編者 鐵礦石談判已拖延近半年，但遲遲不出結(jié)果，對(duì)于個(gè)中原因媒體眾說(shuō)紛紜。處在鐵礦石供需雙方博弈的關(guān)頭，盡管三大礦石公司還在等待著中國(guó)市場(chǎng)回暖，但在鋼材價(jià)格回落、鋼材庫(kù)存增加的現(xiàn)實(shí)面前，中鋼協(xié)、中國(guó)鋼廠絕不放棄鐵礦石談判首發(fā)權(quán)的態(tài)度愈發(fā)堅(jiān)決。過(guò)去對(duì)首發(fā)談判結(jié)果“無(wú)條件追從”的模式也發(fā)生改變，盡管談判仍未明朗，但供需雙方議價(jià)天平已經(jīng)向中方傾斜。
上海證券報(bào)
鐵礦石談判仍將拉鋸
    雖然淡水河谷一直堅(jiān)稱(chēng)自己從未在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷(xiāo)售鐵礦，但中國(guó)鋼企肯定無(wú)法接受淡水河谷原來(lái)的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，因此打折銷(xiāo)售成了淡水河谷和澳洲兩大礦商必和必拓、力拓?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額的手段。
    中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華此前表示，國(guó)內(nèi)鋼企近期采購(gòu)鐵礦可按照長(zhǎng)協(xié)價(jià)格的60％預(yù)付給供應(yīng)商。顯然淡水河谷給出的臨時(shí)八折的價(jià)格與中方的訴求差距較大。據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)大部分鋼廠包括寶鋼在內(nèi)對(duì)三大礦山的長(zhǎng)協(xié)礦采購(gòu)以八折價(jià)格開(kāi)具信用證。
    在鐵礦石談判基本陷于停頓的情況下，供需雙方仍在各出其招進(jìn)行暗戰(zhàn)。MYSTEEL分析師劉躍武認(rèn)為，去年鐵礦石談判，巴西礦企率先與鋼企簽訂價(jià)格協(xié)議后，澳大利亞礦企打破“長(zhǎng)期一家簽訂，另外一家同幅度跟隨”的慣例，另外迫使中國(guó)鋼企簽訂了漲幅更高的價(jià)格協(xié)議，巴西礦企有先談?wù)叱蕴澋母杏X(jué)，所以中國(guó)鋼企如果不解決“早簽約最終吃虧”這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)也不會(huì)率先簽約，談判還會(huì)無(wú)休止拖下去。
北京商報(bào)
中方絕不放棄談判首發(fā)權(quán)
    鐵礦石談判目前仍沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，而日、韓等國(guó)提出的更大降幅更是讓業(yè)內(nèi)有聲音提出中國(guó)放棄首發(fā)定價(jià)權(quán)，跟進(jìn)由其他國(guó)家鋼廠談定的價(jià)格。作為供方談判主體，淡水河谷今年就明確提出放棄首發(fā)定價(jià)權(quán)，跟進(jìn)必和必拓和力拓達(dá)成的價(jià)格。
    從1969年開(kāi)始，每年全球主要鋼廠和鐵礦石供應(yīng)商都會(huì)就當(dāng)年鐵礦石價(jià)格進(jìn)行“多對(duì)多”談判，一旦有一對(duì)有影響力和規(guī)模的談判對(duì)象達(dá)成了協(xié)議，就被視為當(dāng)年的基準(zhǔn)協(xié)議價(jià)格，作為首發(fā)價(jià)為各方廣泛接受。
    不過(guò)，今年由于中方堅(jiān)持鐵礦石達(dá)到40%以上的降幅，因此將執(zhí)行自己的談判路線�！爸袊�(guó)從來(lái)沒(méi)有計(jì)劃放棄談判價(jià)格的首發(fā)權(quán)�！敝袊�(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表示，“鐵礦石談判降幅只要達(dá)到中方的要求，中國(guó)會(huì)率先確定2009年的協(xié)議價(jià)格，但如果別人的降幅不符合我們的要求，我們將會(huì)繼續(xù)談判”。
    北京鋼聯(lián)麥迪資訊總監(jiān)徐向春表示，所謂首發(fā)定價(jià)權(quán)只是一個(gè)形式而已，最重要的追求自己的利益。
中國(guó)證券報(bào)
三大礦山押寶中國(guó)經(jīng)濟(jì)“反轉(zhuǎn)”
    中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量的猛增，讓澳礦、巴西礦生產(chǎn)廠商感覺(jué)到了中國(guó)需求的強(qiáng)勁。4月14日，在天津舉辦的鐵礦石國(guó)際市場(chǎng)研討會(huì)上，澳大利亞工黨地區(qū)主席、澳洲聯(lián)邦自由貿(mào)易機(jī)構(gòu)秘書(shū)長(zhǎng)穆帝文表示，盡管金融危機(jī)蔓延全球，但澳大利亞礦山?jīng)]有出現(xiàn)鐵礦石滯銷(xiāo)的現(xiàn)象。
    從海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年一季度，中國(guó)從澳大利亞進(jìn)口鐵礦石5369萬(wàn)噸，與去年同期4162萬(wàn)噸相比，增幅達(dá)到29％。而3月份，中國(guó)進(jìn)口其鐵礦石1964萬(wàn)噸，同比增幅更是高達(dá)50％。即便是海運(yùn)距離遠(yuǎn)、不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的巴西礦，3月份中國(guó)也進(jìn)口了980萬(wàn)噸，同比增幅達(dá)到25％。
    三大礦山向中國(guó)低價(jià)傾銷(xiāo)鐵礦石，是中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量猛增的主要原因。搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，已經(jīng)成了三大礦山對(duì)付金融危機(jī)的最好辦法，這也大大緩解了歐美日韓鋼廠大幅減產(chǎn)帶來(lái)的鐵礦石“庫(kù)存”壓力。顯然，他們的低價(jià)策略效果“立竿見(jiàn)影”。因此，對(duì)鐵礦石長(zhǎng)協(xié)礦的談判何時(shí)見(jiàn)分曉已經(jīng)變得并不緊迫。一方面，他們通過(guò)低價(jià)策略試探中國(guó)市場(chǎng)；另一方面，也是在靜觀中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖。
京華時(shí)報(bào)
談判焦點(diǎn)在于降價(jià)幅度
    中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生首次披露，只要鐵礦石談判達(dá)到我們的目標(biāo)，即比上一年降價(jià)40％以上，我們會(huì)抓住機(jī)會(huì)簽約；如果別人拿下首發(fā)權(quán)，但結(jié)果不符合我們的要求，中方會(huì)繼續(xù)努力以達(dá)到自己的目標(biāo)。
    俗話說(shuō)，報(bào)應(yīng)總是來(lái)得特別快。去年，澳大利亞礦企力拓、必和必拓打破多年來(lái)的全球鐵礦石談判慣例，不顧巴西淡水河谷的首發(fā)價(jià)，迫使中國(guó)企業(yè)接受更高的漲價(jià)幅度；一場(chǎng)金融危機(jī)讓中國(guó)企業(yè)有了以其人之道還治其人之身的機(jī)會(huì)。
    中方談判的基本原則是，仍堅(jiān)持每年一度定價(jià)（離岸價(jià)）的模式，但是考慮市場(chǎng)重大變化時(shí)，雙方可協(xié)商適度調(diào)整價(jià)格。所謂的市場(chǎng)重大變化，譬如去年爆發(fā)的全球金融危機(jī)。
    羅冰生介紹，目前全球鐵礦石談判處在合議階段，雙方對(duì)全球鐵礦石供大于求的基本態(tài)勢(shì)取得一致意見(jiàn)，并同意價(jià)格應(yīng)大幅下降，談判焦點(diǎn)在于降價(jià)幅度。中鋼協(xié)公開(kāi)表示2009財(cái)年價(jià)格應(yīng)該以2007年的價(jià)格為基點(diǎn)，即至少降價(jià)40%；而力拓和巴西淡水河谷僅公開(kāi)表示接受10％的降幅。這正是2009年4月1日即新財(cái)年開(kāi)始日已經(jīng)過(guò)去，價(jià)格談判遲遲未果的根本原因。
    除拿首發(fā)權(quán)說(shuō)事以外，全球三大礦企還采取拖延戰(zhàn)術(shù)，期望等待中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇從而獲得較小的降幅；更給出20%折扣價(jià)試探中方反應(yīng)。對(duì)談判對(duì)手的上述三板斧，中方見(jiàn)招拆招一一應(yīng)對(duì)。