□陶永根
    據上海華東鋼材市場消息，一段時間以來，上海鋼材市場上的中低牌號冷軋硅鋼卷整料因需求不足，市場交易呈現(xiàn)“溫吞水”態(tài)勢，行情自2月中旬以來，震蕩向下走，然而，冷軋硅鋼卷縱切后條料 （無論是寬的還是窄的）銷售向好，成為市場上的 “搶手貨”，究其原因主要有以下幾點：
    1.目前市場上中低牌號冷軋硅鋼卷整料寬度基本上是1200mm（除合同另有注明外），有的廠商采購后委托流通商“縱切分條”，它所要求條料的寬度必須符合它的生產要求，搭配得好一點的產生的余料相比少，反之，則產生的余料多一些，這些余料對廠商來說已經是無法使用了，然而，在社會上還是有利用價值的，它們一般就委托加工單位以較低的價格處理掉。
    2.有的硅鋼片加工企業(yè)本身就是冷軋硅鋼卷經銷商，它們 “手里”有一大批終端用戶由于生產的商品不同，對條料寬度要求也不一樣，這樣，流通商巧做 “紅娘”牽線搭橋，將甲廠無法使用的 “條料”銷售給乙廠使用，這就為條料銷售創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。
    3.當然，真正要把 “條料”銷售搞活，還真不簡單，首先要建立一個 “條料尺寸數據庫”，要將買賣各方的相關數據輸入，如 “牌號、寬度、數量、生產廠家、質量證明書、需方設備特點”等記錄在案，進行優(yōu)化組合，將有限資源實施最優(yōu)化配置。
    4.一般來說，條料配置是要跨行業(yè)或跨地區(qū)的，如生產大電機企業(yè)，它的圓片外徑大、產生的余料多，但往往是平板料，只能供普通沖床使用，再如高速級進沖加工用全復式模具 （雙排沖或三排沖）余料的寬度比較窄，只能供EI片、燈具變壓器、鎮(zhèn)流器等使用，稍寬的供五金工具 （手搶占）微電機、油泵等加工定轉子，為了保證條料寬度的準確性，最佳方案是在首次 “縱切分條中”將要讓售給其他單位寬度尺寸加工帶下來，這樣，不需要再付加工費，提高了 “條料”銷售競爭力。
    5.對接受 “條料”需方來說，因為 “條料”是按它的尺寸公差要求加工帶出來的，又是 “條卷料”能上它的高速級進沖床，質量是有保證的，而它拿到的價格，肯定低于同牌號、規(guī)格的冷軋硅鋼卷整料，且又不收加工費了，降低了它的生產成本，所以 “條料”成為 “搶手貨”是必然的。
    綜上所述：傳統(tǒng)的鋼廠“訂啥賣啥”，來整卷銷整卷，不拆零貿易形式，路只能越走越窄，這就是條料成為 “搶手貨”對貿易商的啟示。