“外轉(zhuǎn)內(nèi)”出口商品如何與國內(nèi)貿(mào)易緊密對接
2009-5-20 13:59:00 來源:網(wǎng)絡(luò) 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
今年以來,因?yàn)閲H金融危機(jī)影響,外貿(mào)對接內(nèi)需市場的一系列動作成為人們關(guān)注的熱點(diǎn):5月下旬,“2009年春季江蘇省暨南京市外貿(mào)商品展銷會”舉行;南京新街口華聯(lián)商廈5樓外貿(mào)產(chǎn)品專營商場本月下旬開業(yè),這是繼太平商場首設(shè)外貿(mào)商品專營商場后,南京的第二家外貿(mào)專營商場;此外,“全國外貿(mào)商品巡回展”將于6月底來到南京…… 受外需萎縮影響,外貿(mào)企業(yè)面臨訂單減少、生產(chǎn)經(jīng)營困難的狀況,而將其閑置的生產(chǎn)能力調(diào)整轉(zhuǎn)向,針對國內(nèi)市場的需求生產(chǎn)物美價廉的商品,已成為當(dāng)前一種必然的選擇。今年以來,我省籌劃了系列外貿(mào)商品展銷會及配套活動,外貿(mào)企業(yè)通過這種“無店鋪銷售”平臺營銷的商品已達(dá)30種,涉及家紡、服裝、鞋類、小家電等,取得了一定效果。
“‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’是今年幫助企業(yè)開拓市場的一個大動作。”省經(jīng)貿(mào)委有關(guān)人士坦言。而來自省發(fā)改委的預(yù)測分析表明,二季度我省出口產(chǎn)品訂貨景氣度略有好轉(zhuǎn),由一季度的-0.58提高至-0.42,但仍然表現(xiàn)為不景氣,有46%的企業(yè)家認(rèn)為二季度出口產(chǎn)品訂貨情況較差。
在華聯(lián)商廈五樓標(biāo)識的“外貿(mào)企業(yè)招待處”,記者見到了“來看看”的南通某外貿(mào)服裝廠的李先生。去年以來,該公司國外的訂單少了約三成。李先生說:“展會不能解決一切問題,內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營模式、結(jié)算方式、交易規(guī)模等方面都不一樣,要擺上國內(nèi)商家的柜臺并不容易。就拿我們生產(chǎn)的這種男式襯衫來說,商場里同樣做工、同樣質(zhì)地的,至少能賣一兩百元乃至兩三百元,而我們現(xiàn)在只能一件三四十元的隨意批發(fā)賣。”
據(jù)了解,很多外貿(mào)企業(yè)只有生產(chǎn)、設(shè)計等部門,基本沒有國內(nèi)營銷渠道,缺乏一支熟悉國內(nèi)市場的銷售隊伍。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品主要為國外生產(chǎn),不是按照國內(nèi)市場的需求所生產(chǎn),規(guī)格不適合國內(nèi)市場,而且企業(yè)只熟悉國外市場,對國內(nèi)市場缺乏了解。很多外貿(mào)企業(yè)都是貼牌生產(chǎn),沒有品牌,這使外貿(mào)產(chǎn)品很難進(jìn)入內(nèi)地的零售渠道。正如某外貿(mào)企業(yè)老總所說的,“由于此前外銷道路暢通無阻,內(nèi)銷的需求并不強(qiáng)烈,因此企業(yè)最近才開始嘗試申請注冊自己的商標(biāo),到現(xiàn)在還沒有批復(fù)下來,嚴(yán)重影響了在國內(nèi)市場的銷售!
出口商品如何與國內(nèi)貿(mào)易更緊密地對接?有關(guān)人士指出,短時間內(nèi)通過大量融資、貸款,來解決外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的資金短缺問題,或者希望一下子出現(xiàn)全國性的內(nèi)貿(mào)企業(yè)大規(guī)模收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品的情況,這些都不現(xiàn)實(shí)。因此,緩解“外轉(zhuǎn)內(nèi)”難題亟待建立新流通體系和新的商業(yè)模式。
新商業(yè)模式催生新商機(jī)。解決“外轉(zhuǎn)內(nèi)”,并不是只有一條路可走。有關(guān)人士認(rèn)為,從目前的實(shí)踐來看,通過超市或者百貨商場貼牌是一種解決那些“無牌”外貿(mào)產(chǎn)品的有效途徑。如沃爾瑪?shù)淖杂衅放瓢ㄊ畮讉品牌的數(shù)千種商品,這些商品比銷售的同質(zhì)量其他品牌商品價格要低15%-20%。日前,它又與國內(nèi)近500家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行洽談,提出讓這些外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)給沃爾瑪貼牌生產(chǎn)自有品牌商品。
此外,5月17日在廣州閉幕的國內(nèi)首屆網(wǎng)商交易會,無疑可以給外貿(mào)大省江蘇的眾多外貿(mào)企業(yè)諸多啟示。這個別出心裁的展會,目的是為了利用網(wǎng)貨的渠道把“廣東制造”銷往全國:參展的是廣東地區(qū)的800家中小型企業(yè)供應(yīng)商,其中絕大多數(shù)是從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè),前來采購的則是淘寶網(wǎng)上的3萬賣家,場面火爆程度超出想像。這表明,快速增長的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場正給大量中小型出口企業(yè)帶來全新的機(jī)會。正如淘寶網(wǎng)有關(guān)人士所稱,“網(wǎng)貨”交易,不僅讓企業(yè)把產(chǎn)品銷給淘寶大賣家打開內(nèi)貿(mào)市場,同時,淘寶網(wǎng)1億會員的購買行為和信息也將及時反饋到大賣家手中并進(jìn)一步傳遞到企業(yè),這將有利于企業(yè)根據(jù)市場需求而做出及時快速的調(diào)整。