□本報記者李協商
    當曾經的同盟伙伴挨個在協議書上簽字之后，中方仍在堅守著自己至少降40%的底線，而且這種堅守在目前來看仍然結束無期。從談判至今，中方一直以強硬態(tài)度示人。“唯一代表中國鋼鐵企業(yè)對外進行鐵礦石談判機構”的中鋼協更是屢放狠話。然而在這高調的團結背后，我們更發(fā)現事實或許并非如想象和期盼的那樣，左右中國鐵礦石談判的各個利益方——大鋼廠、小鋼廠和貿易商的關系仍在糾結擰巴當中。
    關系擰巴的導火索首先要源于鐵礦石價格的低迷，這個給中方帶來堅持降幅的最大籌碼，也點燃了鐵礦石貿易商 “抄底”的激情。從一季度的進口數據來看，前十名鐵礦石進口大戶中，有六家是貿易商。然而這些貿易商并不生產一噸鋼，進口的鐵礦石也并非完全供給下游客戶。此時的行情，使得這些帶有“國字頭”的貿易商并不安于原來3%的代理費，高囤貨、賺價差成了這些企業(yè)當前盈利的首選。這也造成了國內鋼廠接連減產，鐵礦石進口卻持續(xù)沖高的局面。通過日韓的經驗我們可以知道，對于鐵礦石這樣的大宗商品來說，賺取價差并非是貿易商的經營之道，保持產業(yè)鏈的和諧與穩(wěn)定，為上下游客戶提供更全面的服務才是長久之計。中國鐵礦石貿易商的這種只顧眼前利益，而忽視行業(yè)發(fā)展規(guī)律的做法，勢必在不遠的將來受到行業(yè)的懲罰。因此，破解當前前鐵礦石虛火上升的關鍵，首先要合理化解貿易商和鋼廠的這種擰巴關系。
    在鐵礦石深陷膠著狀態(tài)的時候， “中國中小鋼廠與淡水河谷簽約5000萬噸礦石”、 “山西鋼廠欲抱團采購外礦”等消息頻現各大媒體，小鋼廠 “倒戈”的背后也凸顯出中國鐵礦石談判的另一層擰巴關系。稍加分析就會發(fā)現，中小鋼廠的 “倒戈”也存在著自己的邏輯。目前，在以中鋼協為核心的談判聯盟里，并不包括這些中小鋼企，日后達成的優(yōu)惠長協價之后，中小鋼廠也享受不到勝利的果實，甚至大鋼廠還會利用自己的長協價對小鋼廠時而 “賺上一票”。在這種情況，要求中小企業(yè)去堅守所謂的行業(yè)操守就會顯得吹毛求疵。再有中鋼協一直在呼吁，在當前的形勢下，企業(yè)不要大量購買現貨，造成國內虛假繁榮，而中小鋼廠在未來供應并不確定，當前價格觸底的情況下，多備一些 “干糧”又有什么錯呢？
    事實上，無論是貿易商和鋼廠相互糾結，還是大小鋼廠的擰巴關系，歸根結底還是中國鋼鐵產業(yè)集中度低所致，堅決壓縮落后產能，加快兼并重組力度，這才是提高中國鋼鐵行業(yè)話語權的根本出路。