□本報記者王雪雁王娜娜
    和拜文匯的交談是在他的辦公室里進行的，一進辦公室，記者就被墻上的一幅字畫吸引了——“厚德載物”，拜文匯說這是他特意從友人贈送的字畫中挑選出來的。之所以掛在這兒，是為了時刻提醒自己要與人為善，這樣人生也好，企業(yè)也好才能更好的走下去。
做大做強 開拓提升
    記者手頭有這樣一份資料：山東華信工貿(mào)有限公司成立于2004年，主要經(jīng)營鐵礦石、礦砂、鎳礦、煤炭、鋼材、木材、農(nóng)副產(chǎn)品、機械設備、電線電纜、五金交電、日用百貨、建材、工藝品、化工產(chǎn)品、汽車銷售等。
    自華信成立以來，不斷改善和優(yōu)化自身服務水平，積極尋求新的業(yè)務增長點，取得了十分顯著的成績。2005年起，連續(xù)四年進入日照市納稅百強企業(yè)，特別是2006年，華信參加建設的安林高速公路更被河南省政府評為優(yōu)質(zhì)工程。2007~2008年，華信鐵礦進口量列全國貿(mào)易商前十位。公司自成立以來累計上繳各種稅費逾10億元。2009年，華信被評為2008年度“日照市外經(jīng)貿(mào)30強企業(yè)”、 “日照市財政貢獻先進企業(yè)”。
    從這些資料里能看出華信的顯著成就，可實際上華信的成就遠不止這些。華信不但在貨物進出口行業(yè)取得顯著成就，在業(yè)務拓展方面積極響應國家政策，努力發(fā)展海外市場——在泰國礦山擁有了40%的股份。2005年5月，華信獲得國家商務部及五礦商會批準，成為全國具有鐵礦石進口資質(zhì)的44家貿(mào)易商之一，業(yè)務涉及印度、伊朗、南非、巴西、澳大利亞以及東南亞各國，積累了豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗，建立了一條相互信任、相互支持、穩(wěn)定成熟的國際貿(mào)易渠道。
    公司業(yè)務的不斷發(fā)展壯大以及國際市場的開拓，印證著華信的精神理念：企業(yè)要做大、做強，不斷開拓、不斷提升。
“吃虧就是占便宜”
    從最初創(chuàng)業(yè)時只有4個員工的小公司，到現(xiàn)在資產(chǎn)總額逾4億元、年銷售額逾30億元的大公司，拜文匯和華信一路走來。而穿越時光，我們仿佛看到拜文匯當初創(chuàng)業(yè)時的艱辛與執(zhí)著。
    當記者問及企業(yè)的成功經(jīng)驗時，拜總說他沒有比別人多做什么，他只是無論在做生意還是與人交往時都時刻講究誠信——“誠信就是成功最大的秘訣”。就像他經(jīng)常對員工說的一樣：“人不管在什么時候、什么地方做什么事，都一定要誠實守信，能多做好事就多做好事。當自己的利益和別人的利益沖突時，多替別人想一想�！�
    拜文匯是這么說的，也是這么做的。他回憶說，曾經(jīng)有一個客戶由于某些不知道的原因，對華信有了一些誤會，拜文匯知道后沒有賭氣放棄這筆生意，也沒有與對方爭執(zhí)，而是親自和客戶溝通交流，經(jīng)過多次努力，客戶終于消除了誤會�，F(xiàn)在這個客戶不但成為了華信忠實的客戶，還為華信介紹了很多新客戶。 “很多人覺得我一個總經(jīng)理親自去解釋溝通，從單筆業(yè)務來說好像是吃了虧，但在這個解決矛盾的過程中，客戶更深入的了解了企業(yè)，加深了對企業(yè)的信任，不但自己成為我們的忠實客戶，還為企業(yè)發(fā)展了很多新客戶。看起來吃虧，實際上是占了 ‘便宜’�！卑菸膮R說。
“財富不只是我個人的，
    也是社會的。”
山東省日照市物流協(xié)會會長、山東外國語職業(yè)學院董事長、山東華信工貿(mào)有限公司總經(jīng)理，這一系列頭銜中最引人注目的是 “山東外國語職業(yè)學院董事長”。拜文匯說投資教育公益事業(yè)不為別的，就是想 “多干些對社會有意義的事”。
    “我覺得財富并不只是我個人的，也是社會的，我應該更多的學會用這些財富積極的創(chuàng)造更多的社會價值�！卑菸膮R說。山東外國語職業(yè)學院 （以下簡稱 “山外”）是日照市第一家、也是惟一一家民辦大學。目前，學院的發(fā)展特別在投資方面遇到困難，拜文匯個人認為，對山外投資者的選擇，首先要考慮其是否具備高度的社會責任感�，F(xiàn)在公司經(jīng)過幾年的發(fā)展和積累財力迅速增加，有實力和能力回報社會，承擔一定的社會責任。華信是一個以進出口業(yè)務為主的企業(yè)，與學院的性質(zhì)以及特點相吻合。公司在國內(nèi)外擁有大批客戶網(wǎng)絡、涉外部門，與企事業(yè)單位有密切的聯(lián)系，這些豐富而寶貴的資源，可為學生的實習、就業(yè)提供更多的機會，同時也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供新的強勁動力。因此，從公司戰(zhàn)略發(fā)展需要和解決山外的投資困境出發(fā)，為山外的3000名學生負責，為近200名教職員工負責，為山外的前途負責，這些都促使拜文匯越來越感到要站出來，多干些對社會有意義的事�！八�以，我決心投資建設山東外國語職業(yè)學院�！卑菸膮R對記者說。
“信心比黃金更重要”
    立志看海，歷越萬水千山，屢經(jīng)艱辛苦難，司空見慣。
    現(xiàn)遇小溝垅坎，談笑跨步過岸。
    思念藍天，雄鷹振翅，沐浴風雨雷電。
    風跑來想與我為伴，
    雨送來甘露要給我把盞，
    雷喊著說她是我壯行的禮炮，
    電跳著講她是我輝煌的光環(huán)，
    我看也沒看她們一眼，沖破烏云，飛向我夢中的蔚藍�！�—拜文匯
    2008年下半年,一場金融風暴從美國的華爾街席卷而來，中國眾多企業(yè)都受到了很大的影響，華信也不例外。在很多友人紛紛致電慰問時，拜文匯給其中一位友人回復了上面的短信。他告訴記者，雖然這次華信經(jīng)濟上遭受了很大的損失，但從另一個角度來說收獲也是很大的。
    “首先，給了我們清醒的頭腦和平靜的心，面對未來，或者平坦或者坎坷，都不會那么盲目；其次，拓寬了業(yè)務渠道夯實了業(yè)務基礎(chǔ)，為下一步經(jīng)營降低了風險；再次，也是最重要的一點，我們獲得了更多的經(jīng)驗與教訓，經(jīng)歷也是財富，在這次金融危機中，我們更清楚的看到了公司的不足；最后，經(jīng)過金融危機的洗禮，整個公司更加健壯，就像大浪淘沙一樣淘下的都是金子。”
    通過這些話，我們不難看出對于未來拜文匯充滿了信心： “盡管這場危機還在蔓延，還沒得到有效的控制，但是正如溫家寶總理所說的，信心比黃金更重要，只要有足夠的信心，同時積極應對，那么一定能化危險為機遇，企業(yè)的明天也一定會更加燦爛�！�
    在聊天的過程中，拜文匯還引用了電視劇 《亮劍》中一句話： “一支部隊從誕生開始，就融入了最初領(lǐng)導者的靈魂�！彼�說企業(yè)也是如此，每一個企業(yè)自從成立之日起，也注入了創(chuàng)辦人的靈魂，他希望自己能成為華信的魂，帶領(lǐng)華信人勇敢堅強的走下去。我們也相信在拜文匯的帶領(lǐng)下，華信的明天一定會更加美好。