼材銷售制度、進(jìn)口鐵礦石市場的規(guī)范、生產(chǎn)廠家以銷定產(chǎn)的模式改變，均對鋼貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生直接或間接的影響，決定著鋼貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展。如果說國有大中型鋼貿(mào)企業(yè)攜帶著政策保護(hù)和資金規(guī)模優(yōu)勢，從市場中走出的中小鋼貿(mào)企業(yè)又將何去何從，如何應(yīng)對呢？
    蘭格鋼鐵網(wǎng)連續(xù)8年舉辦的 “鋼材營銷50強(qiáng)”評選活動顯示，在國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)發(fā)展的帶動下，中小鋼貿(mào)企業(yè)也進(jìn)入快速發(fā)展階段，鋼鐵營銷企業(yè)銷售總量增長，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，銷售輻射區(qū)域擴(kuò)展。
    以 “北京地區(qū)鋼材營銷50強(qiáng)”為例，2007年度，北京50強(qiáng)全年銷售鋼材1970.7萬噸，比上年增長21%；實現(xiàn)銷售額753.7億元，增長37%。2003~2007年 “50強(qiáng)”企業(yè)的銷售量，年均增長27.4%、銷售額年均增長34.7%；2007年的增速超過了5年間的平均增長水平。
    其中 “50強(qiáng)”銷售量超過百萬噸的企業(yè)有3家，前10位企業(yè)年銷售額占到“50強(qiáng)”企業(yè)銷售總額的48.5％，鋼貿(mào)企業(yè)的集中度明顯提高。
    鋼貿(mào)企業(yè)的資源供應(yīng)結(jié)構(gòu)明顯改善。在2007年度北京 “50強(qiáng)”企業(yè)中，鋼材銷售的主要品種是：螺紋和線材1182萬噸、板材368.4萬噸、型材235萬噸。螺線、板材、型材的銷售，分別占銷售總量的60%、18.7%和11.9%。三種鋼材銷售量占總銷量的90.6%。與上年相比螺線、型材比重下降了7個百分點，板材上升了6.7個百分點。板材比重上升，反映出隨著北京地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和輕鋼結(jié)構(gòu)在建筑領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，市場需求鋼材品種正在發(fā)生變化。同時，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)按照國家鋼鐵行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高附加值鋼材品種生產(chǎn)，逐步降低低附加值、高耗能、高污染的長材產(chǎn)量，北京市場鋼材資源供應(yīng)結(jié)構(gòu)也隨之改變。
    此外，鋼貿(mào)企業(yè)市場觸角也有了長足的發(fā)展。銷售輻射區(qū)域在擴(kuò)大，流出量增加。2007年，北京地區(qū)銷量比重比2006年下降了9.6個百分點，鋼材銷售流出量增加了292.9萬噸。流向華北、東北、華東、西南地區(qū)和出口的比重上升。其中，流向華北地區(qū)的比重上升幅度為7.9個百分點，華東地區(qū)和東北地區(qū)也分別上升了1和0.6個百分點，出口上升了0.5個百分點。
    從銷售特點看，2007年北京地區(qū)的鋼材市場經(jīng)營以批發(fā)為主，銷售對象中經(jīng)銷商占了大多數(shù)。隨著市場競爭的加劇，從擁有地區(qū)客戶優(yōu)勢的鋼貿(mào)商中逐漸發(fā)展出擁有配送、加工、銷售的服務(wù)型鋼貿(mào)企業(yè)。
    2008年的美國金融危機(jī)直接促成了全球經(jīng)濟(jì)的蕭條，中國龐大的鋼鐵產(chǎn)能在此時顯出過剩。面對萎靡不振的市場需求，國家及時出臺了 《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。 《規(guī)劃》提出，2009年要遏制鋼鐵產(chǎn)業(yè)下滑勢頭，保持總體穩(wěn)定。其中，粗鋼產(chǎn)量4.6億噸；消費量維持在4.3億噸左右，直接出口維持在總量的8%左右。到2011年，國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量5億噸左右，表觀消費量4.5億噸左右，工業(yè)增加值占GDP的比重維持在4%的水平。力爭3年內(nèi)鋼鐵業(yè)聯(lián)合重組取得重大進(jìn)展，形成若干個自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)、具有國際競爭力的特大型企業(yè)集團(tuán)，國內(nèi)排名前5位鋼鐵集團(tuán)產(chǎn)能達(dá)到45%以上。
    市場巨變給2008年的鋼貿(mào)企業(yè)在風(fēng)險意識、經(jīng)營方法與金融政策支持方面上了深刻的一課。在巨大的變革面前，鋼貿(mào)商已經(jīng)開始積極探索自身服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變、金融創(chuàng)新和相關(guān)政府部門的政策支持。
    2008年的市場給鋼貿(mào)企業(yè)帶來哪些深刻的變化，有哪些值得期許的發(fā)展趨勢，鋼鐵振興規(guī)劃給了中小鋼貿(mào)商多大的生存、發(fā)展空間，敬請關(guān)注蘭格鋼鐵網(wǎng)4月底 “北京地區(qū)2008年度鋼材營銷企業(yè)50強(qiáng)揭曉大會”、5月中旬 “天津地區(qū)2008年度鋼材營銷企業(yè)50強(qiáng)揭曉大會”！