在金融危機(jī)的背景下，一種新的情況開(kāi)始出現(xiàn)：很多進(jìn)口商出現(xiàn)無(wú)理由的合同違約，既不向出口商說(shuō)明違約的原因（如商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等），也不退單，更不提貨，使國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)感覺(jué)很棘手。“客戶回款風(fēng)險(xiǎn)明顯增大”成為出口企業(yè)面臨的第二大難題。
　　“外部需求下降是出口商最為頭痛的難題，但目前擺在國(guó)內(nèi)出口企業(yè)面前的一個(gè)更大的問(wèn)題是，由于外部需求下降導(dǎo)致一些出口合同的執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn)題，違約對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)損失更為慘重�！鄙虅�(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)部趙玉敏告訴本報(bào)記者。而記者也從近期中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)對(duì)200家重點(diǎn)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，今年企業(yè)出口面臨的主要困難依次是（按企業(yè)反饋占比）國(guó)際需求不振、客戶回款風(fēng)險(xiǎn)明顯增大、匯率風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)、流動(dòng)資金緊張等�！翱蛻艋乜铒L(fēng)險(xiǎn)明顯增大”成為調(diào)研中出口企業(yè)面臨的第二大難題。
　　中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)商務(wù)專員張培生在接受記者采訪時(shí)表示，在金融危機(jī)的背景下，一種新的情況開(kāi)始出現(xiàn)：很多進(jìn)口商出現(xiàn)無(wú)理由的合同違約，既不向出口商說(shuō)明違約的原因（如商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等），也不退單，更不提貨，使國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)感覺(jué)很棘手。
　　山東一品實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)一家大型的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，其公司總經(jīng)理曹夢(mèng)輝告訴記者，他周圍的許多企業(yè)目前都遇到出口合同違約的情況。對(duì)于目前出口合同違約增多的情況，曹夢(mèng)輝向記者解釋，如東歐一些國(guó)家受此次金融危機(jī)影響較大，匯率貶值，進(jìn)口成本增加，加上本國(guó)市場(chǎng)商品價(jià)格暴跌，使這些國(guó)家的進(jìn)口商腹背受敵，進(jìn)口鏈條基本垮掉，有些進(jìn)口商只得違背合約，甚至放棄預(yù)付款�！凹幢闶菄�(guó)內(nèi)的出口企業(yè)把貨運(yùn)輸回國(guó)內(nèi)，但由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)不振，依然會(huì)損失慘重�！辈軌�(mèng)輝說(shuō)。
　　曹夢(mèng)輝告訴記者，一品公司也不例外，同樣遇到了出口合同違約的情況，“比較幸運(yùn)的是，一品損失較少”�？墒沁@種幸運(yùn)是建立在一品豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和有效的風(fēng)險(xiǎn)防范基礎(chǔ)之上的。記者在采訪中了解到，一品公司有一套綜合的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，如在中信保投保。曹夢(mèng)輝告訴記者，一品作為一家從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走勢(shì)和國(guó)家宏觀政策的調(diào)控保持高度的關(guān)注，對(duì)原料市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷，因此能夠?qū)σ恍┙?jīng)濟(jì)事件做出預(yù)見(jiàn)，提前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，把自身的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
　　北京朝谷國(guó)際貿(mào)易投資管理顧問(wèn)有限公司總裁谷廣朝為記者分析了目前出口合同違約的原因。他告訴記者，首先是受金融危機(jī)影響，全球市場(chǎng)需求大幅度下降，因市場(chǎng)需求不旺造成國(guó)外許多進(jìn)口商銷售困難，庫(kù)存增加，運(yùn)營(yíng)資金緊張，甚至無(wú)力正常經(jīng)營(yíng)，迫使客戶不提貨、不付款、要求降價(jià)、退貨等事件發(fā)生，出口企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下應(yīng)高度重視這一問(wèn)題。其次是有一批國(guó)外進(jìn)口商，以金融危機(jī)為由，故意不提貨，要求降價(jià)，甚至不付款或惡意欠款。這部分客戶在沒(méi)有發(fā)生金融危機(jī)時(shí)，也是專門(mén)對(duì)我國(guó)出口企業(yè)進(jìn)行詐騙，出口企業(yè)必須高度警惕這類進(jìn)口商。當(dāng)然，這其中最重要的還是出口企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)。許多出口企業(yè)接訂單的意識(shí)和能力很強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力卻很弱，這兩方面工作非常不匹配。“主要原因是業(yè)務(wù)員和管理人員不重視風(fēng)險(xiǎn)防范，如出口合同條款制定的不嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，客戶資信評(píng)估的欠缺等，給不法國(guó)外進(jìn)口商有機(jī)可乘，造成違約增多�！惫葟V朝說(shuō)。
　　張培生提醒企業(yè)，在接單過(guò)程中要謹(jǐn)慎，在目前金融危機(jī)的背景下，尤其是那些市場(chǎng)尚不成熟、不規(guī)范的地區(qū)和國(guó)家，企業(yè)接單更要慎之又慎。但是，一個(gè)好的現(xiàn)象是，部分出口企業(yè)已改變過(guò)去有單就接的局面，而是有選擇地接單，挑選客戶。
　　企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)亟須加強(qiáng)
　　北京朝谷國(guó)際貿(mào)易投資管理顧問(wèn)有限公司谷廣朝
　　受全球金融危機(jī)的影響，從2008年年初開(kāi)始，出口合同違約率不斷增加，且單筆金額大的合同的違約更多。除了傳統(tǒng)違約方式如不執(zhí)行合同、不按合同規(guī)定的付款期限付款、惡意不付款甚至詐騙外，最近發(fā)生的許多違約是貨到港口后不提貨，這是多年來(lái)少有的事件。例如，近期山東省某公司向俄羅斯一客戶出口一批軸承，價(jià)值200多萬(wàn)美元，在發(fā)貨前客戶支付了30%的預(yù)付款，但貨到港口后，其余70%的貨款不但不支付，貨物也不提，在港口存放多日。又如，浙江某公司向西班牙客戶出口一批鞋，雖然貨款已全部收到，但客戶也不提貨，一直存放在港口，出口商墊付的海運(yùn)費(fèi)和港雜費(fèi)至今無(wú)法收回，國(guó)外客戶也聯(lián)系不上，估計(jì)可能已倒閉或破產(chǎn)。
　　針對(duì)出口合同違約增多的情況，專家為企業(yè)應(yīng)對(duì)提供一些建議：
　　出口企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。出口企業(yè)在簽訂出口合同時(shí)要認(rèn)真研究合同條款，以防違約發(fā)生。在結(jié)算方式選擇和結(jié)算條件制定時(shí)要與客戶認(rèn)真協(xié)商，以更有利于我方的結(jié)算方式和結(jié)算條件成交。在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇方面，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)等都應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，以免因某一個(gè)細(xì)節(jié)的問(wèn)題造成整筆交易失敗。
　　對(duì)老客戶要進(jìn)行重新評(píng)估。本次全球金融危機(jī)對(duì)所有客戶都有影響，因此對(duì)過(guò)去的老客戶、大客戶也要進(jìn)行重新評(píng)估，做出合理應(yīng)對(duì)措施，目前出現(xiàn)問(wèn)題最多的也恰恰是老客戶或大客戶。
　　對(duì)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)要進(jìn)行重新評(píng)估。我們傳統(tǒng)認(rèn)為歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶信用較好、風(fēng)險(xiǎn)低，但本次金融危機(jī)影響到的是所有國(guó)家的客戶，因此要重新對(duì)進(jìn)口國(guó)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，包括發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家，以便更有效地控制風(fēng)險(xiǎn)。
　　企業(yè)應(yīng)既要訂單又要控制風(fēng)險(xiǎn)。目前有些企業(yè)因風(fēng)險(xiǎn)加大，不敢接單，或有的企業(yè)為保持生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，怕訂單減少太多，不顧風(fēng)險(xiǎn)因素增多，為了接單而接單，這兩種做法都不對(duì)，出口企業(yè)應(yīng)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，既要簽訂單，又要控制風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能可持續(xù)的發(fā)展自己的企業(yè)。
　　筆者認(rèn)為，匯率變化是當(dāng)今及未來(lái)進(jìn)出口企業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。許多違約事件也與匯率變化有關(guān)。在當(dāng)前全球金融危機(jī)的大背景下，匯率變化有很大的不確定性，如近期的澳元貶值、歐元貶值、美元貶值等，幅度之大、變化之快是少見(jiàn)的。如果企業(yè)所簽進(jìn)出口合同的利潤(rùn)不超過(guò)20%，很可能結(jié)付匯時(shí)因匯率變化造成無(wú)利可圖，甚至虧損。如中信泰富做澳元金融衍生產(chǎn)品，因澳元貶值造成高達(dá)150億港元的損失。如廣東金臥牛企業(yè)，因美元貶值，人民幣升值，使企業(yè)無(wú)法履行出口合同，造成企業(yè)倒閉。匯率變化對(duì)所有進(jìn)出口企業(yè)都有很大影響，是未來(lái)進(jìn)出口企業(yè)所面對(duì)的最大風(fēng)險(xiǎn)因素。