2009年5月下旬，港商陳照天再次飛回武漢，這位香港派高實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理此次二度來漢，是為考察市場。在5月初在漢舉行的香港時尚購物展上，他與幾家大的賣場、代理商已達(dá)成初步意向，這次，他要進(jìn)一步落實(shí)合作事宜，為公司生產(chǎn)的纖媄牌女鞋進(jìn)駐湖北作準(zhǔn)備。 
    與陳照天有相同想法與行動的港商還有數(shù)百名，基于此，繼香港時尚購物展之后，6月22日，香港貿(mào)發(fā)局再次率團(tuán)來湖北，在武漢舉行“鄂港合作、共拓商機(jī)”研討會，旗下40多位全球辦事處代表首次齊聚江城，與500余家鄂企共商金融危機(jī)下如何尋找全球商機(jī)，引薦港商赴鄂投資，并為促進(jìn)湖北產(chǎn)業(yè)升級做準(zhǔn)備。
    “時尚購物節(jié)”試路
    湖北與香港第一次親切接觸發(fā)生在今年5月。繼杭州、廣州、北京的時尚購物展后，5月8日至12日，“香港時尚購物周”正式登陸武漢，帶來了包括服飾、珠寶、手表在內(nèi)的300多個香港時尚品牌。此前，武漢還從未舉辦過如此大規(guī)模的香港品牌展覽。
    當(dāng)時，有部分人質(zhì)疑香港貿(mào)發(fā)局此舉意在轉(zhuǎn)嫁金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響，對此，香港貿(mào)發(fā)局華中代表曾沂靖作了詳盡的解釋，他說，香港與湖北的合作歷來已久，絲寶集團(tuán)、新世界集團(tuán)早在十幾年前就已經(jīng)進(jìn)駐湖北，如今已經(jīng)扎根下來。只不過，以前的合作范圍還不是太廣，層次也不深。如何提升兩地的合作范圍與合作層次，一直是兩地政府與商家關(guān)心的問題。
    契機(jī)出現(xiàn)在2008年。當(dāng)年4月，香港特首曾蔭權(quán)來漢參加中博會時，看中武漢特殊的大環(huán)境，與武漢政府達(dá)成初步意向，要組團(tuán)來漢辦展，以幫助香港品牌進(jìn)駐湖北市場，也讓更多的湖北人不出省就能買到中意的港貨。湖北省省長李鴻忠對曾蔭權(quán)的提議非常感興趣，當(dāng)即表示歡迎香港組團(tuán)來漢，并借此機(jī)會讓雙方的商家進(jìn)行深度了解。
    香港貿(mào)易發(fā)展局總裁助理周啟良表示，他對武漢有更多期許。武漢作為中部地區(qū)“老大”，可借此輻射湖北及周邊城市，此次不僅是零售，更重要的是推廣貿(mào)易，通過參展探市場，最終形成廠商、經(jīng)銷商與武漢市民的“三贏”。
    為了營造良好的氛圍，提升展會的人氣，香港方面精心籌劃，希望用明星和時尚兩個“賣點(diǎn)”來帶動整個購物周，主辦方請來了“香港制造頭號粉絲”的楊千嬅作為代言人。同時，現(xiàn)場還組織了多項精彩活動，包括時裝秀、珠寶及鐘表匯演、美食制作、環(huán)保工作坊、星級嘉賓主持的化妝和發(fā)型示范等。香港貿(mào)易發(fā)展局華東、華中首席代表鐘永喜向媒體介紹，主辦方安排了多款最“潮”產(chǎn)品在展會獨(dú)家發(fā)售，同時，參展的香港企業(yè)更聯(lián)合推出超過100項優(yōu)惠活動，滿足了眾多時尚消費(fèi)者的胃口。
    展會取得了出乎意料的良好效果，不僅吸引了武漢30余萬市民觀展，還將荊州、宜昌、黃石、鄂州等周邊城市的大賣場與代理商都吸引了過來。同時，港商對武漢人的看法也大為改變。香港派高實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理陳照天起初懷疑湖北人能否接受香港產(chǎn)品的時尚款式，但當(dāng)他看到湖北人的穿著打扮之后，認(rèn)為自己的擔(dān)心完全是多余。另外，他對湖北人的吃苦耐勞也頗為贊賞。為了方便展商，主辦方當(dāng)時招聘了一批大學(xué)生志愿者，展商若人手不夠，可去雇傭，10塊錢一小時。他也租用了幾位營業(yè)員，接觸后發(fā)現(xiàn)：他們都很吃苦耐勞，做事也賣力。他談到，做服務(wù)業(yè)，最重要的是態(tài)度要誠懇，這些志愿者令他對這一代的大學(xué)生刮目相看，也令他對湖北人刮目相看。
    再見鐘情
    “香港時尚購物周”讓鄂港雙方彼此都留下了良好的印象。6月中旬，湖北省省長李鴻忠率團(tuán)訪港招商，與香港商界簽下20多億元的采購合同。當(dāng)月22日，香港貿(mào)發(fā)局再次率團(tuán)回訪，足見雙方促進(jìn)合作的誠意。
    22日，在武漢香格里拉大酒店的“鄂港合作、共拓商機(jī)”研討會上，香港貿(mào)易發(fā)展局總裁林天福在接受《鄂商》采訪時說，截至2008年，在鄂投資的香港企業(yè)已達(dá)6423家，合同資金152億元，湖北武漢也在香港成功地舉辦了七次投資洽談會。香港是武漢最大的外資（湖北省以外的投資）來源地，而武漢也是香港開拓內(nèi)地市場的重要平臺。香港貿(mào)發(fā)局未來將繼續(xù)推動更多香港企業(yè)到湖北發(fā)展，例如設(shè)零售點(diǎn)、地區(qū)總部、分銷中心以至投資設(shè)廠。
    林天福還介紹，在金融危機(jī)席卷全球的背景下，美洲、東南亞、中東及非洲市場仍有廣闊商機(jī)。他舉例，美國市場的高級消費(fèi)品需求減少，生活必需品銷售明顯回升，湖北企業(yè)在消費(fèi)品輸出方面可有所作為；東南亞市場的電子零件、計算機(jī)及通訊設(shè)備等制造業(yè)及工業(yè)設(shè)計等服務(wù)業(yè)的需求量較大；中東最大商機(jī)是建設(shè)項目，到2015年將有1億所房子需要建設(shè)。
    林天福建議，湖北企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展情況及目前的外圍環(huán)境，特別是借鑒此次金融危機(jī)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，制定合適的財務(wù)管理及融資策略，提升核心競爭力。香港方面在創(chuàng)投基金、投資銀行、法律、物流等方面，可以為湖北企業(yè)提供拓展國際市場策略。
    他還表示，除了把香港品牌引入湖北，亦可協(xié)助鄂企走出去。鄂企與香港合作，無論是資金、管理，尤其是貿(mào)易推廣方向，“我們都能幫上一把”。
    湖北省副省長田承忠在出席研討會時的致辭中說，湖北既有深厚的工業(yè)基礎(chǔ)，又坐擁中部的廣闊市場，香港貿(mào)發(fā)局覆蓋全球的服務(wù)體系完全能與我省優(yōu)勢互補(bǔ)，圍繞湖北共建商貿(mào)平臺，輻射內(nèi)陸市場。
    當(dāng)天，香港貿(mào)易發(fā)展局與湖北省政府簽署《深化鄂港兩地戰(zhàn)略合作》框架協(xié)議，促進(jìn)湖北及香港兩地在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的合作。
    合作轉(zhuǎn)變
     鄂港合作的前景和方向在哪里？這是雙方“聯(lián)姻”之后考慮的頭等大事。林天福認(rèn)為，雖然內(nèi)地經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，硬件設(shè)施不斷完善，但在服務(wù)業(yè)等軟件方面，香港有著很難被超越的優(yōu)勢。香港的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，例如金融、物流、會展業(yè)等方面特別領(lǐng)先，對于正在興建“資源節(jié)約型”及“環(huán)境友好型”社會的武漢市來說，有非常重要的借鑒作用。
    香港貿(mào)發(fā)局華中代表曾沂靖對記者說，香港最早一批來武漢的企業(yè)有十幾年歷史，像新世界、觀奇洋服、圣子王蛋糕、香格里拉等多集中在基建、地產(chǎn)、零售等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。近幾年，這種格局開始轉(zhuǎn)變，一些現(xiàn)在服務(wù)制造業(yè)慢慢過來，如銀行、會計、保險、物流，這也是下一波我們重點(diǎn)引進(jìn)港資的方向。李鴻忠與阮成發(fā)6月中旬在香港舉辦“鄂港粵經(jīng)貿(mào)洽談會”就多次說：‘湖北是一個工業(yè)大省，制造業(yè)大省，卻不是一個服務(wù)業(yè)大省，產(chǎn)業(yè)升級迫在眉急。’而產(chǎn)業(yè)升級的過程，實(shí)際上是由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程。湖北應(yīng)發(fā)揮其“九省通衢”的交通優(yōu)勢、發(fā)達(dá)的科教優(yōu)勢、頗具基礎(chǔ)的工業(yè)優(yōu)勢，積極向服務(wù)業(yè)大省轉(zhuǎn)變。
    工業(yè)要升級換代，靠的是產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)的創(chuàng)新、外觀的設(shè)計及包裝、品牌、管理等這些涉及到一系列的高端人才，這就需打造產(chǎn)業(yè)集群。以武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為例，可口可樂、海爾等全球500強(qiáng)企業(yè)都已經(jīng)落戶該區(qū)，可該區(qū)的金融、商貿(mào)、物流、教育等服務(wù)業(yè)若不能配套，就無法吸引更多的人才進(jìn)駐。因此，湖北生產(chǎn)升級迫切需要的，不僅是資金，更多的是產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)集群的配套�，F(xiàn)在的研發(fā)已經(jīng)不是單獨(dú)一家企業(yè)就能完成的，很多產(chǎn)品從生產(chǎn)、設(shè)計到生產(chǎn)都是一個產(chǎn)業(yè)群在參與�，F(xiàn)在大家談競爭，多是以某家企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)群與產(chǎn)業(yè)群之間的競爭，而不是單獨(dú)把某家公司單獨(dú)拿出來比較，香港第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，與其它行業(yè)相比，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動力量在各行業(yè)中穩(wěn)居首位，貢獻(xiàn)率高達(dá)90%。一個是國際商貿(mào)平臺，一個是實(shí)力日漸雄厚的華中工業(yè)重鎮(zhèn)，鄂港攜手，必將迎來美好明天。
    對于鄂港合作中湖北省與武漢市兩級政府的角色，曾沂靖認(rèn)為，浙江的寧波、溫州，廣東的東莞、順德等地之所以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，主要就是其中小企業(yè)有活力。反過來可以這么說，衡量一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)是否有前途，關(guān)鍵就是看該地區(qū)的中小企業(yè)是否有活力。而中小企業(yè)之所以有活力，關(guān)鍵就在當(dāng)?shù)氐恼�策，是否有利于中小企業(yè)的生存與發(fā)展。事實(shí)上，湖北省政府、武漢市政府在引進(jìn)香港中小企業(yè)的政策方面也提供了諸多便利，例如提供產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)資金，并取消某些行業(yè)規(guī)定，予其較寬松的環(huán)境等等，他希望政府能夠?qū)⑦@種寬松的政策保持下去。