□蘭格鋼鐵網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理 馮麗京
    2008年度北京地區(qū)鋼鐵營銷 “50強(qiáng)”企業(yè)評比揭曉了。年年評選，2008年與以往不同，因?yàn)?008年鋼貿(mào)企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)；在經(jīng)歷了鋼鐵市場冰火兩重天的歷練，體驗(yàn)了鋼鐵市場從高歌猛進(jìn)到跌宕起伏低谷徘徊的劇烈震蕩，走過了奮力拼搏的2008年，可以說一路拼搏，一路征塵，來之不易。
    在 “50強(qiáng)”評選過程中，我們對北京鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行了全面調(diào)查，從獲選的 “50強(qiáng)”企業(yè)的經(jīng)營情況我們可以對2008年北京鋼鐵貿(mào)易及鋼鐵市場進(jìn)行簡要分析。
    2008年，北京鋼鐵貿(mào)易行業(yè)喜憂參半，但仍然是快速發(fā)展的一年。2008年 “50強(qiáng)”企業(yè)鋼鐵銷售總量略有回落，銷售額大幅增長；企業(yè)經(jīng)營規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)升級優(yōu)化，銷售輻射區(qū)域擴(kuò)展。2008年的經(jīng)營情況有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
    一、鋼鐵銷售量結(jié)束長達(dá)8年的增長，銷售額繼續(xù)大幅提高。
    2008年，鋼鐵 “50強(qiáng)”企業(yè)鋼鐵銷售量結(jié)束長達(dá)8年的增長，出現(xiàn)小幅回落；而銷售額受上半年高價(jià)位帶動，繼續(xù)大幅上升。
    “50強(qiáng)”企業(yè)2008年銷售鋼鐵1910.4萬噸，銷售量比上年減少60.3萬噸，同比下降3.1%；全年實(shí)現(xiàn)銷售額918.8億元，同比增長21.9%。2003~2008年 “50強(qiáng)”企業(yè)的銷售量年均增長率為20.6%、銷售額年均增長率為32.1%；2008年銷售額增速比5年間的平均增長水平減緩。
    引起2008年鋼鐵銷售量下降的原因，從大的方面看有國民經(jīng)濟(jì)整體景氣周期運(yùn)行進(jìn)入調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)增速逐漸減慢的影響，又有2008年下半年全球金融危機(jī)蔓延對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，導(dǎo)致鋼鐵需求萎縮的因素。
    2001~2007年，國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)連續(xù)7年保持了兩位數(shù)高速增長，2005年達(dá)到峰值；從2006年增速開始減緩，2008年下半年，快速發(fā)展中積累的潛在矛盾及滯后影響遇到金融危機(jī)沖擊，引發(fā)了鋼鐵市場需求低迷，生產(chǎn)開工不足，導(dǎo)致行業(yè)虧損。
    2008年 “50強(qiáng)”企業(yè)中，有14.6%的企業(yè)銷量比上年下降，減少296萬噸；10.9%的企業(yè)銷售額比上年下降，減少11.9億元。此外，2008年奧運(yùn)會工程進(jìn)入交工使用階段；奧運(yùn)環(huán)�？刂菩麻_工項(xiàng)目、奧運(yùn)安全限制周邊地區(qū)大型運(yùn)輸車輛進(jìn)京，在一定程度上減少了鋼材的消費(fèi)量和交易量。
    2008年 “50強(qiáng)”企業(yè)銷售額的大幅度增長主要是受上半年鋼鐵市場高價(jià)位帶動，2008年 “50強(qiáng)”企業(yè)鋼鐵銷售均價(jià)每噸比上年增加985元，增長25.8%；且各品種均價(jià)上漲都在20%以上。
    二、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。
    2008年評選出的 “50強(qiáng)”企業(yè)，年銷售量50萬噸以上的企業(yè)占到20%，年銷售額10億元以上的企業(yè)占到55%。2008年 “50強(qiáng)”企業(yè)總體的平均銷售量達(dá)到34.7萬噸，平均銷售額16.7億元。銷售量超過百萬噸的企業(yè)有3家，并且首次出現(xiàn)銷售額突破百億元的企業(yè)。前10強(qiáng)企業(yè)年銷售額占到 “50強(qiáng)”企業(yè)銷售總額的49.9％，比2007年上升1.4個(gè)百分點(diǎn)，這說明北京地區(qū)的鋼材流通企業(yè)的集中度明顯提高。
    三、板材替代型鋼上升為第二大經(jīng)營品種。
    2008年，北京地區(qū)鋼材市場經(jīng)營的鋼材品種結(jié)構(gòu)仍以螺線、板材、型材三大品種為主，分別占銷售總量的57.2%、21.5%和11.7%。2008年這三大主營品種的年銷量為1726.9萬噸，占鋼材銷售總量的90.4%。
    從經(jīng)銷的品種看，螺線占鋼材銷售總量的比重在2006年達(dá)到高點(diǎn)后開始下滑，2006年比重占65.8%，2007年下降到60%，2008年繼續(xù)下降到57.2%，下降速度有所減緩。
    近兩年螺線銷量比重雖然出現(xiàn)下降，但目前仍是北京地區(qū)銷售量最大的品種，2008年銷量為1093萬噸，占總銷量的57.2%。北京地區(qū)作為建筑鋼材的主要集散地和消費(fèi)地，引領(lǐng)全國建筑用材市場走勢的地位和作用仍舊沒有改變。特別是在2008年鋼材價(jià)格劇烈波動中，建筑鋼材價(jià)格先行引導(dǎo)鋼材市場、帶動其他鋼材品種波動的作用非常明顯。
    型材、管材、優(yōu)特鋼、彩鋼鋼構(gòu)等品種的銷售量比重，基本處于逐年下降的趨勢，管材、型材下降幅度較大。其中，型材在2003年是鋼材銷售的第二大品種，比重占到全部銷售量的17.1%，2008年已經(jīng)下降到11.7%。而板材經(jīng)過5年的發(fā)展已經(jīng)替代型材成為第二大經(jīng)營品種，銷售量比重已由2003年的13.2%上升到21.5%，并且基本保持平穩(wěn)上升態(tài)勢。其他銷售品種包括鋼坯、生鐵和鐵礦石，比重連續(xù)3年上升。
    板材銷量的平穩(wěn)上升。一是受北京地區(qū)城市建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)代化建筑增多；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和輕鋼結(jié)構(gòu)在建筑領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使市場需求的鋼材品種發(fā)生變化。二是受鋼鐵行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級換代擴(kuò)大高附加值鋼材品種生產(chǎn)，逐步降低 “兩高一低”的長材產(chǎn)量，北京市場鋼材資源供應(yīng)結(jié)構(gòu)也隨之改變。
    四、鋼材銷售輻射區(qū)域外延，向華東、東北、西南地區(qū)擴(kuò)散。
    2008年，北京 “50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)鋼材銷售主要流向區(qū)域總體格局沒有改變，北京、華北、華東地區(qū)仍為主要消費(fèi)地。其中，北京地區(qū)以占總量57%的比重，1086萬噸的消費(fèi)量，穩(wěn)居首位；華東地區(qū)2008年銷量增長最快，達(dá)到192.8萬噸，占10.1%。
    鋼材銷售輻射區(qū)域自北京、華北地區(qū)向華東、東北、西南地區(qū)擴(kuò)散。2008年，北京、華北地區(qū)鋼材銷量的比重比2007年下降7.5個(gè)百分點(diǎn)，銷量減少196.5萬噸；向華東地區(qū)銷售192.8萬噸，比上年增加98.8萬噸，增長5.1%；向東北地區(qū)銷售73萬噸，增加25.3萬噸，增長53%；西南地區(qū)銷量增加15.4萬噸。
    2008年，北京地區(qū)向華東地區(qū)的銷售量增加了近百萬噸，分析銷售流向變動的主要原因，是受 “50強(qiáng)”企業(yè)鋼材經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)變化和鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方向調(diào)整的共同作用。
    板材是北京地區(qū)鋼材市場的第二大經(jīng)營品種，2008年年銷量達(dá)411.2萬噸，占總銷售量的21.5%；而華東地區(qū)是全國板材銷售的主要集散地，信息傳輸快,交易活躍；加上京津地區(qū)與華東市場交通發(fā)達(dá)，便于鋼鐵物資運(yùn)輸，促進(jìn)了鋼貿(mào)企業(yè)間的交易。
    數(shù)據(jù)顯示，2008年北京地區(qū)鋼材交易中流通環(huán)節(jié)比重加大，經(jīng)銷企業(yè)的交易量占到66.7%；比上年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。
    2008年銷售給終端用戶的鋼材637萬噸，占總銷量的33.3%，比上年減少57萬噸。其中，用于建筑施工385.8萬噸，占60.7%；用于工業(yè)生產(chǎn)183萬噸，占28.8%；用戶加工47萬噸，占7.4%；出口21萬噸，比上年增加了9萬噸。
    2008年，從北京 “50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)的進(jìn)貨渠道來看，由鋼廠直接采購上升了1.6個(gè)百分點(diǎn)，占到84.5%。