中國(guó)“首屆網(wǎng)商交易會(huì)”于5月16日、17日在廣州市流花展館舉行，由阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合廣東省有關(guān)部門主辦的這次交易會(huì)，把主攻外貿(mào)的阿里巴巴B2B和擅長(zhǎng)內(nèi)貿(mào)的淘寶網(wǎng)整合在一起，首次以“網(wǎng)貨”（通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品）交易形式為中小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售商搭建商機(jī)平臺(tái)，幫助它們?nèi)�力開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，升級(jí)現(xiàn)有發(fā)展模式。  　　雖然總共400個(gè)展位的規(guī)模，跟廣交會(huì)無法相提并論，網(wǎng)商交易會(huì)卻打出了“永不落幕的‘廣交會(huì)’，由此打開夢(mèng)想”的口號(hào)。真能如主辦方所說，快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)將給中小型制造商帶來全新的機(jī)會(huì)嗎？ 
　　5萬螞蟻雄兵 
　　主辦方在交易會(huì)開幕之前就透露，免費(fèi)提供的攤位，已經(jīng)被“黃�！背吹搅似骄�萬元一個(gè)，位置好的高達(dá)5萬元； 本是免費(fèi)入場(chǎng)參觀，黃牛偽造的入場(chǎng)券賣到10元至20元。筆者原本將信將疑，但15日下午到虹橋機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)備登機(jī)時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)天飛往廣州的航班特別滿，一對(duì)誤點(diǎn)的中年乘客略一猶豫便掏錢補(bǔ)了下一班的頭等艙票款。售票小姐疑惑地打聽：是不是開廣交會(huì)��？ 
　　16日凌晨5點(diǎn)，展館門口就開始聚起觀展的人，他們大多是淘寶店主，來自全國(guó)各地。8點(diǎn)以后，很多想來淘貨的廣州市民加入。9點(diǎn)展館開門，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍已經(jīng)蜿蜒過下一個(gè)街口。由于展館限制觀展人數(shù)，排長(zhǎng)隊(duì)現(xiàn)象持續(xù)了整天，看上去清一色是年輕人。 
　　整個(gè)展館被規(guī)劃成五個(gè)區(qū)域，其中四個(gè)區(qū)域分別以服裝/箱包、消費(fèi)電子及3C、飾品/工藝品/廚衛(wèi)家居、小家電等四大行業(yè)為主，居中則是“阿寶”（阿里巴巴加淘寶的簡(jiǎn)稱）的自留區(qū)，販?zhǔn)郯�寶的衍生產(chǎn)品、接受會(huì)員加入等，淘寶開店攻略之類的書賣得很是火爆。一位運(yùn)氣不錯(cuò)搶到了免費(fèi)攤位的老板透露，交易會(huì)開幕前一兩天，位置較好的展位轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了8萬元。 
　　展位如此緊俏，顯示了受金融危機(jī)沖擊的制造業(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的期望。換句話說，那些一大早在展館門口排隊(duì)的年輕人，被視作外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)的巨大助力。 
　　據(jù)了解，我國(guó)今年一季度外貿(mào)總額同比下滑24.9％，4月繼續(xù)下降22.8％。不久前閉幕的第105屆春季廣交會(huì)上，出口成交額比上一屆銳減16.9％。與此相對(duì)照，網(wǎng)絡(luò)零售一枝獨(dú)秀，據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢監(jiān)測(cè)研究顯示，2008年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)交易額接近1300億元，較2007年增加130％左右；其中淘寶網(wǎng)的全年交易額為999.6億元，成為中國(guó)最大的綜合賣場(chǎng)，約占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的1％。而這個(gè)巨大的交易額和巨大的增長(zhǎng)速度，是由無數(shù)個(gè)可能只有一個(gè)人經(jīng)營(yíng)的個(gè)體網(wǎng)店所合力完成的，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者們發(fā)揮的聰明才智和創(chuàng)業(yè)熱情，令人嘆為觀止，故而被譽(yù)為“螞蟻雄兵”。 
　　交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也處處可見他們的巨大熱情。許多店主或有意開店的未來店主，認(rèn)真地比較著貨品品質(zhì)和價(jià)格，向攤主拋出一連串問題，他們身后的拉桿箱里裝滿收集來的資料和買下的樣品。已做出一定市面的店主，則把交易會(huì)當(dāng)作了宣傳的大好機(jī)會(huì)，有的滿場(chǎng)散發(fā)印有自己網(wǎng)店地址的名片資料，實(shí)力較強(qiáng)的干脆擺出展位，他們頭腦靈活，知道全國(guó)媒體云集采訪，在展位上貼出醒目的“馬云，我們愛你”“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”等標(biāo)語，果然引來了電視臺(tái)攝像機(jī)。 
　　據(jù)主辦方最終統(tǒng)計(jì)，實(shí)際觀展人數(shù)接近5萬人，且其中半數(shù)以上來自廣東以外，都超出了主辦方的預(yù)計(jì)。阿里巴巴CEO衛(wèi)哲當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，網(wǎng)商交易會(huì)將繼續(xù)舉辦，至少每年一次，只要中國(guó)制造業(yè)密集的地方都會(huì)去辦，下一屆地點(diǎn)考慮選在長(zhǎng)三角。阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云更豪言，網(wǎng)商交易會(huì)要辦到世界各地去。
　　網(wǎng)貨鏈接內(nèi)外貿(mào) 
　　外貿(mào)企業(yè)出口萎縮，品質(zhì)優(yōu)良的商品大量積壓在倉庫里，轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)并不簡(jiǎn)單，銷售渠道、品牌、符合內(nèi)需特點(diǎn)等等先決條件，都非一朝一夕能夠轉(zhuǎn)變，更需投下大筆資金。網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)的目的就是幫這些外貿(mào)企業(yè)搭上網(wǎng)絡(luò)零售的順風(fēng)車，低成本快速轉(zhuǎn)型，以“網(wǎng)貨”的形式拓展內(nèi)需市場(chǎng)。 
　　淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧表示，淘寶每天的交易額超過5億元，假如通過這次網(wǎng)商交易會(huì)可以為外貿(mào)企業(yè)打通10％的貨源，每天就有5000萬元銷售額，一年就接近200億元。衛(wèi)哲提供了另一種算法：如果按照翻番的增長(zhǎng)率，淘寶今年交易額達(dá)到2000億元，網(wǎng)店一般沒有庫存，售價(jià)2000億元的貨物全部計(jì)算為今年的進(jìn)貨量，減去20％的利潤(rùn)，就是1600億元。他說：“淘寶的貨不可能是月亮上掉下來的，只要是在地球上制造的，絕大部分就是在中國(guó)制造的。當(dāng)淘寶年交易額增長(zhǎng)到1萬億元的時(shí)候，背后就是中國(guó)制造業(yè)8000億元的商機(jī)�！� 
　　難怪，淘寶的“爸爸”馬云被當(dāng)作偶像般追捧。有人這樣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)描述：“網(wǎng)商們像追星的粉絲一樣，有節(jié)奏地喊著‘馬云、馬云’，掌聲隨之響起。馬云也微笑著向人們揮手致意�！� 
　　參展的佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)振業(yè)服裝圍裙制品廠黃國(guó)鼎說：“網(wǎng)絡(luò)零售渠道使消費(fèi)者在網(wǎng)上淘到物美價(jià)廉的東西，也為企業(yè)的產(chǎn)品開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)空間，增加了營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率，而且能讓更多的人知道我們，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)認(rèn)識(shí)我們�！� 
　　佛山市南海區(qū)鑫譽(yù)金屬制品公司副總經(jīng)理王家文表示，以前企業(yè)開拓市場(chǎng)，要招很多業(yè)務(wù)員來跑關(guān)系，現(xiàn)在則只要在網(wǎng)上發(fā)布消息就可以帶來很多有用的信息。他說：“我們企業(yè)約30％的定單是阿里巴巴帶來的，現(xiàn)在我們特別期待與淘寶合作，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參加網(wǎng)交會(huì)就是希望找一個(gè)好婆家。” 
　　制造商還沒準(zhǔn)備好 
　　交易會(huì)結(jié)束后，主辦方?jīng)]有公布成交訂單金額�？梢韵胂螅瑪�(shù)字未必“好看”。但這不等于交易會(huì)不成功，螞蟻雄兵的特點(diǎn)是總量巨大，分?jǐn)偟揭恢晃浵侇^上就只是小米粒大那么一口。個(gè)體網(wǎng)店進(jìn)貨小批量高頻率，哪能通過一個(gè)交易會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽訂幾百上千萬元的合同。也有規(guī)模較大的網(wǎng)商，已發(fā)展成連鎖加盟商，他們一般都術(shù)業(yè)有專攻，添加新的進(jìn)貨渠道之前肯定要縝密考察。 
　　問題是，興沖沖前來設(shè)攤的制造商，他們知道嗎？ 
　　一位姓賴的企業(yè)主表示，淘寶網(wǎng)的賣家現(xiàn)在大部分是零售，規(guī)模還不夠大，希望阿里巴巴可以號(hào)召國(guó)內(nèi)的連鎖超市、渠道采購(gòu)商等大型買家前來觀展，“這樣我們的動(dòng)力會(huì)更大一點(diǎn)，畢竟小批量生產(chǎn)對(duì)我們來說還是有難度的。”不少攤位上貼著“誠(chéng)征網(wǎng)絡(luò)總代理”的字樣，令想要先批十個(gè)來試賣的小店主沒了底氣。 
　　其實(shí)，馬云的演說已經(jīng)作了回答：我們處在變化的時(shí)代，所有的制造業(yè)都要高度警惕，必須因?yàn)橄�費(fèi)者而改變自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，改變渠道的推廣方式，必須改變創(chuàng)新設(shè)計(jì)的能力，以消費(fèi)者為導(dǎo)向、柔性化設(shè)計(jì)、定制化生產(chǎn)的C2B方式，一定會(huì)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的未來。 
　　此話是老生常談，制造商恐怕早已聽得耳朵起繭，反正這條做不到，忽略，再聽聽馬云傳授的下一招是啥。 
　　下一招是自創(chuàng)品牌，淘寶已有若干成功案例。但是，筆者的觀展感想是，哪怕有網(wǎng)絡(luò)這一低成本的推廣平臺(tái)助力，自創(chuàng)品牌仍然很難。有的制造商仍是來樣加工的思維模式，一鍋端上庫存雜菜若干，看不出什么獨(dú)立理念。有的展位仍充滿濃濃的“山寨味”，電子產(chǎn)品尤為明顯，簡(jiǎn)陋的模仿加小聰明的改造，撐不起“中國(guó)創(chuàng)造”。有的企業(yè)主善于隨行就市，同樣的貨品第二天開價(jià)比第一天整整漲了一半，且一口咬定從來都是這個(gè)價(jià)，如此誠(chéng)信度根本不堪經(jīng)營(yíng)品牌。 
　　不知這些制造商是否體會(huì)到馬云辦此展的真正用心：5萬螞蟻雄兵，是給他們出的考卷。淘寶店主知道什么東西能賣出去，能被螞蟻“咬”上一口，然后再回頭咬第二口第三口的，即通過內(nèi)需市場(chǎng)的初試；能主動(dòng)改進(jìn)貼近螞蟻“口味”的，將成為長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏家。那么多店主都沒有興趣的，淘汰出局。創(chuàng)建品牌有成的，可得到淘寶官方資源扶助（如淘寶商城），與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售共同蓬勃發(fā)展，它們也將成為淘寶贏利的核心。這是馬云的精心布局。 
　　建議制造商，與其墜入云霧般地追捧馬云的演說，不如靜靜地研究淘寶的網(wǎng)店。每個(gè)行業(yè)選取前50位和后50位網(wǎng)店，包括那些已經(jīng)人去樓空的空殼店，觀察究竟什么貨好賣，賣給誰了，什么貨不行。在不侵犯買家權(quán)益的前提下，可以把店主與買家之間的網(wǎng)絡(luò)對(duì)話借來一觀，這些對(duì)話最直接地記錄了消費(fèi)者關(guān)心的問題。