□ 本報記者王亞彬實習記者燕磊 特約記者曾航
    7月15日一大早，張強（化名）心懷忐忑地打開自己的電子郵箱，從密密麻麻的郵件中挑出那封伊朗客戶的郵件。張強是上海一家鋼材貿易公司的業(yè)務經理。
    “我還是第一次遇到客戶要求用人民幣支付的情況�！彼�的第一反應，竟然是“非常為難”。
    在過去的一年多里，美元一路下跌，包括張強在內的中國外貿經理們都在努力擺脫美元的束縛，使用人民幣支付的呼聲四起。
    然而，當真有海外客戶揣著人民幣上門的時候，他們帶給許多中國外貿企業(yè)的，卻是無盡的煩惱。這種煩惱在現行的管制制度下不大可能得到解決。
    作為對這一現狀的變革，今年7月初，繼中行和交行兩家試點行分別順利匯出首筆以人民幣跨境計價與結算的匯款后，多家商業(yè)銀行陸續(xù)完成了各自的首單交易，跨境貿易人民幣結算在內地上海、廣州、深圳、珠海、東莞5個試點城市全面開花。這被業(yè)界視為人民幣走向國際化的實質性一步。
    整個中國的外貿商包括廣大的鋼材貿易商，都在盼望類似的改革能夠使他們用人民幣做生意更加便捷，盡管要讓他們真正喜歡上人民幣，還有很長的路要走。
人民幣來了
    不久前，一位伊朗客戶向張強訂購一批鋼材，并預付了20％的美元訂金。等到2009年4月初，張強將符合客戶要求的鋼材準備妥當，便通知客戶安排打余款。
    就在這時，張強突然接到客戶的郵件，要求用人民幣直接支付這筆貨款——這位伊朗客戶在中國開展業(yè)務多年，他們在中國的人民幣賬戶有一定存款。
    這個突如其來的要求，立即讓張強“頭大”起來——本已簽好的合同要重新修改�？紤]到其中的匯率波動，需要把鋼材單價改小，出口核銷的金額也要改小。最重要的是，對鋼材出口貿易商尤為重要的出口退稅也沒有了，由此帶來的損失不言而喻。
    考慮再三之后，張強的老板拒絕了對方的要求。伊朗客戶最后只好將人民幣兌換成美元以支付貨款。
    “生意雖然做成了，但對方很不滿意�！睆垙娢�屈地說，從那以后，感覺那位伊朗客戶對自己的態(tài)度冷淡了許多。
    伊朗人或許不大容易弄懂中國外貿商們對人民幣付款所持的復雜心態(tài)。這種心態(tài)與2008年下半年、2009年上半年特殊的國際貿易形勢有關，更是中國特殊的外匯制度的產物。
    按照中國之前的外匯管制規(guī)定，國外買家不能夠直接從海外向中國境內支付人民幣。
    自國際金融危機以來，隨著美元劇烈波動，使用人民幣支付的變通方式開始在外貿界流行：國外采購商通常會指定其在國內的分支或者代理機構通過國內人民幣賬戶付款采購。
    而張強的煩惱正來源于此。對于那些手續(xù)正規(guī)的外貿工廠來說，這種變通方法不需要承擔匯率風險，“然而在本質上，這已經變成了一種內貿形式，因此不能享受國家的出口退稅政策�！睆垙娊忉屨f。
    不過，對于客戶使用人民幣結款的要求，張強并非都是抱怨。“跨境人民幣結算試點啟動，意味著試點企業(yè)可用人民幣進行跨境貿易計價和結算。”他對記者談到，使用人民幣結算可規(guī)避外幣結算帶來的匯率風險，同時還可以節(jié)省一筆結售匯費用。
    在張強看來，隨著我國經濟的發(fā)展，對外交往的日益頻繁，人民幣的國際化只是時間問題。
如何拋棄美元？
    不過，對于廣大中國鋼材外貿商們來說，要拋棄美元仍然不容易。
    山東煙臺一家大型鋼材出口企業(yè)的業(yè)務經理郭女士說，她的公司每年出口的鋼材，幾乎全部是采用美元收款。
    在美元猛跌時，她也嘗試過人民幣報價，但是報出去的價沒有一個獲得回復，最讓她“暈”的是，還有幾個老外在電話里問他“RMB”是什么。
    從事鋼材進出口的徐小姐則告訴記者，大范圍使用人民幣進行國際結算還需要一個過程�！拔覀兺ǔ：头▏�、智利等歐美國家做生意，在這些國家人民幣兌換點相對比較少，因此那里的企業(yè)并不都愿意用人民幣結算�！泵涝�在中國外貿中多年的地位根深蒂固。特別是金融危機爆發(fā)后，為鼓勵出口，審批機構對國內出口企業(yè)申請美元賬戶的控制大為松動，可以不經過代理直接收受美元貨款，于是越來越多的鋼材外貿企業(yè)擁有了美元賬戶。
    但使用美元有時確實很致命。對于一些規(guī)模較小的鋼材外貿企業(yè)來說，美元結算所帶來的匯率損失讓脆弱的利潤朝不保夕。張強介紹說，在過去一年中，因此而消失的鋼材外貿企業(yè)不在少數。
    張強們也想過很多辦法來試圖駕馭美元這頭怪獸。在2008年美元波動最瘋狂的時段，鋼貿商們通常會選擇以人民幣報價，以人民幣來簽訂付款合同。而在出口結匯時，鋼貿商們會要求客戶轉用美元支付，以當天匯率結算，從而鎖定匯率風險。
    “可是這等于將風險變相推給外商。”泛太國際（上海）進出口有限公司的一位經理說，那些議價能力不強的小型鋼材外貿企業(yè)很難要求外商這么做。
    而且，即便是采用結匯當天匯率以美元收款，中國的鋼材供應商仍然需要承擔許多額外支出。
    企業(yè)收入美元后，為規(guī)避匯率風險通常會委托銀行進行衍生品交易。目前，中資銀行遠期結售匯標準為：買入3個月美元按交易金額的2.5‰，賣出3個月的美元按交易金額的5‰收取費用。而外資銀行的收費標準比這還要高出一截。
    交通銀行在一份題為 《人民幣國際結算的重大意義與現實挑戰(zhàn)》的最新研究報告中說，委托銀行進行衍生品交易成本約占企業(yè)營業(yè)收入的2~3％。
    由于中國與周邊國家和地區(qū)之間的貿易大都采用美元結算，而周邊國家國內又不能進行美元流通，因此結算通常需要經過人民幣—美元—人民幣的兩次兌換。在這種情況下，企業(yè)每年又需花費不小的匯兌成本。目前，美元兌換人民幣銀行需收取1.25‰的匯兌費用。
    復雜的匯兌程序延緩了貨款的回收。“目前，涉及到結匯的收款周期通常為3—7天�！睆垙娬f，這對資金的周轉不利。
人民幣跨境結算成趨勢
    對于張強們來說，這種被匯率牽著鼻子走的日子即將結束。
    7月初，繼中行和交行兩家試點行順利匯出首筆以人民幣跨境計價與結算的匯款后，多家商業(yè)銀行陸續(xù)完成了各自的首單交易，中國銀行有關人士表示，這標志著人民幣在國際貿易中的地位已經從計價貨幣向結算貨幣轉變。
    寶山鋼鐵股份有限公司一位副總經理表示，“鋼鐵外貿企業(yè)是人民幣跨境結算業(yè)務推出的最大受益者之一�！彼�介紹到，諸如鋼材等大宗商品的對外貿易以往受匯率波動影響比較大，進出口企業(yè)的結算需要通過第三國的貨幣進行，這期間耗時較長。然而，在此過程中匯率的任何變化，鋼材貿易企業(yè)都是處于被動接受的地位。
    現如今，跨境貿易可以使用人民幣進行結算，而且試點將覆蓋大宗商品特種鋼、化工產品、機械設備等在內的多種貿易產品。因此，國內鋼材外貿企業(yè)不僅可以直接規(guī)避匯率風險，也有助于企業(yè)固化成本和收益，便于企業(yè)進行長期的規(guī)劃。
    金融界相關人士表示，人民幣國際結算新規(guī)定可節(jié)省企業(yè)進行外幣衍生品交易的費用，從而使匯兌的費用大大地減少。
    “這也有助于提振當前疲軟的鋼材出口市場”，張強向記者介紹，在匯率風險可控的基礎下，有利于貿易雙方控制成本及鎖定利潤，讓跨境貿易實現雙贏，從而促進鋼材出口在危機中的反彈。
    但正如其他新生事物一樣，人民幣作為國際結算貨幣甚至是儲備貨幣的道路必將不會一帆風順。
    據記者了解，近日上海市公布的關于人民幣結算的方案中，用于國際貿易結算的試點對象包括東盟國家、我國港澳臺地區(qū)以及俄羅斯。從中我們可以看出，這些對象大多分布在亞洲我國周邊地區(qū)，而對于我國鋼材貿易的歐美等主要地區(qū)則沒有涉及。
    對此，上海五礦副總經理鈕為民表示，“能否采用人民幣結算，關鍵看客戶的接受程度。目前，人民幣在這些地區(qū)的認同感較強�！�
    中國人民大學金融證券研究所所長吳曉求表示，人民幣的真正國際化還遠未到來，目前我們只是開啟了人民幣國際化的第一扇大門——國際結算，人民幣離國際儲備貨幣還有很長的路要走。
    但諸多業(yè)內人士表示，隨著我國經濟的不斷發(fā)展以及對外開放的日益加深，人民幣的國際化只是時間問題。