少林易筋經(jīng)
   動(dòng)靜通透獨(dú)步武林點(diǎn)石成金法乎自然
   天下武功出少林，自古以來，少林武僧俠義之舉名揚(yáng)天下�！哆_(dá)摩易筋經(jīng)》乃少林第一絕學(xué)，任何平庸武功在易筋經(jīng)摧動(dòng)之下均能化腐朽為神奇。它的主要特點(diǎn)是動(dòng)靜結(jié)合，內(nèi)靜以收心調(diào)息，外動(dòng)以強(qiáng)筋壯骨。正如上海西本新干線的“合作流通、發(fā)展終端、計(jì)劃經(jīng)營、統(tǒng)籌利潤”十六字方針，強(qiáng)調(diào)內(nèi)外通暢，合作共贏。
西本：打通鋼鐵鏈條經(jīng)脈
    成立于1999年的上海西本新干線，短短十年間，從新生代發(fā)展成為上海灘建筑鋼材的風(fēng)向標(biāo)。究起原因，是其以敏銳的商業(yè)意識(shí)，始終以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為己任，不斷完善和改變自己的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的緊密合作，并逐步建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。
    “無論同行、還是鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，只有合作，才有出路�！蔽鞅拘赂删�CEO虞鋼在多個(gè)場合做出這樣的表述。于是“合作流通、發(fā)展終端、計(jì)劃經(jīng)營、統(tǒng)籌利潤”這十六字便成為其足以笑傲江湖的既定方針。
    “合作流通、發(fā)展終端”。概括而言就是培植產(chǎn)業(yè)鏈上的核心競爭力，旨在強(qiáng)調(diào)合作，尊重合作主體之間各 自的優(yōu)勢領(lǐng)域，共同打造 “鋼鐵物流戰(zhàn)略合作 供 應(yīng)鏈”，來滿足終端用戶的差異化需求。
    這 中間強(qiáng)調(diào)了鋼鐵生產(chǎn)與鋼貿(mào)流通之間的合作、同時(shí)也有效化解了鋼貿(mào)流通領(lǐng)域自身傳統(tǒng)存在的競爭排斥。
    “計(jì)劃經(jīng)營、統(tǒng)籌利潤”。這是實(shí)現(xiàn) “鋼鐵物流戰(zhàn)略合作供應(yīng)鏈”的根本保障，是最為重要的戰(zhàn)略管理策略�？梢哉f，“鋼鐵物流戰(zhàn)略合作供應(yīng)鏈”上的各個(gè)合作方，是基于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益而結(jié)合在一起的，但仍然具有獨(dú)立性，其權(quán)力與義務(wù)是平等的。這種情況下，戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的管理與傳統(tǒng)的行政或具體業(yè)務(wù)程序的管理有很大的不同，需要極強(qiáng)的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)能力，這其中選擇合作對象就顯得至關(guān)重要了，一般來說要選擇企業(yè)文化、價(jià)值觀相同或相近的，同時(shí)輔助以合適的利益分配格局。
    企業(yè)的發(fā)展離不開戰(zhàn)略伙伴，需要與最優(yōu)秀的企業(yè)合作，并與之建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。西本正在扮演著從生產(chǎn)到消費(fèi)的橋梁，使上下游這條經(jīng)脈更加通暢。
    上海地區(qū)鋼鐵貿(mào)易商眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象更是明顯�？嗑毢诵母偁幜�這一“內(nèi)功心法”使西本從地區(qū)供應(yīng)商成為全國供應(yīng)商，從供應(yīng)商成為服務(wù)商并最終打造出了西本的品牌。
    “為客戶提供增值服務(wù)，不斷提升服務(wù)價(jià)值，讓客戶在與西本合作過程中享受到增值服務(wù)所體現(xiàn)的無限商機(jī)和樂趣�！背蔀榱宋鞅句撹F的核心理念，虞鋼說。
    企業(yè)理念的進(jìn)化，使企業(yè)的使命得到升華。在同質(zhì)化競爭加劇的市場背景下，西本攜手鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈上的鋼鐵原材料供應(yīng)企業(yè)、鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵流通貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)、鋼鐵消費(fèi)企業(yè)和金融服務(wù)企業(yè)，充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、知識(shí)化迅猛發(fā)展的有利條件，將傳統(tǒng)鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多行業(yè)競爭空間與范圍擴(kuò)大，有效提升參與到 “鋼鐵物流戰(zhàn)略合作供應(yīng)鏈”中的各個(gè)行業(yè)、企業(yè)自身的競爭層次、競爭能力。上述這些轉(zhuǎn)變，是將企業(yè)經(jīng)營管理的根本目標(biāo)，從淺層次的“提高競爭力”，向 “培植持續(xù)的核心競爭力”方向轉(zhuǎn)變。
    西本鋼鐵，審時(shí)度勢，通過其核心能力的有機(jī)組合，通過 “縱向協(xié)同”、“橫向聯(lián)合”形成新的核心競爭力，筑就差異化市場競爭優(yōu)勢�！皯�(zhàn)略伙伴的工地做到哪里，西本鋼鐵的服務(wù)就跟到哪里�！笔刮鞅驹诙潭淌�年間成為上海地區(qū)建筑鋼材貿(mào)易企業(yè)的品牌。本報(bào)記者 何文忠