四月的大地春意濃濃，全球金融危機(jī)給我省出口企業(yè)帶來(lái)的寒意卻并未消散。

　　正在廣州舉行的第105屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))一期到會(huì)境外采購(gòu)商共計(jì)82520人，比去年第一期減少5.4%；累計(jì)出口成交額130.3億美元，下降20.8%。

　　與此同時(shí)，為了減少庫(kù)存，危機(jī)之前的大訂單分散成一個(gè)個(gè)小訂單，這也讓很多中小企業(yè)的另一出口平臺(tái)——阿里巴巴上的訂單數(shù)量和結(jié)構(gòu)均受到了影響。

　　然而，一向以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)的浙江中小企業(yè)并未閑著，而是主動(dòng)出擊，急尋更容易拿到小訂單的敦煌網(wǎng)、電視版阿里巴巴的亞洲商務(wù)電視這些出口的“第三條道路”。

　　9萬(wàn)浙商海外開(kāi)“淘寶”

　　“買(mǎi)家是在歐美當(dāng)?shù)氐幕榧唽?shí)體店和網(wǎng)絡(luò)零售商，他們定期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂貨，我們的貨源一直都還穩(wěn)定。”

　　朱老板在杭州從事婚紗禮服生意，去年一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了一家名叫敦煌網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，抱著試試看的態(tài)度，朱老板注冊(cè)后，把自己的產(chǎn)品掛在網(wǎng)上。

　　“這個(gè)網(wǎng)是真正做成一筆生意之后才付傭金，如果沒(méi)訂單，我們的信息就免費(fèi)放在網(wǎng)上，也算是一種宣傳�！�

　　把婚紗禮服賣(mài)到歐美市場(chǎng)，朱老板從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。但是現(xiàn)在這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。在一年不到的時(shí)間內(nèi)，朱老板的產(chǎn)品還躋身敦煌網(wǎng)最熱門(mén)的出口商品之一。“現(xiàn)在很多企業(yè)拿不到訂單面臨倒閉，我這里還好，沒(méi)多少影響�！�

　　在敦煌網(wǎng)上，與朱老板一樣擁有數(shù)量不大但還能保持源源不斷訂單的浙商有9萬(wàn)多人。記者了解到，他們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涉及領(lǐng)域廣泛，包括家居用品、服裝及配飾、禮品及工藝品、汽車(chē)配件、嬰兒用品等。

　　據(jù)了解，敦煌網(wǎng)是第一家整合在線(xiàn)交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)協(xié)助廣大的中小供應(yīng)商、向海外龐大的中小采購(gòu)商直接供貨的新生代網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。

　　“這相當(dāng)于是很多中小企業(yè)把‘淘寶店’開(kāi)到了國(guó)外去。”敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤表示，敦煌網(wǎng)作為交易平臺(tái)，直接對(duì)接海外中下游的買(mǎi)家。這好比是國(guó)內(nèi)淘寶網(wǎng)的買(mǎi)家一樣。

　　“他們對(duì)海外終端零售市場(chǎng)的需求變化非常敏銳，有利于供應(yīng)商抓住需求，及時(shí)應(yīng)變。如果是傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域，或者傳統(tǒng)B2B行業(yè)，需求從終端消費(fèi)者，傳導(dǎo)到中國(guó)上游的供應(yīng)商，將會(huì)是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，需求信息滯后，不利于供應(yīng)商及時(shí)應(yīng)變。”

　　王樹(shù)彤說(shuō)，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在海外訂單都分散成了一個(gè)個(gè)小訂單，而敦煌網(wǎng)整合了全球227個(gè)國(guó)家和地區(qū)的140萬(wàn)活躍買(mǎi)家，為國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商提供了廣闊的市場(chǎng)空間。因此敦煌網(wǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，在一些地區(qū)和行業(yè)，是有增長(zhǎng)的。其中更多的是中小批發(fā)商、零售商。

　　敦煌網(wǎng)2008年10月數(shù)據(jù)顯示，加拿大、德國(guó)、法國(guó)、西班牙等國(guó)家交易額，環(huán)比增長(zhǎng)均達(dá)到30%以上。同年12月數(shù)據(jù)顯示，家居用品、體育用品、汽車(chē)配件等行業(yè)的交易額，不降反升，較2007年同比增長(zhǎng)了30%以上，特別是家居用品，同比增長(zhǎng)達(dá)到了135%。

　　上千浙企坐上中東直通車(chē)

　　“臨安一家做燈具的企業(yè)搭乘了我們的浙江外貿(mào)直通車(chē)后，效果非常好，中東買(mǎi)家的電話(huà)接連不斷打來(lái)，讓老板看到了市場(chǎng)活力，現(xiàn)在他還來(lái)找我們談深度合作，準(zhǔn)備把自己的產(chǎn)品直接發(fā)到中東去�！�

　　亞洲商務(wù)衛(wèi)視總裁高度告訴記者，為助力浙江企業(yè)在今年成功實(shí)現(xiàn)外貿(mào)突圍，由浙江省新聞辦、浙江省外經(jīng)貿(mào)廳、浙江省貿(mào)促會(huì)聯(lián)合主辦，阿拉伯亞洲商務(wù)衛(wèi)視、浙江廣電國(guó)際頻道承辦了大型媒體公益“2009浙江外貿(mào)直通車(chē)”活動(dòng)。

　　直通車(chē)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)外貿(mào)專(zhuān)題欄目“浙江企業(yè)名片”，每期10分鐘，每晚重點(diǎn)推薦10到15家企業(yè)，為企業(yè)提供庫(kù)存信息播報(bào)、企業(yè)品牌介紹以及供求對(duì)接服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)盤(pán)活庫(kù)存，回籠資金，擴(kuò)大品牌影響，實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的開(kāi)拓。節(jié)目的目標(biāo)受眾為歐美、中東、拉美等地區(qū)的采購(gòu)商、代理商以批發(fā)渠道等。以中文、英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)三語(yǔ)播出，日滾動(dòng)播出5次。

　　此外，亞洲商務(wù)衛(wèi)視還開(kāi)通外貿(mào)直通車(chē)熱線(xiàn)，設(shè)立外貿(mào)商情中心。了解企業(yè)出口困難與需求，為企業(yè)主提供關(guān)于中東市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)。收集采購(gòu)商反饋信息，解答疑問(wèn)并推薦相關(guān)企業(yè)與產(chǎn)品。

　　“我們除了通過(guò)電視節(jié)目實(shí)現(xiàn)空中傳播，還要陸地對(duì)接。”高度介紹，該處還不定期舉辦《2009外貿(mào)突圍》等外貿(mào)新市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)題講座，以媒體的視角、專(zhuān)業(yè)的分析和務(wù)實(shí)有效的例證免費(fèi)為浙江外貿(mào)企業(yè)提供海外市場(chǎng)的商貿(mào)環(huán)境報(bào)告、浙江商品的外海市場(chǎng)開(kāi)拓策略、浙江外貿(mào)品牌海外提升通路以及為浙江外貿(mào)企業(yè)提供思路和咨詢(xún)活動(dòng)。

　　直通車(chē)開(kāi)通一個(gè)月了，目前已將近1000多家企業(yè)通過(guò)不同渠道參加，有300多家已經(jīng)搭上直通車(chē)開(kāi)往中東。“下一步，我們將聯(lián)合義烏的商城集團(tuán)，在6月份義烏博覽會(huì)迪拜分會(huì)舉辦之際，我們將重點(diǎn)推出‘2009浙江外貿(mào)直通車(chē)——中東義烏空中超市’，相信將為義烏的產(chǎn)品更快地直達(dá)迪拜、贏取中東�！�

　　出口的“第三條道路”浙江物流網(wǎng)
　　以往外貿(mào)訂單主要是經(jīng)海外進(jìn)口商通過(guò)年度交易會(huì)，給國(guó)內(nèi)的上游制造企業(yè)下一兩次訂單，中小企業(yè)再?gòu)闹蟹指�一杯。大河有水小河滿(mǎn)。

　　但是，單一靠交易會(huì)進(jìn)口商的訂單似乎已經(jīng)不能維系金融危機(jī)下的外貿(mào)生態(tài)平衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣交會(huì)一期到會(huì)境外采購(gòu)商共計(jì)82520人，比去年第一期減少5.4%；累計(jì)出口成交額130.3億美元，下降20.8%。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)表明金融危機(jī)使得外部需求特別是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮，短期內(nèi)中國(guó)出口仍將“低位運(yùn)行”。

　　全球金融危機(jī)還在擴(kuò)散和蔓延，訂單缺失、產(chǎn)品積壓、供求信息的不對(duì)稱(chēng)……對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些都是致命傷。依靠外貿(mào)訂單的中小企業(yè)急需尋找到第三條道路。

　　而這個(gè)時(shí)候，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)為中小企業(yè)尋找海外訂單的敦煌網(wǎng)、依托電視節(jié)目幫助外貿(mào)企業(yè)把商品打進(jìn)中東市場(chǎng)的亞洲商務(wù)衛(wèi)視等新興平臺(tái)，越來(lái)越受到中小企業(yè)的喜愛(ài)，逐漸發(fā)展成中小企業(yè)“走出去”的第三條道路。

　　記者發(fā)現(xiàn)，第三條道路平臺(tái)收費(fèi)制度有一定相同之處。在中小企業(yè)尋求訂單的初期，平臺(tái)都給予優(yōu)惠。

　　敦煌網(wǎng)是在企業(yè)與海外買(mǎi)家實(shí)際產(chǎn)生交易后，提取一定傭金。而之前的會(huì)員注冊(cè)、產(chǎn)品信息發(fā)布都是免費(fèi)的。

　　亞洲商務(wù)衛(wèi)視的“2009浙江外貿(mào)直通車(chē)”所有時(shí)段全都免費(fèi)送出，以十分鐘為一個(gè)時(shí)間段，按照電視臺(tái)目前的廣告費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本，全年算下來(lái)，這些時(shí)段的廣告價(jià)值累計(jì)超過(guò)一千萬(wàn)�！暗谝粋�(gè)階段的最值得推薦的海量信息發(fā)布，都是免費(fèi)的，第二階段的深度合作是最值得推薦的浙江名品，這個(gè)時(shí)候才會(huì)收取一定費(fèi)用�！�

　　巧合的是，記者采訪的這兩個(gè)平臺(tái)，都跟電子商務(wù)大佬阿里巴巴頗有神似之處。敦煌網(wǎng)稱(chēng)，該網(wǎng)與阿里巴巴相比，是不收會(huì)員費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)。而亞洲商務(wù)衛(wèi)視與阿里巴巴一個(gè)借助的是電視，另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)。

　　道路是問(wèn)題　產(chǎn)品更是問(wèn)題

　　我們毫不懷疑浙江中小企業(yè)尋找和摸索“道路”的能力。


　　從年初跟著溫總理英國(guó)覓商機(jī)，到此前的組團(tuán)赴倫敦?fù)屖硦W運(yùn)蛋糕，再到現(xiàn)在急尋出口的“第三條道路”。

　　我們確實(shí)很為這些中小企業(yè)面對(duì)生存壓力的時(shí)候所做出的種種努力而感動(dòng)，這也是我們國(guó)家能夠盡快度過(guò)當(dāng)前危機(jī)的根本。

　　在當(dāng)前的形勢(shì)之下，盡快找到出口的“第三條道路”確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，畢竟“第三條道路”幫助中小企業(yè)降低出口成本，找準(zhǔn)市場(chǎng)，直接促成訂單，不失為一條可選途徑。

　　目前在敦煌網(wǎng)上的浙商普遍是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的小型貿(mào)易商，很多人通過(guò)阿里巴巴、淘寶和敦煌網(wǎng)同時(shí)從事內(nèi)外貿(mào)，提升自己的在線(xiàn)貿(mào)易額，甚至有些成功的浙商已開(kāi)始嘗試直接在eBay上開(kāi)店。浙江物流網(wǎng)
　　敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹(shù)彤認(rèn)為，敦煌網(wǎng)在線(xiàn)貿(mào)易平臺(tái)的存在，帶來(lái)了一大批原本對(duì)于中國(guó)商人來(lái)說(shuō)是不可能接觸到的新買(mǎi)家和新訂單。這些買(mǎi)家多為海外線(xiàn)上和線(xiàn)下的中小零售商和批發(fā)商，職業(yè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商，比如eBay上的超級(jí)買(mǎi)家。

　　通過(guò)敦煌網(wǎng)，直接小批量多頻次地采購(gòu)各種中國(guó)商品，對(duì)于這些海外中小采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，不僅大大降低了采購(gòu)成本，而且可以大幅度擴(kuò)大商品選擇種類(lèi)，獲得更高的性?xún)r(jià)比，進(jìn)而提高商品的周轉(zhuǎn)率和降低庫(kù)存。

　　針對(duì)近期金融危機(jī)的波及效應(yīng)，王樹(shù)彤認(rèn)為，“從谷歌針對(duì)中國(guó)采購(gòu)種種關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果看，海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)商品的需求一直是在持續(xù)增長(zhǎng)�！蓖鯓�(shù)彤說(shuō)，人們對(duì)于基本衣食住行領(lǐng)域的采購(gòu)并不會(huì)降低，相反，買(mǎi)家考慮的是如何通過(guò)更經(jīng)濟(jì)有效的方式來(lái)明智地采購(gòu)。

　　但中小企業(yè)在埋頭付出所有這些努力的時(shí)候，還應(yīng)該抬頭“仰望一下星空”：道路是問(wèn)題，但產(chǎn)品本身更是問(wèn)題。

　　浙江的產(chǎn)品在中東的低端市場(chǎng)上往往以量取勝，我們賣(mài)上百臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)也許只抵一臺(tái)其他國(guó)家有品牌的手機(jī)。

　　“浙江的中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)需要資金、時(shí)間、核心競(jìng)爭(zhēng)力的投入，但中小企業(yè)往往把資金全部投在生產(chǎn)上，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，人才和技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力又薄弱。但這次金融危機(jī)卻給他們送來(lái)了好機(jī)會(huì)。”高度認(rèn)為，中小企業(yè)應(yīng)該抓住這次機(jī)遇，在買(mǎi)方尋求物美價(jià)廉產(chǎn)品的時(shí)候，提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量，重視培養(yǎng)品牌，同類(lèi)產(chǎn)品可形成價(jià)格體系和產(chǎn)業(yè)鏈，再一致對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。他特別強(qiáng)調(diào)，中小企業(yè)就算低端產(chǎn)品也要有品牌。

　　如果，這點(diǎn)做不到，那么下次危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，眾多中小企業(yè)依然走不出尋覓“道路”的囚徒困境。