編者按：雖然中鋼協(xié)與FMG達(dá)成了協(xié)議，但與三大鐵礦石供應(yīng)商之間的談判至今沒有結(jié)果，而鋼鐵價格前期連續(xù)十七周的上漲對談判有什么不利的影響，近期價格下跌又會產(chǎn)生多大的作用，中鋼協(xié)與FMG達(dá)成的協(xié)議又具有什么樣的積極影響，帶著這些問題，我報對業(yè)內(nèi)專家—馬忠普進(jìn)行了采訪。
□本報記者李永璞
    現(xiàn)代物流報：中鋼協(xié)和力拓、必和必拓、淡水河谷談判好像不歡而散，現(xiàn)在，與澳大利亞的第三大礦石企業(yè)FMG談成降35.27%，中國鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石供應(yīng)商的談判為什么至今談不出結(jié)果來？阻礙在哪？
    馬忠普：長期以來，包括中國在內(nèi)的國際大鋼鐵企業(yè)都是同三大鐵礦石供應(yīng)商簽署年度供貨協(xié)議，也稱長期協(xié)議礦。三大鐵礦石供應(yīng)商年度銷售量占國際鐵礦石市場供應(yīng)量接近70%，很顯然三大鐵礦石供應(yīng)商在國際鐵礦石市場上有很大的壟斷性。
    2002年以前，鋼鐵行業(yè)市場低迷，鐵礦石協(xié)議進(jìn)口天津到岸價格僅僅208元/噸。2003年以后隨著中國和世界許多國家經(jīng)濟較快發(fā)展，世界對鋼材和鐵礦石的需求也呈現(xiàn)快速的增長趨勢，同時隨著鋼材價格的不斷走高，國際鐵礦價格也不斷上漲，但是基本特征是鐵礦石現(xiàn)貨市場的價格高于長期協(xié)議礦價格。2004年至2008年,鐵礦石長協(xié)價漲幅分別為:18.8%、71.5%、19%、9.5%、79.88%。2008年度65％粉礦的協(xié)議價格巴礦漲到81.4美元，澳礦漲到94美元，2008年全年鐵礦石進(jìn)口量為4.4億噸。目前月度進(jìn)口量已經(jīng)達(dá)到5500萬噸的水平。（下轉(zhuǎn)第11版）
（馬忠普：中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場研究中心主任 新華社鋼鐵行業(yè)特邀分析師 著名鋼鐵市場專家）
    (上接第9版)
    問題是去年下半年，世界經(jīng)濟危機下，鋼材需求大幅減少，鋼材價格也跌到低谷。到今年6月份國際鋼鐵企業(yè)減產(chǎn)幅度超過30%，導(dǎo)致國際鐵礦石需求減少，價格下跌，現(xiàn)貨市場的價格首次低于長期協(xié)議礦。中國現(xiàn)貨市場鐵礦石價格也從1540元/噸跌到不足500元/噸。正是在這種背景下中國鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石開始了2009年度的鐵礦石價格談判。
    2008年第四季度世界性經(jīng)濟大衰退，今年第一季度鐵礦石價格降到低谷，就應(yīng)該達(dá)成協(xié)議，將鐵礦石價格降下來，5月份鋼材市場和經(jīng)濟形勢明朗。正是在這種背景下，不久前力托已經(jīng)同新日鐵和韓國浦項達(dá)成2009年度鐵礦石降價32.95%的協(xié)議價格，巴西同韓國達(dá)成降價28%的協(xié)議。中國是鐵礦石的最大進(jìn)口國，理應(yīng)得到一定的優(yōu)惠，但是一直沒有談出結(jié)果。
    對于鐵礦石談判的被動態(tài)勢不能僅僅歸結(jié)于談判時機把握，因鋼材市場變化需要靈活調(diào)整談判目標(biāo)問題。大部分中國鋼鐵企業(yè)在國際鐵礦石供需布局結(jié)構(gòu)中沒有自己的鐵礦經(jīng)營，過度依賴三大鐵礦石供應(yīng)商，沒有國際鐵礦石市場的戰(zhàn)略控制力。同時，進(jìn)口鐵礦石市場秩序混亂，中小鋼鐵企業(yè)和民營企業(yè)得不到協(xié)議鐵礦石，推升了現(xiàn)貨市場價格，也是影響鐵礦石談判的重要原因。
    現(xiàn)代物流報：FMG公司對中國鋼鐵企業(yè)來講，與三大鐵礦石供應(yīng)商之間是什么關(guān)系。為什么中國鋼鐵企業(yè)能夠同F(xiàn)MG達(dá)成35.27%的降幅協(xié)議？
    馬忠普：FMG公司前期是個小鐵礦。受力拓的擠壓，如鐵路不讓用等。華菱入股后，規(guī)模迅速擴大，是澳大利亞第三大鐵礦石供應(yīng)商。目前剛剛形成年產(chǎn)規(guī)模5000萬噸，相比三大鐵礦石供應(yīng)商，規(guī)模還比較小，同時需要不斷擴大市場份額，也需要擴大中國的市場，發(fā)展自己的經(jīng)營，其遠(yuǎn)景規(guī)模會繼續(xù)擴大。正是這個背景，寶鋼把握機遇，從建立長期戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)出發(fā)，簽訂了35.27%的降價協(xié)議。
    現(xiàn)代物流報：中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生說，這是中鋼協(xié)在今年的鐵礦石中取得重大階段性結(jié)果。你怎么評價這個談判結(jié)果的積極意義？
    馬忠普：中鋼協(xié)與澳礦FMG公司談判還是有它的積極影響的，雖然鋼鐵協(xié)會先前提出鐵礦石價格應(yīng)下降40%，但進(jìn)入第二季度以后，經(jīng)濟景氣回升，大宗商品價格，包括鋼材價格都出現(xiàn)了回升的趨勢。鐵礦石現(xiàn)貨價格也出現(xiàn)上漲趨勢。很顯然40%的降幅已經(jīng)不太符合當(dāng)時的市場情況。
    FMG公司同中國鋼鐵企業(yè)達(dá)成的長期協(xié)議體現(xiàn)了雙方發(fā)展長期戰(zhàn)略合作的方向。照顧彼此的利益觀照，走合作雙贏的道路，有利于FMG公司澳礦擴大在中國的經(jīng)營發(fā)展，也為三大鐵礦石供應(yīng)商霸道的經(jīng)營理念樹立了好的榜樣。
    同F(xiàn)MG公司簽訂長期協(xié)議，是建立中國進(jìn)口鐵礦石價格談判的談判模式上邁出了重要的一步。比如長期戰(zhàn)略合作雙贏的理念確立，譬如這次簽訂的是7~12月份的鐵礦石供貨協(xié)議價格，都體現(xiàn)了從市場實際出發(fā)的務(wù)實態(tài)度，照顧了市場變化條件下的雙方合理公平的利益。特別是無論協(xié)議供貨，還是現(xiàn)貨都執(zhí)行這個價格，這種機制有利于國際鐵礦石市場價格的穩(wěn)定，有利于照顧國內(nèi)中小鋼鐵企業(yè)的利益。
    世界鐵礦石資源可開采200年，不是稀缺資源，而且隨著各國經(jīng)濟發(fā)展和廢鋼鐵資源可循環(huán)利用，鐵礦石市場的供應(yīng)緊張局面只是階段性的。實際上中國幾年后，無論鋼材需求增長，還是鐵礦石需求增長肯定會出現(xiàn)明顯的回落趨勢。特別是遼寧地區(qū)發(fā)現(xiàn)了遠(yuǎn)景儲量近70億噸的亞洲最大鐵礦，使中國未來鐵礦石生產(chǎn)完全能滿足國內(nèi)需求增長。當(dāng)前，為了改變鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中的戰(zhàn)略被動地位，政府應(yīng)當(dāng)鼓勵和支持鋼鐵企業(yè)走出去，實施產(chǎn)業(yè)鏈的保障性戰(zhàn)略，中國鋼鐵企業(yè)只有在這個戰(zhàn)略問題上取得突破性進(jìn)展，才能取得鐵礦石談判的戰(zhàn)略主動權(quán)。
    同F(xiàn)MG公司簽訂長期協(xié)議這是中國鋼鐵企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈、實施走出去戰(zhàn)略和實施鐵礦石進(jìn)口渠道多元化戰(zhàn)略，減少對三大鐵礦石供應(yīng)商過度依賴所取得的一個階段性的重要成果。中國鋼鐵企業(yè)把握機遇，相信今后還會取得新的進(jìn)展。
    同F(xiàn)MG公司簽訂長期協(xié)議有利于解決進(jìn)口鐵礦石市場秩序混亂問題。今年世界經(jīng)濟衰退，國際鋼產(chǎn)量減產(chǎn)30%，鐵礦石過剩，價格將相對穩(wěn)定。國家將推行鐵礦石進(jìn)口代理制，解決有的企業(yè)買不到鐵礦石問題。這些措施有利于國內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場價格的穩(wěn)定，也有利于鋼鐵企業(yè)控制成本和鋼材市場價格的穩(wěn)定。
    現(xiàn)代物流報：中國鋼鐵企業(yè)同F(xiàn)MG公司談判結(jié)果會對鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石供應(yīng)商談判產(chǎn)生影響嗎？
    馬忠普：中國鋼鐵企業(yè)同F(xiàn)MG公司談判結(jié)果對鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石供應(yīng)商談判肯定會產(chǎn)生一定的影響。而這種影響是多方面的。
    實際上中國鋼鐵企業(yè)同F(xiàn)MG公司簽訂長期協(xié)議礦價格真正體現(xiàn)了戰(zhàn)略合作伙伴的發(fā)展長期合作，互利雙贏的方針。只有建立這種長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，才能在中國市場上得到大的發(fā)展，力拓近期說影響不大恰恰是忽略了這一點，這是短視的。近日FMG公司總裁說要成為中國最大的鐵礦石供應(yīng)商，這種同中國鋼鐵企業(yè)的合作雙贏發(fā)展道路對三大鐵礦石供應(yīng)商意味著什么？難道沒有影響嗎？相信會對三大鐵礦石供應(yīng)商的價格談判產(chǎn)生積極的影響。