□吳欣
    由于在現(xiàn)貨交易過程中存在著預(yù)付款訂貨、賒銷等結(jié)算方式，這種方式大大降低了企業(yè)資金流動性，增加了企業(yè)本可以用于再生產(chǎn)的資金，不利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。而且一旦買方違約，拒絕支付貨款，則賣方企業(yè)就承擔(dān)了所有的風(fēng)險，損失慘重。因此賒銷這種銷售方式不僅增加了企業(yè)的時間成本而且使企業(yè)承擔(dān)了很大程度上的信用風(fēng)險。
    若選擇通過期貨市場進行銷售，就可以完全克服以上現(xiàn)貨交易的缺點。首先，不存在違約行為。當(dāng)賣方在期貨市場注冊倉單后，一旦有買家愿意接貨，即按照商品交易所有關(guān)規(guī)定先形成配對，然后雙方按規(guī)定在一定時間內(nèi)進行交接，完全實現(xiàn)了 “一手交錢，一手交貨”，就保證了企業(yè)充足的資金流動性。一旦配對成功，若買方違約，拒絕接貨，則該方需要按照有關(guān)規(guī)定支付賣方一定比例的違約金及賠償金。以銅為例，若買方違約則需支付賣方合約價值百分之二十的違約金及賠償金。對賣方而言，不僅沒有損失貨物而且可以得到一筆數(shù)額較大的補償。其次，大大提高了資金的利用率，降低資金成本。期貨市場進行的是保證金交易，一般情況下只需要使用10%左右的保證金就可以進行買賣操作，如果進行交割才隨交割日期有臨近增加資金，與現(xiàn)貨相比大概可以降低75%左右資金成本，使得企業(yè)很大程度上提高了資金的使用率。第三，期貨市場基本不存在賒銷情況，避免了“要賬難的問題”。由于期貨市場的最后交割買賣雙方都要通過期貨交易所，賣方的貨及買的資金都要事先打在交易所的帳面上，進行資金轉(zhuǎn)劃后再交割，因此避免了賒銷情況的發(fā)生。
    （1）拓展銷售渠道
    期貨市場交割不同于現(xiàn)貨交易，期貨交割方式的多樣化，也使得企業(yè)運用期貨市場建立營銷模式時，增加企業(yè)經(jīng)營靈活性，鋼鐵企業(yè)還可以通過期轉(zhuǎn)現(xiàn)業(yè)務(wù)提前實現(xiàn)現(xiàn)貨的銷售，期貨市場給企業(yè)提供了得天獨厚的優(yōu)勢。
    （2）提供套利交易機會
    根據(jù)期貨鋼鐵價格與現(xiàn)貨價格的價差變化進行期現(xiàn)套利、跨合約套利等方式來增加企業(yè)的運作模式。舉例，當(dāng)鋼材期貨價格高于現(xiàn)貨價格時，可以在期貨市場賣出，這樣操作企業(yè)既可以實現(xiàn)正常利潤，也可以獲得期貨價格高于現(xiàn)貨價格的額外價差利潤，企業(yè)可以選擇平倉，也可選擇交割。
    （3）方便庫存管理
    期貨市場的根本特性在于各種遠期合同價格的不同，其有形體現(xiàn)便是商品庫存。在期貨市場，庫存價值反映了倉儲的有形成本、資金成本以及對今后商品相對稀缺量的期望與判斷，前二者是直接的管理企業(yè)的產(chǎn)品存貨。而期貨上不同月份合約的報價給企業(yè)庫存管理提供了很好的參考依據(jù)，根據(jù)企業(yè)銷售計劃可以在期貨市場建立虛擬庫存，也可以拋售現(xiàn)貨庫存進行保值。