□特約評論員邱林
    我國鋼鐵企業(yè)拒絕接受日本鋼企與鐵礦石巨頭達(dá)成的協(xié)議降價(jià)33％的結(jié)果，有可能將本次國際鐵礦石談判拖入本世紀(jì)以來最長的 “持久戰(zhàn)”。據(jù) 《澳大利亞財(cái)經(jīng)評論》報(bào)道，力拓與中國鋼鐵企業(yè)之間的鐵礦石價(jià)格談判很可能仍將持續(xù)一段時(shí)間，不太可能在短期內(nèi)迅速達(dá)成一致。
    聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師胡凱認(rèn)為，日本是100%使用長協(xié)礦，不像我國有現(xiàn)貨礦可以緩解長協(xié)礦執(zhí)行不足的壓力。目前，日本一年鋼產(chǎn)量約為1億噸，我國則占有全球1/3的鋼鐵產(chǎn)量，每年進(jìn)口4億噸鐵礦石，遠(yuǎn)比日本鐵礦石的消耗量大。但國際鐵礦石價(jià)格談判話語權(quán)幾乎一直握在日本企業(yè)手里，我國鋼企處于弱勢地位，而進(jìn)口礦石的質(zhì)量也不及日本企業(yè)。
    值得注意的是，在多次國際鐵礦石談判中，我國鋼企更多的是追隨原有的談判機(jī)制。由于我國鐵礦石自給率約為45%至50%，另外一半需要進(jìn)口。令人遺憾的是，這些年，在與礦業(yè)巨頭們談判中，我國鋼企基本上處于弱勢地位，甚至被迫接受力和必拓、力拓不合慣例的加價(jià)要求。
    應(yīng)該說，7年前的鐵礦石 “買方市場”，我國鋼企錯(cuò)失了良機(jī)：在國際鐵礦石市場處在持續(xù)近10年的低迷期之際，由于國內(nèi)鐵礦石基本能做到自給自足，因而我國沒有介入國際鐵礦石市場，現(xiàn)在在賣方市場狀態(tài)下，要滲透其間就會(huì)付出沉重代價(jià)。當(dāng)然，在敵強(qiáng)我弱的情況下，我國鋼企也不能 “束手就擒”，任人宰割。我們要利用自己大客戶的身份，積極與這些鐵礦石巨頭建立全新的談判機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)有利于我們鐵礦石定價(jià)體系。
    由于去年鐵礦石談判制度就已遭到破壞，今年又發(fā)生這樣的事，表明談判的基礎(chǔ)沒有了。我國鋼企已無必要遵守此前的傳統(tǒng)，應(yīng)該進(jìn)入 “自己的談判時(shí)代”。從長遠(yuǎn)來看，我國鋼企參與談判，僅僅表達(dá)強(qiáng)硬態(tài)度和做好談崩準(zhǔn)備還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�，F(xiàn)在，國內(nèi)鐵礦石庫存高達(dá)1億多噸，這讓我們有足夠的時(shí)間與礦業(yè)巨頭周旋，以達(dá)到對中方有利的談判結(jié)果。
    因此，我國鋼企必須改變礦石談判機(jī)制。也許徹底改革國際鐵礦石談判機(jī)制，還需要時(shí)間和談判智慧，但我國鋼企需要談判的新思維。在不肯讓步的背后，我方手中都握著強(qiáng)硬的“市場牌”。因?yàn)榈V業(yè)巨頭對我國市場的依賴性越來越強(qiáng)，在這種情況下，我國作為鐵礦石的進(jìn)口大國，完全可以發(fā)揮自己的 “需求方”影響力，左右市場價(jià)格，在今后的鐵礦石國際定價(jià)中扮演更重要的角色，改變目前被動(dòng)接受由國際礦業(yè)巨頭單方面主導(dǎo)國際礦價(jià)的局面。