□本報(bào)記者張奮勇
    2009年元旦過(guò)后，長(zhǎng)安汽車的銷量連續(xù)破位上攻。短短幾天時(shí)間內(nèi)漲到日產(chǎn)銷2000臺(tái)，比2008年同期整整翻了一番。長(zhǎng)安微車2月份首次月啟票量突破5萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高。
    汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃率先出臺(tái)以及“汽車下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼、新能源車補(bǔ)貼等系列國(guó)家利好政策為汽車產(chǎn)業(yè)振興奠定了基礎(chǔ)。在汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃中鼓勵(lì)一汽、東風(fēng)、上汽、長(zhǎng)安在全國(guó)范圍內(nèi)兼并重組，長(zhǎng)安汽車進(jìn)入中國(guó)汽車第一陣營(yíng)。
河北長(zhǎng)安具備的優(yōu)勢(shì)
    河北長(zhǎng)安公司作為國(guó)內(nèi)小型商用車制造企業(yè)，在配合 “汽車下鄉(xiāng)”，開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)方面具有六大優(yōu)勢(shì)：
    一是品牌優(yōu)勢(shì)。目前長(zhǎng)安品牌價(jià)值超過(guò)200億，在微型客車、微卡、等領(lǐng)域，擁有占領(lǐng)廣大農(nóng)村汽車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和潛力。今年年初，長(zhǎng)安微車就已經(jīng)提前啟動(dòng)了下鄉(xiāng)工程，實(shí)施了 “億元補(bǔ)貼”大行動(dòng)，拿出1億元現(xiàn)金對(duì)購(gòu)買長(zhǎng)安微車的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。
    二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。河北長(zhǎng)安目前擁有的微卡、微客兩大系列120多個(gè)產(chǎn)品品種，全部為面向城鄉(xiāng)和農(nóng)村的系列車型，并且微型貨車的銷量占有全國(guó)市場(chǎng)的50%以上。這些產(chǎn)品使用范圍廣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有重要位置，可作為村村通客車、城鄉(xiāng)線路車、農(nóng)村貨運(yùn)車。
    三是成本優(yōu)勢(shì)。相比其它微車企業(yè)，地處定州市——縣級(jí)市，人力、物流等成本低，有利于微車降低成本，價(jià)格適合農(nóng)民購(gòu)買。
    四是營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)勢(shì)。目前長(zhǎng)安汽車在全國(guó)有300多家服務(wù)站，將在全國(guó)建立1000個(gè) “長(zhǎng)安親情之家”，為全系列車型提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的配件及售后服務(wù)，成為微車行業(yè)服務(wù)水平的標(biāo)兵。
    五是區(qū)域優(yōu)勢(shì)。河北長(zhǎng)安地處華北平原腹地，輻射東北、西北和華東，這些地區(qū)正是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)區(qū)域，有利于企業(yè)更加方便快捷地將產(chǎn)品送到農(nóng)村千家萬(wàn)戶。
    六是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。河北長(zhǎng)安依托擁有2000多人、技術(shù)實(shí)力雄厚的長(zhǎng)安汽車研院，分別形成了位于中國(guó)、日本、意大利的長(zhǎng)安汽車工程研究院、長(zhǎng)安汽車上海工程研究院、長(zhǎng)安汽車日本設(shè)計(jì)中心、長(zhǎng)安汽車歐洲設(shè)計(jì)中心等 “三國(guó)四地”的全球研發(fā)格局。
    另外，長(zhǎng)安微車從研發(fā)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品改進(jìn)所有數(shù)據(jù)全部是走訪市場(chǎng)得來(lái)的，更加貼近市場(chǎng)，貼近用戶。
在戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整方面的優(yōu)勢(shì)
    為適應(yīng)國(guó)家一系列利好政策，公司從市場(chǎng)和產(chǎn)品兩個(gè)方面進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整。
    公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幾年前已經(jīng)從一、二線城市向市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，符合國(guó)家的微車下鄉(xiāng)的策略，包括目前正在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力實(shí)施的長(zhǎng)安汽車之家建設(shè)活動(dòng)。售后服務(wù)保證在目標(biāo)市場(chǎng)修車不出縣，好的區(qū)域修車不出鄉(xiāng)，偏遠(yuǎn)區(qū)域修車24小時(shí)免費(fèi)救急。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，此次微車下鄉(xiāng)與公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略十分吻合。
    長(zhǎng)安目前已經(jīng)導(dǎo)入具備國(guó)際領(lǐng)先水平的全新的小排量高效能C系列1.0L發(fā)動(dòng)機(jī)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)安創(chuàng)新科技發(fā)展的最新成果，動(dòng)力提升30%，壽命延長(zhǎng)20%，油耗降低10%，在同級(jí)別中具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，符合節(jié)能、環(huán)保的國(guó)家政策要求。下半年將切換到河北長(zhǎng)安現(xiàn)有產(chǎn)品系列，并且發(fā)動(dòng)機(jī)換心不加價(jià)。
    針對(duì)縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)，公司對(duì)微車產(chǎn)品進(jìn)行加強(qiáng)載貨能力等農(nóng)村化改造，提高可靠性，滿足農(nóng)民需求。包括微型貨車、低端微型客車，戰(zhàn)略性產(chǎn)品星光4500也主要在縣鄉(xiāng)城鎮(zhèn)支線運(yùn)營(yíng)。
    伴隨上述國(guó)家汽車振興規(guī)劃等一系列利好政策的實(shí)施，目前該公司銷售形勢(shì)良好，月銷量大幅提升。今年一二月份累計(jì)銷售35064輛，完成全年任務(wù)的18.45%，超過(guò)時(shí)間進(jìn)度。根據(jù)09年1、2月的同比增幅和今年的銷售形勢(shì)，預(yù)計(jì)3月份的銷售增幅在25%以上，市場(chǎng)需求旺盛。
    雖然國(guó)家相繼出臺(tái)一系列有利于汽車發(fā)展政策，但不確定的挑戰(zhàn)性因素也很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。我們要緊緊抓住當(dāng)前難得的市場(chǎng)旺機(jī)動(dòng)，竭盡全力保證市場(chǎng)需求。