解讀主題：“農(nóng)民受益＋企業(yè)增效＋郵政發(fā)展”的戰(zhàn)略模式 
　　解讀人：山東金正大集團(tuán)副總裁、營銷中心總經(jīng)理高義武、河南省駐馬店市汝南縣板店鄉(xiāng)劉營大隊(duì)農(nóng)民霍次元、山東省菏澤市鄄城縣什集鎮(zhèn)彭莊村農(nóng)民周文秀 
　　背景回顧：全國推廣山東郵政發(fā)展農(nóng)村物流經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場會(huì)強(qiáng)調(diào)，通過發(fā)展農(nóng)村物流，農(nóng)民、生產(chǎn)企業(yè)和郵政企業(yè)都獲得了較好收益。農(nóng)民買到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用消費(fèi)品；生產(chǎn)企業(yè)減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通和銷售費(fèi)用，提高了經(jīng)濟(jì)效益；郵政企業(yè)增加了農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，獲得較好的綜合經(jīng)濟(jì)效益。 
　　郵企在服務(wù)“三農(nóng)”中共同成長
　　中國郵政報(bào)：你們企業(yè)同郵政合作多長時(shí)間了？雙方是如何合作的？ 
　　高義武：我們公司是從事農(nóng)資生產(chǎn)的，我們同郵政的合作是從2004年秋季開始，到現(xiàn)在5年了。5年來，雙方共同響應(yīng)國家號(hào)召、順應(yīng)政策發(fā)展方向，不斷將優(yōu)質(zhì)農(nóng)資送到農(nóng)民手中，運(yùn)作的規(guī)模和涉及的區(qū)域逐年擴(kuò)大，真正做到了“讓政府放心、讓農(nóng)民受益”，雙方也實(shí)現(xiàn)了共同成長，形成了共贏的大好局面。這5年，是郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)從嘗試到走向成熟，從默默無聞到受到國家高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的5年。這5年，也是金正大快速成長的5年，依托郵政網(wǎng)絡(luò)，金正大加快了高新技術(shù)產(chǎn)品緩控釋肥的推廣與應(yīng)用，企業(yè)成長為全球最大控釋肥生產(chǎn)基地。 
　　為了更好地服務(wù)“三農(nóng)”，雙方共同組織了農(nóng)技專家團(tuán)全國巡回技術(shù)指導(dǎo)活動(dòng)，向農(nóng)民贈(zèng)送各種農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)叢書、科技報(bào)刊等1000多萬冊(cè)（份），并在全國農(nóng)技推廣中心的技術(shù)支持下聯(lián)合舉行了“測土配方全國百萬公里行”活動(dòng)，在全國300個(gè)縣（市）、1000個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進(jìn)行測土配方，使5000余萬農(nóng)戶直接受益。自2008年起，雙方共同發(fā)起了“金大地村”建設(shè)活動(dòng)，目前，已在全國建起了數(shù)十個(gè)“金大地村”，通過科技、文化、產(chǎn)品的強(qiáng)有力支撐，幫助村民共同走上了小康路。 
　　2008年，全國郵政實(shí)現(xiàn)配送金大地系列肥料47萬余噸，配送額超過14億元，實(shí)現(xiàn)銷售額36億元，比2004年增長了近6倍。 
　　中國郵政報(bào)：能否談?wù)勀銈兣c郵政合作前后的變化，具體體現(xiàn)在哪些方面？ 
　　高義武：雙方的合作最初在山東、河南兩省展開，到現(xiàn)在，項(xiàng)目運(yùn)作區(qū)域已覆蓋了23個(gè)�。▍^(qū)、市），5年來累計(jì)配送金大地系列肥料150余萬噸，使超過200萬公頃土地受益。通過合作，我們企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。同郵政合作以后，企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，發(fā)展成為一家集復(fù)合（混）肥、緩控釋肥及其他新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。5年來，企業(yè)的年生產(chǎn)能力從90萬噸提高到260萬噸。可以說，與郵政的合作，使金正大的營銷業(yè)務(wù)取得了長足進(jìn)展，銷售網(wǎng)絡(luò)得到了完善，公司化運(yùn)營水平得到了提升。 
　　中國郵政報(bào)：與郵政企業(yè)合作的最大感受是什么？ 
　　高義武：作為具有百年信譽(yù)、終端直抵農(nóng)村、網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)的郵政系統(tǒng)，不僅為農(nóng)民提供了便捷的農(nóng)資配送服務(wù)，也成為了聯(lián)結(jié)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民之間的紐帶，為農(nóng)民朋友提供了農(nóng)資配送服務(wù)，減少了交易環(huán)節(jié)，確保農(nóng)民能夠便捷地買到放心肥。通過和郵政合作，首先實(shí)現(xiàn)了渠道創(chuàng)新。同郵政的合作，是一次銷售渠道創(chuàng)新，企業(yè)增加了一條嶄新的銷售渠道，而且是全國最大、最正規(guī)的農(nóng)資物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，直抵農(nóng)村終端，能為農(nóng)民提供便捷的農(nóng)資配送服務(wù)的渠道。其次，服務(wù)水平大幅提高。雙方聯(lián)合舉辦“測土配方全國百萬公里行”、“金大地杯農(nóng)資配送與科學(xué)施肥知識(shí)大賽”等一系列活動(dòng)，幫助農(nóng)民優(yōu)化資源配置，提高肥料利用率。我們還向全國農(nóng)民朋友贈(zèng)送了10萬套科技叢書，把科技下鄉(xiāng)的活動(dòng)推廣到千家萬戶。 
　　雙方的合作，使郵政這個(gè)百年老店、金字招牌更加深入人心，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；使金正大集團(tuán)的品牌知名度得到了提升，實(shí)現(xiàn)了品牌的增值，也讓好的產(chǎn)品真正服務(wù)于社會(huì)，提高了農(nóng)民的生活水平。 
　　中國郵政報(bào)：您對(duì)雙方未來合作的前景如何看？ 
　　 高義武：金正大集團(tuán)堅(jiān)信，有郵政物流直抵農(nóng)村終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、金正大集團(tuán)的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，“綠色郵政金大地，服務(wù)‘三農(nóng)’進(jìn)萬家”活動(dòng)將會(huì)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)健康、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)雙方未來發(fā)展的需求，在下一步工作中，我們將與郵政共同探索“農(nóng)民受益＋企業(yè)增效＋郵政發(fā)展”的戰(zhàn)略模式，打造社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的生力軍。 
　　郵政物流無假貨質(zhì)量放心信得過 
　　中國郵政報(bào)：郵政服務(wù)“三農(nóng)”為你們帶來了哪些好處？
　　霍次元：那好處多了！俺們?cè)瓉碣I農(nóng)資有“三怕”，一怕買了假農(nóng)資，二怕買貴了，三怕買了不會(huì)用。俺們跟城里人不一樣，全家老小吃穿住行的花銷就靠這幾畝地的收成，一季耽誤了，一年就完了，你說俺能不怕么！俺們又沒文化，現(xiàn)在賣的農(nóng)資種類太多，名字也是一年一個(gè)樣，哪個(gè)是真哪個(gè)是假，根本分不清！農(nóng)資價(jià)格是天天變，啥時(shí)候買價(jià)位最合適？最可怕的是買了真農(nóng)資、價(jià)格也不貴，不會(huì)用，拿到地里用錯(cuò)了，糧食減產(chǎn)，那真是有苦說不出��！現(xiàn)在郵政配送農(nóng)資，俺們就不怕了，為啥？俺覺得郵政是國家單位，信得過！這么多年來，一直是給咱老百姓辦實(shí)事的，墻上（墻體廣告）不是說么：郵政物流無假貨，質(zhì)量放心信得過！這兩年俺一直用郵政農(nóng)資，真不錯(cuò)�，F(xiàn)在俺到快用肥的時(shí)候，直接給“三農(nóng)”服務(wù)站打個(gè)電話，不一會(huì)兒就能把農(nóng)資送家里來了。還可以預(yù)定，讓哪天送來就哪天送來。貨真價(jià)實(shí)，送來的時(shí)候，人家還帶著說明書，仔細(xì)告訴我怎么用，服務(wù)真是到家！郵政還經(jīng)常派專家來俺們村測土、講課、介紹高科技新產(chǎn)品，俺種了幾十年地都聽得心服口服，按專家講的方法去種地，年年豐收，這兩年，國家又給補(bǔ)貼啥的，俺這日子好過多了！ 
　　周文秀：確實(shí)給我們帶來了很大方便，我們現(xiàn)在都比較認(rèn)（可）郵政，存錢呀什么的都愛去那里，還能捎帶買農(nóng)資，郵局都是給咱送到家，這郵政為咱老百姓服務(wù)不是一天兩天了，我覺得信得過！咱老百姓就圖個(gè)方便、放心。 
　　中國郵政報(bào)：你們覺得郵政在服務(wù)中還有哪些需要改善的地方？有什么希望？ 
　　霍次元：俺們農(nóng)村還是比較落后，郵政既然有能力給俺們配送這么好的農(nóng)資產(chǎn)品，俺希望下一步郵政給俺們多配送點(diǎn)致富信息，農(nóng)村缺這個(gè)。現(xiàn)在想發(fā)家致富，沒信息沒技術(shù)不行。 
　　周文秀：我們現(xiàn)在買農(nóng)資還都是化肥、農(nóng)藥、種子單買，我希望以后郵局能直接給我們弄全套的，那我們就更省心了。