□ 何晁
    實(shí)現(xiàn)鋼材銷(xiāo)售量26.2萬(wàn)噸，與去年同比增長(zhǎng)13%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超千萬(wàn)元，這是江蘇省鋼材貿(mào)易龍頭企業(yè)——中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司南京經(jīng)銷(xiāo)分公司今年1~5月創(chuàng)下的業(yè)績(jī)。
    近數(shù)月來(lái)，南京地區(qū)共約2000家鋼材貿(mào)易企業(yè)中，95%以上出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑。更有個(gè)別資產(chǎn)上億的民營(yíng)企業(yè)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中瀕臨倒閉。
    中儲(chǔ)股份南京經(jīng)銷(xiāo)分公司靠什么實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)13%的增長(zhǎng)？公司總經(jīng)理戴慶富說(shuō)，“全國(guó)首創(chuàng)的鋼材配送服務(wù)模式，是我們抓住客戶(hù)的重要手段。”他介紹，這種服務(wù)模式他們首創(chuàng)于上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)，大的鋼材用戶(hù)為滿(mǎn)足建設(shè)需要，一般都自配規(guī)模不小的采購(gòu)員隊(duì)伍，并自設(shè)倉(cāng)庫(kù)。公司以服務(wù)儀征化纖為突破口，在全國(guó)首創(chuàng)鋼材配送服務(wù)模式，從每根螺紋鋼、每塊鋼板配起，同時(shí)為其幾十個(gè)施工點(diǎn)組織配送，使得儀征化纖撤掉了占地300多畝的2個(gè)儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，削減了相關(guān)采購(gòu)人員，節(jié)省了大量人力和資金占用成本。
    憑借配送服務(wù)特色，公司又與揚(yáng)子石化、泰山核電、棲霞建設(shè)、祿口機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)江二橋、長(zhǎng)江三橋、南京地鐵、賽虹橋立交、玄武湖隧道、奧體中心等近百家國(guó)家級(jí)和省、市級(jí)重點(diǎn)建設(shè)工程單位開(kāi)展合作，掌握了由數(shù)千家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)組成的龐大客戶(hù)群。再加上一貫的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在各類(lèi)工程建設(shè)減速、鋼材需求下降的市場(chǎng)環(huán)境下，公司不僅穩(wěn)住了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。