在近十年的時(shí)間里，河南雪陽(yáng)棉紡集團(tuán)公司從一個(gè)小車間一躍發(fā)展成為年產(chǎn)5億多元，擁有3個(gè)棉紡基地、5個(gè)子公司的河南棉紡業(yè)“小巨人”，其彩棉紗的產(chǎn)量曾達(dá)全國(guó)總產(chǎn)量的1／3，創(chuàng)造了河南棉紡史上的一個(gè)奇跡，被譽(yù)為河南新興紡織工業(yè)戰(zhàn)線上的一面旗幟。雪陽(yáng)集團(tuán)發(fā)展到今天，超前的經(jīng)營(yíng)謀略和膽識(shí)固然重要，但以農(nóng)為本、為農(nóng)謀利的“ -

農(nóng)字經(jīng)”，才是助推雪陽(yáng)集團(tuán)騰飛的保證。

　　從南陽(yáng)市第一家民營(yíng)軋花廠到今天比肩國(guó)內(nèi)棉紡企業(yè)的大鱷，河南雪陽(yáng)棉紡集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱雪陽(yáng)）以超常規(guī)幾何級(jí)增長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身。雪陽(yáng)也在不經(jīng)意間創(chuàng)造了被業(yè)界廣為驚嘆的“雪陽(yáng)速度”，更創(chuàng)造了河南棉紡業(yè)的“雪陽(yáng)現(xiàn)象”。

　　引人矚目的“雪陽(yáng)現(xiàn)象”

　　管理學(xué)大師赫爾曼•西蒙曾如此評(píng)價(jià)“小巨人”企業(yè)：它們規(guī)模不會(huì)很大，但成長(zhǎng)性極強(qiáng)，它們的超高速發(fā)展是其他企業(yè)無(wú)法比擬的；它們堪稱是“中小企業(yè)的榜樣和典范”，在他們身上，有著很多從明星企業(yè)那里體味不到的經(jīng)營(yíng)真諦和商業(yè)哲學(xué)。

　　在近十年的時(shí)間里，雪陽(yáng)從一個(gè)小車間一躍發(fā)展成為年產(chǎn)值5億多元，擁有新疆、上海和鄧州3個(gè)棉紡基地、5個(gè)子公司的河南棉紡業(yè)的“小巨人”。據(jù)國(guó)家紡織協(xié)會(huì)資料顯示，2006年，雪陽(yáng)已經(jīng)發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)最大的彩棉紗生產(chǎn)廠家，其產(chǎn)量達(dá)全國(guó)總產(chǎn)量的1／3；國(guó)內(nèi)著名的彩棉內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，絕大多數(shù)都使用過(guò)“雪陽(yáng)”牌彩棉紗。雪陽(yáng)進(jìn)軍銷售終端的雪陽(yáng)棉屋已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展到了260多家，不經(jīng)意間創(chuàng)造了被業(yè)界廣為驚嘆的“雪陽(yáng)速度”，創(chuàng)造了河南棉紡史上的一個(gè)奇跡，被譽(yù)為河南新興紡織工業(yè)戰(zhàn)線上的一面旗幟！

　　在鄧州和新疆組建大型生產(chǎn)基地，在鄭州建設(shè)物流中心，在上海建設(shè)營(yíng)銷中心和生產(chǎn)研發(fā)中心，雪陽(yáng)的“鐵三角戰(zhàn)略”構(gòu)筑了輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2005年8月，在第86屆北京國(guó)際針織品展覽會(huì)上，雪陽(yáng)彩棉服飾像一顆耀眼的新星閃亮登場(chǎng)，為眾多商家所青睞。中國(guó)策劃第一人葉茂中，臺(tái)灣第一美女蕭薔，中國(guó)服裝第一職業(yè)經(jīng)理人、原貓人內(nèi)衣總經(jīng)理李曉平的加盟，使雪陽(yáng)服飾作為彩棉界唯一的原創(chuàng)品牌，迅速在全國(guó)走紅。

　　2002年，雪陽(yáng)與中國(guó)農(nóng)科院聯(lián)合成立“鄧州彩棉研發(fā)基地”，按照“公司＋農(nóng)戶＋基地”的運(yùn)營(yíng)模式，推行訂單經(jīng)營(yíng)，直接帶動(dòng)了2萬(wàn)多戶棉農(nóng)致富，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和棉農(nóng)的雙贏。這種經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式，被河南省、鄧州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為解決“三農(nóng)”問(wèn)題的最佳模式。

　　在鄧州，棉紡業(yè)被稱為當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)。依靠獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，鄧州的棉紡業(yè)形成了集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。在這個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的年代，雪陽(yáng)迅速崛起，從收購(gòu)鄧州卷煙廠（現(xiàn)在的鳳凰紡織公司）到收購(gòu)南陽(yáng)紡織集團(tuán)鄧州正興公司，其創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和文化優(yōu)勢(shì)形成的鯰魚(yú)效應(yīng)，不僅激活了這些老國(guó)有企業(yè)，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)孛藜彉I(yè)的發(fā)展，壯大了棉紡業(yè)經(jīng)濟(jì)。

　　于是，“奇跡”和“旗幟”成為這一年輕企業(yè)的深刻注腳，“雪陽(yáng)現(xiàn)象”開(kāi)始在業(yè)界被迅速叫響。

　　●雪陽(yáng)的“農(nóng)字經(jīng)”

　　10年前，雪陽(yáng)僅是一個(gè)小軋花廠，10年后，雪陽(yáng)卻是以幾何級(jí)的方式增長(zhǎng)，成為橫跨區(qū)域和行業(yè)的棉紡集團(tuán)，建立了從棉花科研、種植、加工、紡織、服飾到終端銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　雪陽(yáng)的快速發(fā)展不但贏得了各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)注，各種社會(huì)榮譽(yù)也紛至沓來(lái)。2005年，河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；2005～2006年度河南最具成長(zhǎng)性的100家標(biāo)桿企業(yè)；南陽(yáng)市20家重點(diǎn)骨干企業(yè)；全國(guó)“重合同、守信譽(yù)”企業(yè)；2007年，河南省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)，優(yōu)秀涉農(nóng)企業(yè)……雪陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉紅中2006年被評(píng)為首屆新豫商十大風(fēng)云人物，河南最具影響力企業(yè)家，并成功當(dāng)選上海市河南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　雪陽(yáng)集團(tuán)發(fā)展到今天，超前的經(jīng)營(yíng)謀略和膽識(shí)固然重要，但以農(nóng)為本，為農(nóng)謀利的市場(chǎng)定位才是助推企業(yè)騰飛的保證。

　　早在政府推出相關(guān)政策扶持彩棉業(yè)發(fā)展之前，雪陽(yáng)就已經(jīng)開(kāi)始了彩棉研發(fā)。2002年，雪陽(yáng)集團(tuán)與中國(guó)農(nóng)科院棉花研究所聯(lián)合成立了中國(guó)農(nóng)科院“鄧州彩棉研發(fā)基地”，利用處于南陽(yáng)盆地南沿的丹江河畔的基地，成功培育出適合該區(qū)域生產(chǎn)的彩棉－－“中棉所51號(hào)”彩棉新品種，這也是國(guó)家唯一一個(gè)經(jīng)過(guò)認(rèn)定的彩棉品種。

　　鄧州的氣候和土質(zhì)非常適合彩棉的種植，劉紅中創(chuàng)造性地實(shí)施了“公司＋基地＋農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，實(shí)行訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　實(shí)踐證明，雪陽(yáng)訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展模式非常成功，既保證了自己所需原料的生產(chǎn)，又降低了生產(chǎn)管理成本。雖然被納入雪陽(yáng)彩棉種植工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)民都是以個(gè)體進(jìn)行運(yùn)作，但其按雪陽(yáng)彩棉種植、回收合同的技術(shù)要求進(jìn)行種植、管理，實(shí)際上已成為沒(méi)有生產(chǎn)工廠的產(chǎn)業(yè)工人。同時(shí)與棉農(nóng)簽訂長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)種植收購(gòu)合同，棉農(nóng)產(chǎn)量有多少，集團(tuán)就收多少，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的零風(fēng)險(xiǎn)種植，是雪陽(yáng)在彩棉行業(yè)的首創(chuàng)。

　　另外，對(duì)于彩棉種植農(nóng)戶，雪陽(yáng)無(wú)償提供種子，并和農(nóng)科所合作，派出科技服務(wù)隊(duì)，深入全市8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間地頭、逐個(gè)村莊進(jìn)行教育普及和技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行全程技術(shù)跟蹤服務(wù)，使那些種了幾十年棉花的棉農(nóng)第一次驚奇地看到科技給他們帶來(lái)的變化。

　　“我們的彩棉種子是無(wú)償?shù)�，而且為了鼓�?lì)種植彩棉，政府每畝地還給老百姓補(bǔ)助50塊錢。另外，我們以高出白棉市場(chǎng)價(jià)20％的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，使棉農(nóng)平均每畝地多增加收入300多元�！眲⒓t中解釋說(shuō)，這也使得廣大棉農(nóng)種植彩棉的積極性空前高漲，彩棉種植面積從2萬(wàn)畝擴(kuò)展到現(xiàn)在的4萬(wàn)畝，從而直接帶動(dòng)2萬(wàn)余戶棉農(nóng)致富，實(shí)現(xiàn)了棉農(nóng)和企業(yè)的雙贏。這種經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，也被河南省、市領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為解決“三農(nóng)”問(wèn)題的最佳模式。

　　讓農(nóng)民獲利，讓農(nóng)業(yè)增值，用科技的力量改變農(nóng)業(yè)，是雪陽(yáng)立足傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，做大傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)鏈前移不僅扶持了農(nóng)業(yè)發(fā)展，還給公司帶來(lái)了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2006年，雪陽(yáng)年產(chǎn)天然彩棉7000噸，據(jù)國(guó)家權(quán)威質(zhì)檢部門抽樣分析，這些彩棉的纖維長(zhǎng)度、成熟度、色彩等質(zhì)量指標(biāo)均達(dá)到國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)，被譽(yù)為彩棉行業(yè)的“一枝獨(dú)秀”。

　　以農(nóng)為本，為農(nóng)謀利，雪陽(yáng)的“農(nóng)字經(jīng)”讓企業(yè)獲得了更大的發(fā)展平臺(tái)。2007年，雪陽(yáng)被河南省商務(wù)廳、河南省工商聯(lián)、河南省海外交流協(xié)會(huì)等單位聯(lián)合推選為“2007新豫商社會(huì)責(zé)任大獎(jiǎng)”。今年，雪陽(yáng)針對(duì)棉農(nóng)實(shí)行的“雪陽(yáng)惠農(nóng)計(jì)劃”又在當(dāng)?shù)叵破鹆艘粓?chǎng)彩棉種植發(fā)展的高潮。

　　“雪陽(yáng)人”　實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵

　　在雪陽(yáng)事業(yè)的大旗下，所有人都是拼了命在想、在學(xué)、在干；在雪陽(yáng)，只要努力，你就能看到更加輝煌的未來(lái)。同樣，雪陽(yáng)能在如此短的時(shí)間內(nèi)就獲得了如此的成就，全得益于雪陽(yáng)人汗水和智慧的奉獻(xiàn)。

　　雪陽(yáng)董事長(zhǎng)劉紅中出身基層，對(duì)工人的想法感同身受。感情留人，事業(yè)留人，使雪陽(yáng)形成了一個(gè)大人才磁場(chǎng)效應(yīng)。雪陽(yáng)現(xiàn)在的高管有些是請(qǐng)來(lái)的，但更多的是通過(guò)和劉紅中的接觸，被他的做事風(fēng)格和人格魅力吸引而來(lái)的。

　　管理民主化、福利制度化，使3400多名雪陽(yáng)人感到他們不是在給私人老板做事，而是給自己打工。

　　●雪陽(yáng)的人本精神

　　作為雪陽(yáng)的掌門人，劉紅中堪稱一位優(yōu)秀的企業(yè)家：他以其全新的發(fā)展理念和思路，指明了雪陽(yáng)務(wù)實(shí)而又跨越式的前進(jìn)方向，以自己在棉紡行業(yè)摸爬滾打多年修煉來(lái)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和高人一籌的運(yùn)作手法，引領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)，他又自立標(biāo)桿，自作導(dǎo)向，其苦行僧般的創(chuàng)業(yè)精神成為雪陽(yáng)企業(yè)文化精神的凝聚點(diǎn)，帶出了一支能拼敢闖的精英團(tuán)隊(duì)。

　　雪陽(yáng)的中高層人員來(lái)自四面八方，這種團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的差異性所凝聚的思維和能力的合力更使雪陽(yáng)戰(zhàn)無(wú)不勝。劉紅中說(shuō)，雪陽(yáng)就是個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就是要匯聚各方面的人才精英，企業(yè)最大的資源就是把各種資源合理地整合起來(lái)。

　　劉紅中要求全體中高層干部要多為事業(yè)吃苦，多為職工謀福。而在雪陽(yáng)人的心里，他們的董事長(zhǎng)永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)在談判桌上，休息對(duì)他來(lái)說(shuō)是件奢侈的事。很多和劉紅中有過(guò)接觸的人都被這位做事大氣，人品正直的企業(yè)家所感染。一次見(jiàn)面、終生朋友，這是劉紅中的做人智慧。

　　在雪陽(yáng)，感人的故事代代流傳。一位在雪陽(yáng)干了近八年的老棉花工藝師退休之后，找到公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“雖然我工作干不了啦，可哪怕讓我在這兒看看棉花也行�！边@些故事匯聚成了企業(yè)精神激勵(lì)著更多的雪陽(yáng)人奮發(fā)圖強(qiáng)。

　　原雪陽(yáng)棉紡集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)張泓從東北來(lái)到雪陽(yáng)后，不久就被查出肺癌已到晚期，如果在一般的企業(yè)，她很可能被辭退，但是雪陽(yáng)考慮到，這么一個(gè)孤單的外地人既然選擇了雪陽(yáng)，雪陽(yáng)就應(yīng)該讓她感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。公司出資送她到醫(yī)院治療，并派人全程照顧她的生活起居。張泓知道自己去日不多，就主動(dòng)要求繼續(xù)到公司工作，剛開(kāi)始雪陽(yáng)沒(méi)有同意，張泓就哭著表達(dá)自己的心聲，她在國(guó)有企業(yè)做過(guò)，在韓國(guó)企業(yè)里也做過(guò)，打工數(shù)載卻從來(lái)沒(méi)有受到這樣的尊重，她現(xiàn)在唯一的愿望就是為自己鐘愛(ài)的企業(yè)盡最后一份力，報(bào)答企業(yè)對(duì)她的知遇之恩。

　　張泓去世后，雪陽(yáng)公司為其舉行了隆重的追悼會(huì)，她70多歲的老母親看到女兒的后事在異地他鄉(xiāng)竟然安排得如此隆重，感激得老淚縱橫。在張泓的家鄉(xiāng)牡丹江市，當(dāng)?shù)氐拿襟w對(duì)此還做了專題報(bào)道，稱這是打工者受到的最高待遇，河南精神感動(dòng)了牡丹江。

　　●塑造高效率團(tuán)隊(duì)

　　在雪陽(yáng)的成長(zhǎng)中，正是因?yàn)橛辛巳�體員工的努力，人人都來(lái)做事業(yè)、創(chuàng)事業(yè)，自覺(jué)自愿添磚加瓦，才換來(lái)了今天企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　對(duì)于雪陽(yáng)的每一位員工來(lái)說(shuō)，自己的工作就是事業(yè)，“使崗位因?yàn)橛形腋�重要，使工作因�(yàn)橛形腋�出色”是大家一致的追求�?

　　雪陽(yáng)的團(tuán)隊(duì)精神不光體現(xiàn)在某一個(gè)人的優(yōu)秀事跡上，更體現(xiàn)在全體員工自覺(jué)自愿、最為樸素的工作態(tài)度和行動(dòng)上。

　　在雪陽(yáng)，每一位員工只要看到對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的信息，都會(huì)主動(dòng)收集起來(lái)并提供給領(lǐng)導(dǎo)，直至層層傳遞到集團(tuán)決策層。公司每月還評(píng)選金點(diǎn)子獎(jiǎng)，對(duì)于有利于企業(yè)發(fā)展的好建議進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)：雖然沒(méi)有決策權(quán)，但卻有為集團(tuán)發(fā)展出謀劃策、貢獻(xiàn)心力的義務(wù)。而對(duì)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們也為每一位員工精心制作了職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，雪陽(yáng)的高管人才在武漢大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)深造的就不下十幾人。

    在雪陽(yáng)發(fā)展的三年來(lái)，離開(kāi)公司的人員幾乎為零。劉紅中認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)凝聚力的強(qiáng)弱關(guān)鍵在企業(yè)家，讓員工擁有成就感，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，并且品味事業(yè)的成功，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人管理團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)。

　　有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，有如此多的精英，有如此可愛(ài)而又敬業(yè)的員工，雪陽(yáng)正一步步攀上巨人的肩膀。可以說(shuō)，雪陽(yáng)的成功，關(guān)鍵在人。

　　“雪陽(yáng)文化”　規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略保證

　　在改革開(kāi)放的歷史長(zhǎng)河中，許多民營(yíng)企業(yè)也曾一鳴驚人，綻放出奪目的光彩，但風(fēng)光不過(guò)三五年就迅速倒下或者默默無(wú)聞，歸其原因主要是由于企業(yè)的迅速發(fā)展與企業(yè)文化的缺失、管理不到位產(chǎn)生了錯(cuò)位。

　　在經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益幾年內(nèi)以幾何級(jí)方式迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，雪陽(yáng)不僅沒(méi)有出現(xiàn)文化“短腿”，反而把先進(jìn)科學(xué)的企業(yè)文化打造成了集團(tuán)發(fā)展的最大動(dòng)力，成功搭建了企業(yè)通向“棉紡業(yè)名企”的大平臺(tái)。