面對(duì)首次現(xiàn)身廣交會(huì)的國內(nèi)采購商，部分企業(yè)開始尋求積極對(duì)接，擴(kuò)展國內(nèi)市場(chǎng)；但更多的出口企業(yè)則依然選擇觀望或者消極等待，態(tài)度的背后，是眾多外貿(mào)企業(yè)面對(duì)做內(nèi)貿(mào)的難度以及"不佳"內(nèi)貿(mào)環(huán)境的望而卻步，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)下的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中"突出重圍"，開拓國內(nèi)市場(chǎng)，"內(nèi)""外"兼修，亟需改善的是當(dāng)前國內(nèi)內(nèi)貿(mào)營商環(huán)境。  　　尋求對(duì)接內(nèi)貿(mào)的企業(yè)"初露尖尖角" 
　　是積極對(duì)接，還是謹(jǐn)慎觀望，抑或消極應(yīng)對(duì)？面對(duì)首次現(xiàn)身廣交會(huì)的國內(nèi)采購商，曾經(jīng)"唯獨(dú)鐘情出口"的企業(yè)呈現(xiàn)積極、謹(jǐn)慎、消極三種截然不同的態(tài)度。 
　　山東的玻璃制品企業(yè)山海集團(tuán)在２４日廣交會(huì)二期開館之際就在其展位前打出"熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作！"的標(biāo)牌，這是廣交會(huì)有史以來首次出現(xiàn)，參展企業(yè)對(duì)國內(nèi)采購商表示接納。公司董事長(zhǎng)尚勁松表示，希望能吸引國內(nèi)零售商來看看！開拓國內(nèi)市場(chǎng)已成為這家從事玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 
　　山海集團(tuán)并不是特例，２５日舉行的廣交會(huì)內(nèi)貿(mào)專場(chǎng)就吸引著數(shù)百家出口企業(yè)參與國內(nèi)采購商洽談對(duì)接，據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)估算，參加對(duì)接活動(dòng)的出口企業(yè)在４５０家左右。 
　　記者在內(nèi)貿(mào)專場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)出口企業(yè)仍然抱著"過來先看看路"的心態(tài)。來自河南洛陽的一家企業(yè)就表示，關(guān)鍵要看國內(nèi)采購商能否也能滿足外商一樣的采購模式，貨到付款，國內(nèi)采購商的信用是他重點(diǎn)考慮的部分。 
　　更多的參展企業(yè)則依然選擇"鐘情出口"。在廣交會(huì)二期展館，來自東莞的一家陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人直接表示："沒有考慮過做內(nèi)貿(mào)。"記者采訪中發(fā)現(xiàn)，這樣的參展企業(yè)不在少數(shù)，以規(guī)模較小企業(yè)居多。重慶對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)委員會(huì)一位負(fù)責(zé)人也告訴記者，重慶代表團(tuán)中沒有一家出口企業(yè)報(bào)名參加內(nèi)貿(mào)對(duì)接專場(chǎng)活動(dòng)。 
　　謹(jǐn)慎觀望也是當(dāng)下不少參展企業(yè)的選擇。來自上海的一家保溫瓶和保溫容器廠商副總就表示"會(huì)去內(nèi)貿(mào)對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看看"，但僅此而已，至于是否著手拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)則需"再研究"。另一位來自上海的餐具廠商本計(jì)劃出席外貿(mào)對(duì)接活動(dòng)，但考慮到可能錯(cuò)過外商，而取消了參加活動(dòng)的安排。 
　　企業(yè)心態(tài)各不相同 
　　積極尋求擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)的山海集團(tuán)董事長(zhǎng)尚勁松表示，一條腿走路，路不好走的時(shí)候就容易摔倒；如果兩條腿走，就穩(wěn)當(dāng)多了。他的想法在"轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)"的出口企業(yè)中頗具代表性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷調(diào)整達(dá)到新的平衡時(shí)，外貿(mào)企業(yè)再像以前那樣靠出口大幅增長(zhǎng)的可能性不大。正因?yàn)槿绱耍�積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)成為山海集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇，尚勁松表示，企業(yè)從一年前開始積極布局國內(nèi)市場(chǎng)，"當(dāng)前要做的是，抓住機(jī)遇，健全自己"。尚勁松認(rèn)為，一家企業(yè)要有成熟的品牌、渠道、營銷能力，以及內(nèi)、外兩個(gè)市場(chǎng)，才是健康、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。 
　　與此同時(shí)，更多的出口企業(yè)則"無心"內(nèi)貿(mào)。"公司生產(chǎn)的產(chǎn)品并不適合國內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均是根據(jù)歐洲客戶的需要來做"。東莞昌興陶瓷公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)就表示，并沒有考慮做內(nèi)貿(mào)。這不是特例，記者在連續(xù)走訪中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)均表示不會(huì)在近期將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至內(nèi)貿(mào)，"表面上"的理由多為：企業(yè)產(chǎn)品與國內(nèi)市場(chǎng)需求不符，企業(yè)不熟悉內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，不適應(yīng)國內(nèi)貿(mào)易結(jié)算方式等。 
　　事實(shí)上，企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)作內(nèi)貿(mào)的一個(gè)重要原因則是，"內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)的操作方式完全不同，做內(nèi)貿(mào)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外貿(mào)。"一家企業(yè)主坦言。山東省經(jīng)貿(mào)委的李勁松介紹說，外貿(mào)企業(yè)從事出口，只需考慮做好產(chǎn)品質(zhì)量，外加簡(jiǎn)單的訂單營銷就足夠；而從事國內(nèi)貿(mào)易，則品牌、營銷、渠道建設(shè)"樣樣都要抓，一個(gè)都不能少"，很多出口企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)"駕輕就熟"。"或許過一段時(shí)間，外需形勢(shì)好了，出口訂單雪片般飛來時(shí)，內(nèi)貿(mào)渠道可能還沒建立好。"一家小企業(yè)主的想法很有代表性，"倒不如再等等"。 
　　另一個(gè)重要原因則是，很多出口企業(yè)反映說，目前國內(nèi)的內(nèi)貿(mào)營商環(huán)境并不好。 
　　內(nèi)貿(mào)營商環(huán)境亟待改善 
　　記者在廣交會(huì)上采訪發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致眾多有心內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)望而卻步的是當(dāng)前國內(nèi)"并不妙"的內(nèi)貿(mào)營商環(huán)境。 
　　"很多商家就像一個(gè)大型租賃柜臺(tái)，在與內(nèi)貿(mào)供應(yīng)商簽訂供貨合同時(shí)，條款一般不利于供貨方。"一位對(duì)內(nèi)貿(mào)"有所顧慮"的參展商向記者坦言，在中國當(dāng)下的環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，商家是強(qiáng)勢(shì)的，"比如，供貨商如果柜臺(tái)銷售量不佳，要交足額租金，銷售情況好，商家則要扣較高的點(diǎn)數(shù)。" 
　　記者了解到，業(yè)內(nèi)眾所周知的一個(gè)規(guī)則是，國內(nèi)很多超市都會(huì)向供貨商收取"合作費(fèi)"，超市規(guī)模越大，收取的合作費(fèi)便越多。此外，業(yè)內(nèi)大多數(shù)超市都要求先進(jìn)貨后付款，收款周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)月之久。如果產(chǎn)品滯銷，供貨商還必須接受無條件退貨。 
　　我們認(rèn)為，要想鼓勵(lì)眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，亟待改善的是當(dāng)前國內(nèi)營商環(huán)境。"這可能不是一朝一夕能改變的。"一家已經(jīng)明確表示要轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)的企業(yè)主對(duì)環(huán)境改善的難度有充分的思想準(zhǔn)備。"一方面，我國當(dāng)前的優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，改變商家的強(qiáng)勢(shì)以及合同中的’霸王條款’短期很難，只能寄希望于商業(yè)的逐步發(fā)達(dá)，更多的商業(yè)資源出現(xiàn)；另一方面，改變當(dāng)前的狀況也需要有關(guān)部門從規(guī)則制度上予以規(guī)范。" 
　　令人欣喜的是，"有關(guān)部門已經(jīng)開始出臺(tái)一些引導(dǎo)性措施，同時(shí)眾多國內(nèi)零售商也已經(jīng)開始行動(dòng)，為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)營造更好的環(huán)境。"一位山東經(jīng)貿(mào)委的官員告訴記者。 
　　另外，值得注意的是，國內(nèi)一些大型連鎖超市也已實(shí)行統(tǒng)一采購，采取有利于供貨方的管理模式。專程參加此次廣交會(huì)內(nèi)貿(mào)對(duì)接活動(dòng)的湖南步步高、福建新華都相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，他們?cè)诓少徶幸呀?jīng)實(shí)現(xiàn)"貨到付款"，并正積極研究對(duì)接外貿(mào)企業(yè)的管理模式。 
　　國家商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉表示，廣交會(huì)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接活動(dòng)不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問題，而是在新形勢(shì)下，中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。