以日用消費(fèi)品為主的廣交會(huì)二期已落下帷幕，日前大會(huì)舉行新聞發(fā)布會(huì)透露，二期境外采購(gòu)商到會(huì)5萬(wàn)人，比第104屆第二期增長(zhǎng)近0.3%；成交70.7億美元，下降14.9%，但相對(duì)于一期下降20.8%，成交降幅有所收窄。但值得注意的是，玩具成交金額下降36.6%，成為二期10類商品中下降最多的，顯示中國(guó)玩具出口前景堪憂。此外，部分出口大省成交額降幅較大，其中約占總成交額1/4的廣東下降18%。 　　從一出生就定位為“出口商品交易會(huì)”的廣交會(huì)，如今高調(diào)地向國(guó)內(nèi)采購(gòu)商們敞開(kāi)了大門。4月25日、5月4日，來(lái)自國(guó)內(nèi)各地的300多家國(guó)內(nèi)百貨、連鎖超市的老板們，終于有機(jī)會(huì)在廣交會(huì)上接觸到原本“一心向外”的外貿(mào)出口商們。
　　但出口商們似乎大多還來(lái)不及為新主顧的到來(lái)做好準(zhǔn)備�！澳憧矗�我連中文名片都還沒(méi)印出來(lái)呢�！�4月25日，孟楠指指自己的名片說(shuō)。在這位來(lái)自青島的玩具出口公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理身邊，幾只憨態(tài)可掬的泰迪熊瞪大眼珠，打量著那些走近攤位的陌生客人。
　　“我還沒(méi)印中文名片”
　　三十年河?xùn)|，三十年河西。
　　如今，原本“一心向外”的出口商們被迫轉(zhuǎn)身，面朝海岸線以內(nèi)。一直對(duì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商緊閉大門的廣交會(huì)，本屆也邀請(qǐng)了300多家國(guó)內(nèi)超市、商場(chǎng)赴會(huì)采購(gòu)，并在4月25日、5月4日兩天分別安排兩場(chǎng)內(nèi)銷洽談會(huì)，為出口商與國(guó)內(nèi)采購(gòu)商們牽線搭橋。
　　青島多彩工藝品公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孟楠準(zhǔn)備了幾個(gè)毛絨絨的外銷泰迪熊，希望在內(nèi)銷洽談會(huì)上吸引國(guó)內(nèi)采購(gòu)商。
　　這家年出口額超過(guò)500萬(wàn)美元的玩具出口商，因?yàn)闅W美市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，目前的在手訂單與去年同期相比下降超過(guò)三成。
　　“我們從未接過(guò)國(guó)內(nèi)訂單，”孟楠指指自己的名片，她甚至沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備中文名片�！艾F(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)掉得太厲害了，以前低于5萬(wàn)美元的單我們基本是不接的，現(xiàn)在幾萬(wàn)人民幣的國(guó)內(nèi)單也要做了，總得讓工人們有點(diǎn)活干吧。”
　　掉頭的動(dòng)力還來(lái)自庫(kù)存壓力�！叭ツ晁募径任宜�接觸過(guò)的珠三角玩具工廠里大都積壓著成堆的玩具，歐美客戶的毀約、破產(chǎn)將中國(guó)供貨商的庫(kù)存推高�！睆V東輕出集團(tuán)的一位高層對(duì)筆者說(shuō)。
　　去年圣誕前夕，輕出集團(tuán)曾在廣州租了幾個(gè)臨時(shí)的小鋪面，安排幾位業(yè)務(wù)員去推銷外貿(mào)玩具，“一是消化一點(diǎn)庫(kù)存，二是希望可以接觸到國(guó)內(nèi)買家，看看有沒(méi)有合作的可能”。
　　兩種規(guī)則的對(duì)話
　　其實(shí)，對(duì)內(nèi)貿(mào)生意，出口商們之前也并非沒(méi)有嘗試過(guò)。
　　赫赫有名的溫州商人們?cè)?0年代初期幾乎全都埋首內(nèi)銷，是2001年中國(guó)入世帶來(lái)的全球化機(jī)遇讓他們轉(zhuǎn)身向外走。由內(nèi)向外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)許多好處——接單生產(chǎn)免掉了內(nèi)銷市場(chǎng)上無(wú)窮的麻煩。
　　如今再次轉(zhuǎn)身，還一如當(dāng)年瀟灑輕松嗎？
　　“之前是從難轉(zhuǎn)易，這次是由易轉(zhuǎn)難，不可同日而語(yǔ)�！鼻皝�(lái)參加內(nèi)銷洽談會(huì)的溫州紅蜻蜓鞋業(yè)董事長(zhǎng)錢金波說(shuō)，出口訂單的規(guī)模效應(yīng)就是內(nèi)銷難以比擬的�！耙�(guī)模小的內(nèi)銷單，單價(jià)雖高，卻難以帶來(lái)充足的現(xiàn)金流�！�
　　國(guó)內(nèi)的散而小的訂單，對(duì)以“薄利多銷”為生存方式的中國(guó)出口制造商們來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)新挑戰(zhàn)