□ 劉方遠(yuǎn)
    日前，馬云帶來(lái)了一個(gè)新概念——“網(wǎng)貨”。馬云說(shuō)，網(wǎng)貨的概念來(lái)自它的渠道，而網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費(fèi)者，還給制造業(yè)，網(wǎng)貨的核心就是反對(duì)暴利。
    馬云的思路是，將針對(duì)企業(yè)領(lǐng)域的阿里巴巴B2B平臺(tái)和針對(duì)個(gè)人消費(fèi)的淘寶平臺(tái)打通對(duì)接，構(gòu)建B2B2C的商業(yè)流通新模式，即由淘寶賣(mài)家向中小企業(yè)大規(guī)模采購(gòu)商品，再賣(mài)給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。
    艾瑞咨詢分析師王芳認(rèn)為，對(duì)中小企業(yè)而言，通過(guò)B2B2C的模式，可直接與終端消費(fèi)接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時(shí)更直接、快速地了解市場(chǎng)消費(fèi)的需求動(dòng)向。
    網(wǎng)貨2.0消除暴利？
    據(jù)了解，阿里巴巴B2B上主要有三大類(lèi)企業(yè)：原材料、工業(yè)品和消費(fèi)品。此次與淘寶實(shí)現(xiàn)互通的是消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)。
    對(duì)這些企業(yè)而言，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)面對(duì)的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規(guī)則以及結(jié)算方式均不相同。紹興縣永俊紡織有限公司總經(jīng)理施建海說(shuō)： “出口商品的交易方式比較簡(jiǎn)單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款�！�
    但如果外貿(mào)企業(yè)要自己做內(nèi)銷(xiāo)，則會(huì)碰到諸多復(fù)雜情況：比如品牌的建設(shè)，銷(xiāo)售渠道和維修網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，以及進(jìn)入大超市大賣(mài)場(chǎng)的高門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)，這些都是他們不曾面對(duì)的。外貿(mào)企業(yè)很難直接觸及國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。
    在馬云眼里，“網(wǎng)貨”恰恰能打破企業(yè)和消費(fèi)者之間的阻礙，重構(gòu)渠道。
    馬云舉例說(shuō)： “中國(guó)有種很有名的酒，一瓶賣(mài)800元，但是酒的成本只有10元，300元給了電視廣告商，300元給了渠道商，還有100~200元給了回饋和包裝。消費(fèi)者要花800元買(mǎi)只有10元成本的酒。這是對(duì)消費(fèi)者不公平，對(duì)制造業(yè)也不公平。”
    如何將整個(gè)渠道打通，阿里巴巴想到的方法是將B2B與淘寶聯(lián)通，將傳統(tǒng)的渠道搬到網(wǎng)上。衛(wèi)哲將這種方式稱為網(wǎng)貨1.0版， “省去的是渠道的費(fèi)用，將渠道還給廠商，將優(yōu)惠還給消費(fèi)者�！�
    衛(wèi)哲進(jìn)一步表示，阿里巴巴B2B和淘寶的打通已經(jīng)實(shí)實(shí)在在不斷地在阿里巴巴的后臺(tái)發(fā)生。
    如果說(shuō)網(wǎng)貨1.0是再造渠道，那么未來(lái)網(wǎng)貨逐漸普及后，馬云認(rèn)為：“網(wǎng)貨還將再造制造業(yè)，企業(yè)必須要改變，C2B一定會(huì)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的未來(lái)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，柔性化生產(chǎn)，定制化生產(chǎn)將會(huì)取代現(xiàn)有的方式。”
    衛(wèi)哲則將其稱之為 “網(wǎng)貨2.0”�！熬W(wǎng)貨2.0是將利潤(rùn)還給廠商，將個(gè)性化還給消費(fèi)者�！毙l(wèi)哲說(shuō)， “今天淘寶網(wǎng)上很多消費(fèi)者已經(jīng)可以按照自己的需要通過(guò)淘寶再通過(guò)阿里巴巴B2B上的企業(yè)直接的定制自己需要的產(chǎn)品，按照消費(fèi)者需求按需定制專門(mén)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)定制的產(chǎn)品，將逐漸取代目前的網(wǎng)貨1.0版�！�
    規(guī)模匹配難題
    雖然按照馬云的思路，網(wǎng)貨能消除渠道暴利，為消費(fèi)者帶來(lái)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為廠商贏得市場(chǎng)與利潤(rùn)。但是，在一些生產(chǎn)廠商看來(lái)，起步初期仍然有許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題需要磨合。
    據(jù)淘寶上的一名四皇冠賣(mài)家劉憲文介紹，目前他的網(wǎng)店每天平均至少有500筆交易，由于經(jīng)營(yíng)的是中小型家居類(lèi)產(chǎn)品，他甚至租下了一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)存放商品。
    “我們當(dāng)然喜歡從廠家直接進(jìn)貨，這樣對(duì)質(zhì)量服務(wù)各方面都有保障�！眲�憲文說(shuō)，“但是我們每次的采購(gòu)量不會(huì)太大，庫(kù)存一般維持在一周左右�！睋�(jù)了解，一款他們店鋪賣(mài)得最好的商品，一般一次只進(jìn)10箱，每箱25個(gè)。
    而不少?gòu)S商則表示： “網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家的訂貨量普遍偏小，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)小訂單操作起來(lái)比較麻煩�！�
    對(duì)于這一問(wèn)題，衛(wèi)哲表： “小訂單意味著更高的利潤(rùn)率�！彼�認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，針對(duì)網(wǎng)貨的特點(diǎn)及時(shí)作出調(diào)整，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng) “內(nèi)外兼修、大小通吃”。
    據(jù)淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧介紹，目前外貿(mào)企業(yè)通過(guò)淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)攻內(nèi)貿(mào)主要有兩種方式，一種是自己直接在淘寶上開(kāi)店，一種是通過(guò)淘寶上的大賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品，目前這兩種方式都已經(jīng)有了不少成功案例。
    據(jù)悉，一些代工企業(yè)甚至通過(guò)淘寶網(wǎng)塑造了自己的品牌，比如淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌 “飄飄龍”的前身，就是為迪士尼商品提供代工服務(wù)的中國(guó)工廠，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售渠道，“飄飄龍”成功變身自主品牌。
    衛(wèi)哲認(rèn)為，快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)能給中小型制造商帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)，企業(yè)只要做好了設(shè)計(jì)、渠道、服務(wù)三方面的工作就能在轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)中取得成功。