“不會(huì)吧？‘零收費(fèi)’？那他們還不虧死呀？”深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司首推進(jìn)出口服務(wù)“零收費(fèi)”，聲稱(chēng)在全國(guó)尋找100家中小型外貿(mào)企業(yè)，企業(yè)只要交付通關(guān)、檢疫應(yīng)交的費(fèi)用外，一達(dá)通為其在報(bào)關(guān)、報(bào)檢、口岸、運(yùn)輸、融資、外匯、退稅、保險(xiǎn)等所有環(huán)節(jié)一站式搞掂，提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)一律“終身零收費(fèi)”。消息一出，在外貿(mào)和進(jìn)出口企業(yè)中引起軒然大波。
專(zhuān)靠規(guī)模返利賺錢(qián)
一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)說(shuō)，進(jìn)出口公司一般靠三個(gè)環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)：一是代理收費(fèi)，外貿(mào)公司簽了合同之后，要完成交易，需要經(jīng)過(guò)報(bào)關(guān)、報(bào)檢、口岸、運(yùn)輸、融資、外匯、退稅、保險(xiǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，代理這些業(yè)務(wù)一般是收費(fèi)的。
二是規(guī)模返點(diǎn)費(fèi)用。進(jìn)出口公司手里掌握大量的外貿(mào)公司的外貿(mào)物流，這些物流業(yè)務(wù)如果是進(jìn)出口公司整合大量業(yè)務(wù)去與物流公司交涉，可以以較低價(jià)格成交，達(dá)到一定的規(guī)模后，還可以拿到折扣。物流是這樣，其他的如金融、保險(xiǎn)等等環(huán)節(jié)也是這樣，這個(gè)環(huán)節(jié)的贏利，進(jìn)出口公司嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是賺取哪一家外貿(mào)企業(yè)的錢(qián)，賺的是規(guī)模效益。三是延伸服務(wù)。比如，進(jìn)出口公司掌握大量的外貿(mào)公司的各類(lèi)資源，通過(guò)整合這些資源可以完成新的贏利增長(zhǎng)。
一般的進(jìn)出口公司，只能在第一個(gè)環(huán)節(jié)上賺錢(qián)，而一達(dá)通從一開(kāi)始就將贏利的重點(diǎn)放在第二和第三個(gè)環(huán)節(jié)，這就是其敢于提出進(jìn)出口服務(wù)“零收費(fèi)”的秘密所在。
首批100家全部“零收費(fèi)”
“我們現(xiàn)在首推100家‘零收費(fèi)’是在積累客戶(hù)資源，當(dāng)客戶(hù)數(shù)量上升到1500家的時(shí)候，最終實(shí)現(xiàn)所有客戶(hù)進(jìn)出口服務(wù)終身‘零收費(fèi)’�！蔽簭�(qiáng)說(shuō)：“到時(shí)候不僅不收費(fèi)，而且當(dāng)客戶(hù)數(shù)量和規(guī)模更大的時(shí)候，一達(dá)通還會(huì)實(shí)現(xiàn)倒貼或者返利�！�
據(jù)了解，企業(yè)在進(jìn)出口通關(guān)中，由于辦理通關(guān)的資質(zhì)、流程和所涉及的手續(xù)比較繁瑣，再加上可能存在著通關(guān)梗阻、外匯安全等問(wèn)題。對(duì)于眾多中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口單量本身就較少，他們沒(méi)有能力和精力去處理或請(qǐng)專(zhuān)人處理相關(guān)的環(huán)節(jié)，為節(jié)約時(shí)間、免去奔波勞頓之苦，他們都習(xí)慣于“買(mǎi)單”出口方式。
一達(dá)通涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)？
“我們認(rèn)為一達(dá)通涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。”深圳一家著名物流公司負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)稱(chēng)，如果一達(dá)通的零收費(fèi)給他們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)侵害，他們將通過(guò)法律途徑起訴一達(dá)通，請(qǐng)求有關(guān)方面出面制止一達(dá)通的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
針對(duì)同行認(rèn)為一達(dá)通涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，一達(dá)通法律顧問(wèn)接受記者采訪時(shí)稱(chēng)，一達(dá)通實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口“零收費(fèi)”，走過(guò)了由量變到質(zhì)變的艱難歷程。支撐其實(shí)現(xiàn)零收費(fèi)的，不是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，而是全國(guó)首創(chuàng)新的進(jìn)出口業(yè)務(wù)同步技術(shù)平臺(tái)。
“如果起訴我們不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，早在兩年前就該起訴了，不用等到今天�！蔽簭�(qiáng)說(shuō)，由于率先采用比按貨物成本收費(fèi)低得多的按單固定收費(fèi)模式，一達(dá)通擁有了700多家外貿(mào)客戶(hù)企業(yè)，其中7成以上是中小型外貿(mào)企業(yè)，2008年實(shí)現(xiàn)了1．5億美元的進(jìn)出口額，成為深圳進(jìn)出口大戶(hù)。700多家外貿(mào)客戶(hù)的規(guī)模贏利，為其“零收費(fèi)”奠定了成功基礎(chǔ)，他對(duì)自己企業(yè)的商業(yè)模式充滿(mǎn)自信。
深圳職業(yè)學(xué)院羅鋼博士則認(rèn)為，在外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，一達(dá)通推出進(jìn)出口服務(wù)“零收費(fèi)”，對(duì)于降低外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口成本、提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑具有重要意義。進(jìn)出口企業(yè)通過(guò)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了贏利模式轉(zhuǎn)型，在不要政府增加投入的條件下，為外貿(mào)企業(yè)節(jié)約成本的同時(shí)，自己也實(shí)現(xiàn)了新增長(zhǎng)，這種創(chuàng)新值得推廣。