2月中旬國家主席胡錦濤訪問塞內(nèi)加爾期間，在兩國元首的見證下，國家開發(fā)投資公司總裁王會生與塞方合作伙伴正式簽署了《花生油采購合同》，進口約1萬噸花生油，金額約1500萬美元。該合同是迄今我對非洲最大的一筆花生油進口合同，合同背后的故事更讓我們看到了中國企業(yè)拓展非洲市場的新理念和新模式。為此，記者專門采訪了國家開發(fā)投資公司總裁王會生。
　　前不久，國投與塞內(nèi)加爾簽訂了1萬噸花生油的進口合同，這是中塞兩國自2005年復(fù)交以來塞內(nèi)加爾對中國最大的出口項目，對塞內(nèi)加爾的農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了巨大的促進作用。
　　不單單是進口“花生油采購合同的簽訂對塞內(nèi)加爾的出口貿(mào)易、社會經(jīng)濟發(fā)展都產(chǎn)生了很大的促進作用。同時，還間接促進了就業(yè)和社會穩(wěn)定�！眹�家開發(fā)投資公司總裁王會生興致勃勃地對記者說。
　　這單采購合同是由國投全資子公司中紡物資與塞方簽訂的。塞內(nèi)加爾是農(nóng)業(yè)國家，花生是其最重要的經(jīng)濟作物，年產(chǎn)量約50萬噸，部分用于食品加工，部分用于花生油壓榨。該國約1/3的人口、近400萬人從事與花生相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如花生的種植、收購、壓榨和出口等，花生產(chǎn)業(yè)受到政府的高度重視。花生油是塞內(nèi)加爾外匯收入的主要來源，其年產(chǎn)花生油約4萬至5萬噸，全部用于出口。法國等歐洲地區(qū)是其主要出口市場。在經(jīng)歷了連續(xù)兩年減產(chǎn)后，2008/09年度塞花生生產(chǎn)獲得大豐收，產(chǎn)量大幅增長已成定局。2008/09年度，塞花生的播種面積為歷年之最，達到了70多萬公頃，花生總產(chǎn)量預(yù)計將達到60萬至70萬噸。其中，國投的合作伙伴———塞內(nèi)加爾最大的花生油加工廠SUNEOR將研磨30萬噸以上花生，用于花生油生產(chǎn)。
　　當(dāng)記者問及塞內(nèi)加爾花生油在中國市場的競爭力和市場前景時，王會生告訴記者，這已不是公司第一次從塞內(nèi)加爾進口花生油。2007年，國投全資子公司中紡物資曾進口過7500噸塞內(nèi)加爾花生油，進口金額約1000萬美元。據(jù)塞方合作伙伴在歐洲所做的化驗報告，塞花生油的品質(zhì)、營養(yǎng)成分相當(dāng)高。目前看來，塞內(nèi)加爾花生油在國內(nèi)市場有需求，關(guān)鍵是國際和國內(nèi)市場的價格問題。
　　記者在采訪中了解到，中國和塞內(nèi)加爾的花生在品種、種植、花生油壓榨方法等方面存在諸多不同之處。比如，當(dāng)?shù)鼗ㄉ�的顆粒比較小，而中國花生的顆粒比較大，當(dāng)?shù)赜蒙�花生榨油，而中國將花生炒香后壓榨�?
　　適銷對路才能更順利地進入目標(biāo)市場。為更好地滿足中國市場的需要，迎合中國百姓的飲食習(xí)慣，國投將中國市場的需求特點、飲食口味偏好介紹給塞方合作伙伴，也將中國的一些花生品種、壓榨技術(shù)引入塞內(nèi)加爾。據(jù)合作伙伴反映，中國帶到塞內(nèi)加爾的花生種子已經(jīng)在當(dāng)?shù)胤N了一季，所產(chǎn)花生的壓榨出油率提高了10%。中國的花生品種、壓榨技術(shù)得到了當(dāng)?shù)氐暮迷u和認(rèn)可。
　　此次，公司還與合作伙伴探討了進一步加強合作的方式，簽訂了未來幾年進一步拓展合作和加大貿(mào)易往來力度的意向書。除花生油產(chǎn)品貿(mào)易外，兩三年前企業(yè)就開始與塞內(nèi)加爾在花生油領(lǐng)域進行技術(shù)交流，人員培訓(xùn)等，如公司去年曾安排塞內(nèi)加爾農(nóng)業(yè)部官員來華考察花生的種植、花生油的壓榨技術(shù)，取得了很好的效果。塞內(nèi)加爾希望在技術(shù)領(lǐng)域繼續(xù)加強交流與合作。在此次簽訂的意向書中，就包含了對塞內(nèi)加爾花生油專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)內(nèi)容。
　　非洲將成重點去年以來，美國次貸危機引發(fā)了“百年一遇”的金融危機，全球市場需求嚴(yán)重萎縮，我國外貿(mào)企業(yè)遭遇的困難和挑戰(zhàn)也是多年少見的。
　　“經(jīng)濟形勢好的時候，我們從非洲進口花生油，經(jīng)濟形勢不好的時候，我們也照樣進口。中國是一個負(fù)責(zé)任的大國，國投也是一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)�！蓖鯐�生說。盡管在花生油采購合同的具體執(zhí)行中還會遭遇各種困難，如海運價的提高，加工環(huán)節(jié)的風(fēng)險等，國投依然簽訂了這一單1萬噸花生油采購合同。
　　“花生油進口有利于平衡中塞兩國貿(mào)易，同時也是對一些人的‘疑慮’、甚至強加給中國‘新殖民主義’帽子的有力駁斥和輿論宣傳，中國要和非洲國家一道平等合作、共贏發(fā)展，通過貿(mào)易幫助非洲發(fā)展經(jīng)濟�！蓖鯐�生說。
　　塞內(nèi)加爾希望中國增加對塞內(nèi)加爾魚類、花生油和磷酸鹽等產(chǎn)品的進口。訪問期間，塞內(nèi)加爾總統(tǒng)瓦德親切接見了國投代表團全體成員，并對國投積極從事中塞貿(mào)易表示感謝，塞內(nèi)加爾各界也都表示了高度的贊賞。
　　眾所周知，國家開發(fā)投資公司是以實業(yè)投資為主體的綜合類投資控股公司，已經(jīng)構(gòu)建起實業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、國有資產(chǎn)經(jīng)營和管理“三足鼎立”的業(yè)務(wù)框架，目前是我國最大的國有投資控股公司。當(dāng)記者問及國投緣何涉足國際貿(mào)易業(yè)務(wù)時，王會生向記者透露，隨著國投業(yè)務(wù)范圍的增加，近兩年國際貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊也逐步發(fā)展起來，2007年，中國紡織物資有限公司成為國投的全資子公司。它目前是中國最大的羊毛進口商和主要的紡織原料、農(nóng)產(chǎn)品進口商。公司與非洲很多國家都保持了良好的合作伙伴關(guān)系，如進口南非的羊毛和紅酒；埃塞俄比亞、蘇丹、莫桑比克、坦桑尼亞、尼日利亞、烏干達等非洲國家產(chǎn)芝麻；塞內(nèi)加爾的花生油以及進口納米比亞產(chǎn)魚粉等。其中，部分產(chǎn)品的進口量在全國位居第一。
　　“國投的國際貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)面向全世界，但成熟市場的劃分已基本完成，而新興市場，特別是非洲市場尚待發(fā)掘。非洲需要中國，中國也需要非洲。在國際貿(mào)易的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，非洲將是重點。”王會生說。
　　“我們將以共贏的模式，與包括非洲國家在內(nèi)的所有國家和地區(qū)開展國際貿(mào)易，同時會贏得當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)的歡迎和支持�！蓖鯐�生說：“目前一些非洲國家正在某些工業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┧接谢�改革，邀請中國企業(yè)參加，我們也很感興趣。一旦投資辦廠，我們將積極投身當(dāng)?shù)氐墓�益活動，如改善環(huán)境、教育培訓(xùn)等。國投不僅是在非洲市場做項目，同時也將更關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐣�，承�?dān)社會責(zé)任�！�