但是從當(dāng)前的實(shí)際成效看，并不如想象中那樣好。內(nèi)銷的商業(yè)生態(tài)與外貿(mào)不同，商業(yè)規(guī)則與潛規(guī)則讓外貿(mào)企業(yè)不能適應(yīng)。而在國(guó)內(nèi)流通企業(yè)看來(lái)，外貿(mào)企業(yè)缺少長(zhǎng)期合作的理念，過(guò)分追求短期利益，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占住腳、分得一杯羹，沒(méi)有更大的投入是不可能的。 　　我以為，雖然國(guó)內(nèi)商業(yè)流通環(huán)境有不盡如人意的地方，零供關(guān)系比較緊張，但是渠道為王的規(guī)則外貿(mào)企業(yè)多年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上也是深有體會(huì)的，外貿(mào)企業(yè)也是在渠道受制于人的痛苦中成長(zhǎng)起來(lái)的。只不過(guò)由于外貿(mào)、內(nèi)銷面臨的風(fēng)險(xiǎn)不同，外貿(mào)企業(yè)控制國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一套技術(shù)、方法在內(nèi)銷時(shí)運(yùn)用不上，而新的企業(yè)內(nèi)銷管理制度、方法、技巧還沒(méi)有建立起來(lái)。就如同一名優(yōu)秀的芭蕾舞演員，經(jīng)過(guò)刻苦的訓(xùn)練，終于能在腳尖上起舞，此時(shí)卻讓她改行唱昆曲，心中的彷徨困惑是可以想象的。
　　針對(duì)目前正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，我覺得有必要先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
　　一是我真的下決心了嗎?對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷只不過(guò)是權(quán)宜之計(jì)，有的只是想把庫(kù)存產(chǎn)品處理掉。他們的目標(biāo)還是國(guó)際市場(chǎng)，一旦國(guó)際市場(chǎng)恢復(fù)，他們會(huì)毅然決然掉頭回去。這樣的外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷是不會(huì)成功的。只有真正意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重要性，作長(zhǎng)期規(guī)劃，才有可能成功。
　　二是我真的有優(yōu)勢(shì)嗎?經(jīng)濟(jì)全球化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化格局已形成。外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很強(qiáng)大的，單憑“外貿(mào)出口產(chǎn)品”的光環(huán)中吸引不了消費(fèi)者的。外貿(mào)企業(yè)有沒(méi)有積累出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是能不能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的重要條件。
　　　　三是我能夠與誰(shuí)合作?百貨店、連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)還是淘寶、阿里巴巴?不同的渠道消費(fèi)群體是不一樣的，成本也是不一樣的。江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳與江蘇省廣電總臺(tái)合作，開展“彩虹行動(dòng)”，組織外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)“好享購(gòu)”電視購(gòu)物開展內(nèi)銷。淘寶網(wǎng)與廣東省合作為廣東外貿(mào)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。北京市組織外貿(mào)企業(yè)在高檔百貨公司試銷，效果好的就長(zhǎng)期合作。
　　四是風(fēng)險(xiǎn)如何控制?對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷風(fēng)險(xiǎn)重重。除了結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也是一大顧慮。能不能建立一套適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)控制管理體系，是很重要的準(zhǔn)備工作。
　　總之，只有冷靜思考、深刻把握、謹(jǐn)慎行事，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷才能取得很好的實(shí)效。