可口可樂收購匯源果汁還未得到商務部的正式批復，但昨日有匯源員工爆料稱，匯源果汁正在進行大規模人員整合，“根據公司的計劃，11月份新一輪調整后，銷售系統員工將由目前的2600人縮減至600～700人。” 
　　
知情人士指出，匯源果汁精簡銷售隊伍一方面是出于渠道建設調整的需要，另一方面則是為了給可口可樂并購鋪路。
銷售隊伍人員整合
27日，匯源果汁某大區銷售代表朱寧(化名)對《每日經濟新聞》爆料稱，“匯源果汁正在進行人員整合，把銷售人員調到工廠去。”據朱寧介紹，現在匯源銷售系統還有2600余名員工，“根據公司的計劃，11月份新一輪調整后，銷售系統將只留600～700人。”
朱寧的這一說法得到了另一大區區域經理黃利(化名)的證實。據在匯源果汁工作三年的黃利介紹，匯源果汁銷售人員最高峰時達近6000人，這也意味著此輪調整后，匯源果汁僅保留約1/10的銷售隊伍。
“10個月底，我所在銷售大區的20多名銷售人員陸續接到大區通知，要求10月31前到工廠報到，否則視為自動離職。”朱寧解釋道，“要么去工廠，要么離職，但凡不到、又不填寫離職表的員工，從11月1日一律不再計算考勤。”在給記者的這份通知書掃描版中，有匯源集團副總裁朱新德、大區總經理和人力資源總監、工廠廠長的簽名。
“目前各大區銷售人員也從以往的150～180人，降到了現在的30～40人。”據朱寧介紹，11月份又有一批銷售人員被降薪，這樣導致更多人選擇離開。“原來有27個大區，現在具體也不清楚全國設多少大區了。”黃利說。
夏季已開始“瘦身”
據匯源果汁內部員工透露，今年人員調整已不是第一次，在公布可口可樂收購消息前夕，該公司就抽調生產系統及銷售系統的人員到異地進行鋪貨。“由于補助低，且為異地鋪市，銷售也十分艱難，很多員工紛紛辭職。”
匯源果汁公布的半年報顯示，公司在上半年進行了大規模的減員，精簡人數約為2600人。
匯源半年報顯示，雖然上半年純利3.67億元，但若不計算2.5億元來自可換股債券股權公平價值變動收入以及所得稅大幅下調42.5%，其核心盈利實際上倒退了19.1%。“這是匯源上半年大幅減員的原因。”分析人士指出。
對于匯源“瘦身”和渠道改革問題，匯源集團新聞發言人曲冰昨日在給記者的書面回復中表示，“未有此事，請查明信息來源，感謝您的關注！”
或為投身可口可樂鋪路
知情人士指出，匯源果汁精簡銷售隊伍一方面是出于渠道建設調整的需要，另一方面則是可口可樂方面的要求，“收購之后，兩班人馬一起工作就會發生文化、思維上的差異，而且人員也過多，現在大幅度精簡就是為以后做準備。”
一位長期從事品牌銷售隊伍管理研究的專家指出，匯源的業績下滑或許跟長期銷售渠道建設失衡大有關系。
據了解，從2002年開始，匯源的銷售組織結構一直在 “改革重組”，從營銷總部制到事業制，再到大區制，到銷售子公司制，最后到銷售子公司專營制，銷售子公司法人制，銷售渠道從經銷制到專賣店。
上述專家強調，“強大的品牌，如果沒有強大的銷售量作為支撐，就是紙老虎。而強大的銷售量必須以強大的銷售隊伍為基礎。”