□吳欣
    世界鋼鐵的生產(chǎn)主要分三大板塊：亞洲板塊，主要包括中國、日本、韓國、印度等國；歐洲板塊，主要包括俄羅斯、德國、烏克蘭、意大利等國；美洲板塊，主要包括美國、巴西等國。
    世界鋼鐵的銷售模式大體也可分為三大類：日本模式、歐美模式中國模式。
日本模式
    日本鋼鐵生產(chǎn)與銷售有四大特點：一是產(chǎn)量大、品種多、質(zhì)量好；二是集中度高，新日鐵、川崎制鐵住友金屬等大型鋼鐵企業(yè)的鋼鐵產(chǎn)量占日本總產(chǎn)量的60%～70%；三是 “大進大出”，該國鋼鐵生產(chǎn)的材料靠進口，而產(chǎn)品有相當(dāng)大一部分出口；四是鋼鐵企業(yè)以生產(chǎn)為主，商社以銷售為主，鋼鐵企97%的產(chǎn)品都是通過商社來銷售的。如最早由為川崎制鐵服務(wù)的經(jīng)銷商聯(lián)手成立的日本川鐵商社，其銷售的產(chǎn)品80%為川崎制鐵的產(chǎn)品，其余為其它鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品。該商社下設(shè)23個鋼鐵流通加工廠，經(jīng)過加工過的鋼材占其銷量的60%以上。
歐美模式
    歐美模式正好與日韓模式相反，鋼材銷售主要以鋼鐵企業(yè)為主。比如，德國鋼鐵企業(yè)80%的產(chǎn)品是直銷給用戶的，而余下的20%交經(jīng)銷商(包括加工配送中心、傭金代理商、進出口商等)銷售。在這種模式下，鋼鐵企業(yè)也從事鋼鐵的加工配送，如利伯庫森鋼材加工中心，隸屬蒂森鋼鐵聯(lián)合公司，其年加工能力為30萬噸，供應(yīng)800家終端用戶。
中國模式
    中國的鋼材生產(chǎn)與銷售特點是：產(chǎn)量大，銷量大，產(chǎn)銷量均為世界第一；鋼材生產(chǎn)所需的鐵礦石大量靠進口；雖有一些大型鋼鐵企業(yè)，但中小型鋼鐵企業(yè)的鋼材產(chǎn)量在全國鋼材總產(chǎn)量中占有很大比例；鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)數(shù)量眾多，集中度都很低。
    這些特點決定了中國的鋼鐵流通模式既不能像歐美那樣由鋼鐵企業(yè)主導(dǎo)，以直供為主；又不能像日韓那樣，由銷售商(綜合商社)來主導(dǎo)。
    目前我國鋼材流通渠道主要有以下五種：
    ⑴鋼鐵企業(yè)對批量大、專用性強的產(chǎn)品實行直供直銷；
    ⑵鋼鐵企業(yè)在全國建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)或與流通企業(yè)合資建立銷售網(wǎng)絡(luò)和加工配送中心；
    ⑶鋼鐵企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，實施網(wǎng)上銷售；
    ⑷通過中間商(包括經(jīng)銷商、代理商)銷售；
    ⑸依托鋼材交易市場進行銷售。
    與歐美和日韓的流通模式相比，目前我國鋼鐵流通模式主要存在以下問題：
    ⑴鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)的集中度非常低，增加了市場的波動性，給生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和用戶帶來較大風(fēng)險；
    ⑵由于我國信用體系缺失，傭金代理極不發(fā)達，鋼鐵企業(yè)與流通企業(yè)很難形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)成利益共同體；
    ⑶通過鋼材有形批發(fā)市場銷售的鋼材仍占較大比例，網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)展滯后，而發(fā)達國家的銷售方式是以無形市場為主。
    由于我國正處在工業(yè)化進程的中期階段，以及全球制造業(yè)向我國的轉(zhuǎn)移，我國在今后相當(dāng)長的時期內(nèi)，將依然是全球最大的鋼材生產(chǎn)中心與消費中心。與此同時，產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象已開始顯現(xiàn)。
    因此，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)間日趨激烈的競爭將成為啟動現(xiàn)代物流的最好時機，我國鋼鐵流通體制應(yīng)在借鑒日韓和歐美模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國的實際情況進行創(chuàng)新(鑒于我國東、中、西部之間的發(fā)展差異，城鎮(zhèn)化建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等因素，我國螺紋鋼、線材的生產(chǎn)和消費的絕對量仍將保持較高水平)，用新的流通方式改造傳統(tǒng)流通方式。