今年6月，華南城控股董事局主席馬介璋在一個活動儀式上透露，他們與多家港商已達(dá)成共識，準(zhǔn)備積極爭取在華南城設(shè)立一個面向全國的“港貨直銷中心”，為內(nèi)地市場提供品種豐富、價格實(shí)惠、質(zhì)量過硬的香港產(chǎn)品。同在現(xiàn)場的深圳市委常委、副市長陳應(yīng)春當(dāng)場表示，華南城提出的這一構(gòu)想有利于幫助香港企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，促進(jìn)和擴(kuò)大內(nèi)需，市政府將積極支持，大力推動。 
　　7月下旬，香港工業(yè)總會主席孫啟烈在與廣東省領(lǐng)導(dǎo)座談時，再次談到了這個話題。他說，中央政府推出措施進(jìn)一步便利港資加工貿(mào)易企業(yè)把產(chǎn)品內(nèi)銷，香港工業(yè)總會已呼吁港商好好把握機(jī)會。對于如何推動港商內(nèi)銷，孫啟烈提出，可以利用港商在珠三角生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉商品的大好條件，在省內(nèi)建立一個長期性的“港企商品展覽及總經(jīng)銷中心”，聯(lián)系內(nèi)地商場與連鎖超市前來接洽生意，構(gòu)建分銷管道，再把這些管道輻射全國各省。
　　對于這個日漸成型的構(gòu)想，華南城董事長鄭松興非常興奮。他認(rèn)為，港資生產(chǎn)制造型企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)品眾多，覆蓋面廣，港貨直銷中心一旦建立，在場地規(guī)模、交通物流條件、配套設(shè)施等各方面都將有很高要求。而華南城擁有260萬平方米的超大面積，二期兩棟建筑面積分別達(dá)38萬與33萬平方米的交易大樓正在啟用，同時，華南城經(jīng)過6年的發(fā)展，已經(jīng)成為內(nèi)地首屈一指集工業(yè)原材料與商品交易于一體的商貿(mào)物流城，交通條件優(yōu)越，物流體系成熟，配套設(shè)施完備�！胺N種有利條件，讓我們對港貨直銷中心落戶華南城充滿信心�！�
　　香港制造企業(yè)迫切需要開拓內(nèi)銷市場
　　孫啟烈自己本身有企業(yè)，又一直在香港工業(yè)總會擔(dān)任要職，并以主席或名譽(yù)會長身份長期熱心于香港塑料業(yè)廠商會、金屬制造業(yè)協(xié)會、香港電器制造業(yè)協(xié)會、香港模具協(xié)會等這些專業(yè)協(xié)會的各種事務(wù)，對香港生產(chǎn)制造類企業(yè)的動向及訴求非常了解。
　　孫啟烈說，香港的制造業(yè)近幾年遇到了很多結(jié)構(gòu)性的困難，比如勞動力成本、環(huán)境成本上漲、人民幣升值等，加上外圍大環(huán)境不好，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷而來，很多制造業(yè)廠家內(nèi)外受敵，陷入寒冬�！霸谶@樣的情況下，香港制造業(yè)必須尋找新的出路，才能化危為機(jī)。而擴(kuò)大內(nèi)銷，就是一條關(guān)鍵的新出路�！�
　　孫啟烈表示，4月份，中央推出六項措施支持港資企業(yè)應(yīng)對國際金融危機(jī)帶來的沖擊。其中一項措施是進(jìn)一步便利港資加工貿(mào)易企業(yè)把產(chǎn)品內(nèi)銷，香港工業(yè)總會非常高興，立即呼吁港商好好把握中央給予港商開拓內(nèi)銷的便利機(jī)會。尤其是香港的傳統(tǒng)海外市場萎縮，港商實(shí)在應(yīng)該要抓緊今次機(jī)會，盡快調(diào)整經(jīng)營方向，由過往偏重歐美市場的做法，轉(zhuǎn)向開拓內(nèi)銷。
　　“港貨總經(jīng)銷中心”符合現(xiàn)實(shí)需要
　　那么如何拓展內(nèi)銷市場？孫啟烈非常肯定地表示：最好的辦法是在廣東省建立一個“港企商品總經(jīng)銷中心”，也即馬介璋提到過的“港貨直銷中心”。
　　他說，港資企業(yè)大多數(shù)從事出口貿(mào)易，對于內(nèi)地市場的消費(fèi)需求和產(chǎn)品定位了解不多。而且內(nèi)地市場雖然龐大，但區(qū)域、分層差異卻極大。港資企業(yè)大部分為中小企業(yè)，資源十分緊絀，開拓新興市場的能力較弱。為幫助廣東省內(nèi)外商開拓內(nèi)銷市場，廣東省政府于今年6月中在東莞主辦了廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會。為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，廣東省政府更安排專項資金，參展企業(yè)免收攤位費(fèi)。外博會無疑是協(xié)助港商推廣內(nèi)銷一個成功的嘗試，但港商迫切需要搭建更多對接平臺，營造更好的內(nèi)銷環(huán)境。
　　因此，孫啟烈在與廣東省領(lǐng)導(dǎo)座談時，明確提出，建議香港與廣東省合作，利用珠三角現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在廣東省建立平臺，發(fā)展一個長期性的展覽及總經(jīng)銷中心，有效地把各類商品的分銷網(wǎng)絡(luò)輻射到全國各省，也可以發(fā)展成為收取貨款的中心。這樣除了幫助港商建立內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)外，也可建立廣東在全國的經(jīng)銷中心地位，帶動連串的貿(mào)易、物流、金融、保險等服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
　　“企業(yè)想進(jìn)入大型商場銷售商品，往往要面對名目繁多的上架費(fèi)、推銷費(fèi)、促銷費(fèi)等不規(guī)范的收費(fèi)，使企業(yè)開拓市場的成本大大提高。我們建議廣東省利用大量港商在珠三角生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)但價格相宜商品的條件，先行先試，建立起港企商品總經(jīng)銷中心后，可專門接納新興香港品牌進(jìn)駐，同時聯(lián)系內(nèi)地大型商場與連鎖超市采購人員接洽生意，構(gòu)建分銷管道，并輻射全國各省�！�
　　這一總經(jīng)銷中心選址哪里最合適呢？孫啟烈表示，香港工業(yè)總會提出這一建議之前，就對“中心”的選址問題進(jìn)行了反復(fù)論證。他認(rèn)為，該中心選址必須滿足五個條件：一是交通便利。因?yàn)橹行亩ㄎ皇敲嫦驈V東，輻射全國，沒有便利的交通條件，將來的商品無法運(yùn)出去；二是硬件設(shè)施。根據(jù)香港工業(yè)總會2007年3月公布的《珠三角制造業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇研究報告》，香港對內(nèi)地的投資主要集中于珠三角一帶，估計約有57500家工廠，其中9成以上從事業(yè)務(wù)以出口為主，如果這9成中的兩成入駐中心，就需要10000個鋪位，地方要足夠大才行；三是軟件環(huán)境。中心投入運(yùn)營后，需要龐大的貿(mào)易、物流、金融、保險等相關(guān)服務(wù)業(yè)體系來配套服務(wù)；四是管理經(jīng)驗(yàn)。這樣大的一個產(chǎn)品銷售中心，沒有足夠的管理經(jīng)驗(yàn)是無法運(yùn)行的；五是企業(yè)支持。在金融危機(jī)背景下，港企經(jīng)營十分艱難，設(shè)立中心的目的就是為他們紓困，如果與其他商場一樣收取高額入場費(fèi)、渠道費(fèi)、贊助費(fèi)，就失去了設(shè)立中心的意義；但如果不收取費(fèi)用，接納該中心落戶的企業(yè)就要做出一定的貢獻(xiàn)。
　　港貨北上，華南城最宜擔(dān)當(dāng)“橋頭堡”
　　全國政協(xié)常委、香港廣東社團(tuán)總會名譽(yù)主席余國春在6月份出席華南城二期首批商家進(jìn)駐慶典時也表示，香港企業(yè)與國際市場接軌，信息靈通，產(chǎn)品價廉物美，深受內(nèi)地和國外的消費(fèi)者歡迎。在華南城設(shè)立港企產(chǎn)品總經(jīng)銷批發(fā)中心，讓珠三角港資產(chǎn)品有一個集中的展示交易場所，為內(nèi)地商業(yè)機(jī)構(gòu)提供一站式采購和物流服務(wù)，這對于促進(jìn)和擴(kuò)大內(nèi)需，幫助港企產(chǎn)品開拓內(nèi)地渠道都是有利的。
　　“目前在廣東省內(nèi)符合香港工業(yè)總會所提5項條件的最佳選擇無疑是華南城。”華南城高級顧問許揚(yáng)認(rèn)為，華南城是由香港五大實(shí)力集團(tuán)的主席、董事長聯(lián)手創(chuàng)辦的，他們本身就是不同制造行業(yè)的資深工業(yè)家，各自擁有廣泛的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，都擔(dān)任相關(guān)行業(yè)的會長或副會長，不僅資源豐富，而且完全能夠代表香港各行業(yè)制造企業(yè)的發(fā)展趨勢，深諳他們的內(nèi)在需求。如果香港企業(yè)北上開拓內(nèi)地市場已成為一股勢不可擋的潮流，那么，華南城以其不可比擬的“出身”、獨(dú)一無二的規(guī)模、優(yōu)越的交通地理條件、成熟的物流與配套，以及內(nèi)地首屈一指的綜合商貿(mào)物流平臺等等諸多顯著優(yōu)勢，可以說最具備擔(dān)負(fù)港貨北上“橋頭堡”的重任。
　　華南國際工業(yè)原料城是一座集外貿(mào)、內(nèi)銷于一體的國際性商貿(mào)市場，坐落于深圳市平湖物流基地園區(qū)。項目規(guī)劃總占地面積超過100萬平方米，規(guī)劃總建筑面積超過260萬平方米，總投資超過60億元人民幣。是一個集紡織服裝、皮革皮具、電子、五金化工塑料、印刷紙品包裝五大交易中心于一體，涵蓋紡織、服裝、皮革、皮具、電子、五金、化工、塑料、印刷、紙品、包裝共11個產(chǎn)業(yè)門類，提供展示交易、會展、電子商務(wù)、信息交流、倉儲、配送、貨運(yùn)、檢測、金融結(jié)算、人才交流，及商務(wù)、生產(chǎn)和生活等配套服務(wù)于一體的大型綜合商貿(mào)物流平臺。華南城一期50萬平方米的市場已有4000多知名工業(yè)材料、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商，以及20多個國家、省、市級行業(yè)協(xié)會及質(zhì)檢中心進(jìn)駐。目前，出租率超過98％，續(xù)租率達(dá)到了95％以上。華南城二期紡織服裝及小商品首批商戶已于6月底入駐，包括紡織服裝二期、皮革皮具二期和環(huán)球物流中心在內(nèi)共80多萬平方米的三座大廈均將于年內(nèi)陸續(xù)投入運(yùn)營。
　　華南城的交通、物流優(yōu)勢也非常顯著。華南城與香港僅咫尺之遙，從香港中環(huán)到華南城，車程僅用1個多小時。對外，華南城地處深圳海陸空立體交通“黃金走廊”，鐵路方面：京九線、廣九線穿基地而過，平鹽線、平南線在基地內(nèi)與京九線接軌，已投入使用日編組能力8000車次的平湖南鐵路編組站位于平湖物流基地中心。公路方面：清平、南坪、莞深、機(jī)荷等高、快速公路在基地周圍縱橫交錯。市場東接惠鹽、深汕高速公路至惠州、汕頭；西至寶安、觀瀾、龍華，直通廣深高速公路；南接深圳市區(qū)；北連東莞�？者\(yùn)方面：連接到周邊的六大機(jī)場僅需要一個半小時的時間：機(jī)荷高速公路可以直達(dá)深圳寶安國際機(jī)場；廣深高速直達(dá)廣州機(jī)場；惠鹽高速直通惠州機(jī)場；京廣高速轉(zhuǎn)京珠高速接珠海機(jī)場、澳門機(jī)場；從皇崗口岸到達(dá)香港機(jī)場（從華南城驅(qū)車1小時左右）也非常便利。海運(yùn)方面：平鹽鐵路、平南鐵路直通鹽田國際中轉(zhuǎn)港（中國第四大貨柜碼頭）、蛇口集裝箱港，也可直接到達(dá)全世界集裝箱吞吐量第二的香港葵涌碼頭，輻射國內(nèi)外。
　　除了交通便利，硬件設(shè)施、軟件環(huán)境優(yōu)良和管理經(jīng)驗(yàn)豐富之外，華南城對設(shè)立“中心”也非常支持。華南城董事長鄭松興日前接受采訪時表示，如果“港企商品內(nèi)地總經(jīng)銷中心”獲準(zhǔn)落戶華南城，華南城不但不向入駐企業(yè)收取任何入場費(fèi)、渠道費(fèi)和贊助費(fèi)，還將給予入駐商家免租兩年優(yōu)惠，同時投入巨資進(jìn)行宣傳推廣。