今年3月下旬，一家名為浙江正通物流股份有限公司的企業(yè)在嵊州成立，其出資人為“天佳”等6家當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶企業(yè)。與此同時，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶巨頭——“巴貝”及5家領(lǐng)帶企業(yè)也在緊鑼密鼓地籌備成立類似物流公司。 
　“兩家物流公司的年供絲量，可以達到1萬噸左右。”嵊州市領(lǐng)帶協(xié)會副秘書長周慶余表示，該協(xié)會的問卷調(diào)查表明，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)年用絲量在6000噸以上。在此之前，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的原料，幾乎完全依賴外地供應(yīng)。 
　　從這一產(chǎn)業(yè)上游的切口開始，一場行業(yè)性的整合，在嵊州領(lǐng)帶業(yè)拉開序幕。面對全球金融危機的沖擊，在遍地都是領(lǐng)帶工廠的嵊州，一些企業(yè)正在從競爭轉(zhuǎn)為合作。這種商業(yè)秩序的擴展，對于領(lǐng)帶集群的發(fā)展而言，是一次躍進。
　　大變革前夜
　　就像長三角那些遍地的制造業(yè)中心一樣，在過去25年間，嵊州領(lǐng)帶的起家、勃興經(jīng)歷了從無到有、從小到大的歷史。
　　作為輕紡工業(yè)的領(lǐng)帶，由于其門檻低，一時間，缺乏資金、技術(shù)的大量農(nóng)民擁入這一產(chǎn)業(yè)。在25年后，和很多“輕小集加”產(chǎn)業(yè)一樣，嵊州領(lǐng)帶的缺陷也開始顯現(xiàn)。
　　“一家稍微大一點的領(lǐng)帶企業(yè)幾乎什么都做�！碑�(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，從原料采購、到印染、再到打線，幾乎每個環(huán)節(jié)都親歷親為，這導(dǎo)致了嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的“小而全”。
　　在產(chǎn)業(yè)起步之初，這種模式支撐了各個領(lǐng)帶企業(yè)的利潤。顯然，如果能對成本進行有效控制，幾乎每道工序都可以給企業(yè)帶來效益。
　　企業(yè)個體對于利潤的偏執(zhí)，也導(dǎo)致了嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)育不夠完全�！搬又蓊I(lǐng)帶塊狀經(jīng)濟處于產(chǎn)業(yè)集群的初級階段，是‘準(zhǔn)集群’，與集群的要求相比還有許多缺陷�！贬又菔蓄I(lǐng)帶協(xié)會的一份研究報告指出。
　　以領(lǐng)帶面料織造為例，嵊州領(lǐng)帶的原料主要有二：一是桑蠶絲(白廠絲)，二是滌綸絲(人造化纖)。在嵊州僅桑蠶絲年用量就在6000噸以上，占全國的十分之一。本地桑蠶資源有限，只能靠各自為戰(zhàn)外出采購，而原料價格一有風(fēng)吹草動，隨即影響到嵊州領(lǐng)帶的利潤。
　　在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，同質(zhì)化競爭也導(dǎo)致了自相殘殺。一個有意思的故事是：某次，3家面料后整理企業(yè)的老板在一家領(lǐng)帶工廠老板的辦公室相逢，他們一起去兜生意。
　　2007年，昔日的“冤家”共同組建了“三鑫整業(yè)”。這是發(fā)生在嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群中的最早一次帶有江湖義氣式的整合。按照約定，三家企業(yè)在原有資產(chǎn)所有權(quán)保持不變的基礎(chǔ)上，實行技術(shù)、人才、市場共享，并分擔(dān)市場收益和風(fēng)險。
　　按照周慶余的說法，此次整合是減少產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗、并朝企業(yè)做強方向轉(zhuǎn)變的一次有益嘗試。其中最直白的表現(xiàn)是，以前3家企業(yè)用的3只鍋爐現(xiàn)在變成了一只，以現(xiàn)行的煤、電價格計算，每年就節(jié)省了上百萬元。而辦公室、車間等負(fù)責(zé)人從原有的3名變成1名，減少了冗余的管理層。
　　在整合之前，三家企業(yè)在技術(shù)上各有所長也各有所短，如面料平整度、亮度和柔軟度等。整合后，被各家工廠視為立業(yè)之本的技術(shù)得到了共享。
　　在周慶余看來，“三鑫整業(yè)”的這次行動，是嵊州領(lǐng)帶業(yè)進入大變革前夜的一次胎動，從原來的各自“掘金”到理性攜手，嵊州領(lǐng)帶業(yè)由此進入一個新時代。
　　產(chǎn)業(yè)“成人禮”
　　今年起全面推行的嵊州領(lǐng)帶上游產(chǎn)業(yè)整合，看起來更像是整個產(chǎn)業(yè)的一次“彎道超速”。
　　從產(chǎn)業(yè)鏈上看，兩家組建和正在組建的物流公司，將對嵊州領(lǐng)帶業(yè)發(fā)展起到莫大的助推作用。兩家物流公司的12名股東均為領(lǐng)帶業(yè)界的“帶頭大哥”，其用絲量、出口額均占全行業(yè)的一半以上。
　　物流公司的基本運作流程是，在產(chǎn)業(yè)上游，將原材料采購集在一起，通過股份公司外拓桑蠶基地、收購兼并印染廠和打線廠，整合四個環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)生產(chǎn)要素合理配置，發(fā)揮協(xié)作配套效能，降低生產(chǎn)流通成本。
　　從理論上看，這是一個接近完美的方案。據(jù)當(dāng)?shù)貙?8家企業(yè)的問卷調(diào)查表明，其全年白廠絲庫存平均每月291噸，按每噸18萬元計算，每月平均庫存達5238萬元，色絲庫存平均514噸，庫存資金1.45億元。專業(yè)物流公司的運作，無疑將極大地減輕企業(yè)財務(wù)成本。
　　目前，外拓基地都將進行。嵊州市領(lǐng)帶協(xié)會有關(guān)人士透露，兩家物流公司都有準(zhǔn)備赴云南建立數(shù)十萬畝蠶�；�地的合作意向，并將通過控股當(dāng)?shù)亟z綢公司的方式，以確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。另外，嵊州正在將嘉興等地的供絲大戶納入自己的采購體系中。
　　組建物流公司，僅是領(lǐng)帶業(yè)上游整合的開始，嵊州同時提出的一個目標(biāo)是打造“全球真絲產(chǎn)業(yè)集聚地”。這一目標(biāo)的實現(xiàn)與物流公司的發(fā)展不無關(guān)聯(lián)之處。
　　在中國領(lǐng)帶城物流中心建造白廠絲倉儲、色絲配送中心、研發(fā)中心和設(shè)計中心，這一方案正在嵊州醞釀。依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展真絲貿(mào)易，對于嵊州而言，是將潛在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為貿(mào)易優(yōu)勢的一個過程。
　　從現(xiàn)有的市場格局看，中國的繭絲綢交易中心主要有二：嘉興和廣西。積一二十年之力而建成的這兩大交易中心，目前看來并無被撼動的可能。而嵊州發(fā)展“全球真絲產(chǎn)業(yè)集聚地”，如何進行差異化競爭，并獲得勝出，顯然尚需時日。
　　“專業(yè)市場＋產(chǎn)業(yè)集群”，這是長三角經(jīng)濟腹地在過去發(fā)展中積累起來的普適性經(jīng)驗。而在此過程中，很多專業(yè)市場的功能發(fā)生了變化。如諸暨大唐襪業(yè)城，不僅是一個襪子的貿(mào)易窗口，更因為襪子原料市場就在家門口，使得它在與其他市場競爭中，在時間、生產(chǎn)等各項成本控制上得以勝出。
　　有業(yè)內(nèi)人士指出，切入專業(yè)的原料貿(mào)易，是嵊州領(lǐng)帶在上游的一次破題，就像是一場“成人禮”。雖然嵊州通過內(nèi)部競爭的方式組建兩家物流公司，但這是否能帶來貿(mào)易繁榮、并讓家門口物暢其流，帶動全行業(yè)的起飛，尚待觀察。
　　政企互動
　　每一個決策總是充滿了不確定性，而嵊州領(lǐng)帶業(yè)的上游整合，卻是這個不確定性年代里的一個高明之舉。
　　“這個事情是逼出來的，領(lǐng)帶現(xiàn)階段要生存，靠的是產(chǎn)業(yè)整合，內(nèi)部挖潛，以降低生產(chǎn)流通成本，增強市場競爭力�！敝軕c余說。
　　受全球經(jīng)濟變動影響，嵊州領(lǐng)帶業(yè)近年來危機不斷。受困于外貿(mào)摩擦、全行業(yè)微利、產(chǎn)能過剩等原因，2008年，嵊州市領(lǐng)帶協(xié)會發(fā)動了集體提價。這是其爭取下游話語權(quán)的一次努力，也是最為成功的自救行動之一。
　　在金融危機襲來的背景下，依靠單一的提價顯然不是解決問題的根本，并逼迫嵊州領(lǐng)帶業(yè)再次內(nèi)部挖潛。“以前企業(yè)都是一條龍式的，各個環(huán)節(jié)都涉足，五臟俱備�！庇嘘P(guān)人士表示，原來粗放路走不下去了，只能做精做專，這一共識也催生了企業(yè)“求大同、存小異”的全局思維觀，從而導(dǎo)致了上游整合的發(fā)生。
　　各家企業(yè)放棄蠅頭小利，著眼長遠而攜手，在此過程中扮演重要角色的是嵊州市領(lǐng)帶協(xié)會。據(jù)悉，物流公司的股東均為該行業(yè)協(xié)會的成員，為一個產(chǎn)業(yè)謀共同的未來，催生了整合的動議。
　　這項動議結(jié)果獲得了政府的支持。領(lǐng)帶協(xié)會有關(guān)人士透露，在一次調(diào)研中，當(dāng)?shù)厥姓�府�?fù)責(zé)人聽到協(xié)會的構(gòu)想后，隨即召集主管部門研究了這一想法，從而加速了構(gòu)想的形成。
　　而在今年召開的嵊州市委讀書會上，嵊州市委書記郭敏作了《實施集群戰(zhàn)略推動區(qū)域經(jīng)濟加快發(fā)展》的長篇報告。在這份長達10多頁的報告中，郭敏將領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群提升到一個城市名片的高度來進行理解，并將集群內(nèi)部該如何演化提出了清晰的思路。
　　目前，《嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級實施方案》已經(jīng)黨委、政府討論通過。這份完整的構(gòu)想涉及25項事宜，而其主線是打破企業(yè)間的界線，將各種領(lǐng)帶資源進行整合梳理，從而真正塑造出產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。