隨著“十二五”行業(yè)規(guī)劃即將出臺和新醫(yī)改的不斷推進(jìn)，醫(yī)藥物流業(yè)走向集中已成必然趨勢。國藥、九州通、華潤等全國性醫(yī)藥物流大鱷正借勢抓緊在國內(nèi)各區(qū)域市場布局，給當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥商業(yè)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，尤其是那些經(jīng)營模式同質(zhì)化、而核心競爭力不強(qiáng)的企業(yè)倍感壓力。在此情況下，本土企業(yè)停止內(nèi)耗、整合資源是明智之舉。 

　　在此背景下，日前，“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”在成都舉行了聯(lián)盟揭牌和合作簽約儀式，并由聯(lián)盟發(fā)起單位向廣藥集團(tuán)、東阿阿膠集團(tuán)、湖南千金湘江藥業(yè)等工業(yè)企業(yè)頒發(fā)了戰(zhàn)略合作證書。這意味著，從商業(yè)二級聯(lián)盟到吸納工業(yè)的工商合作聯(lián)盟，四川醫(yī)藥企業(yè)在重建醫(yī)藥流通新秩序方面又率先邁出一步。

　　三制度保證執(zhí)行力

　　據(jù)四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟發(fā)起人四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司董事長劉亞蜀介紹，此次聯(lián)盟的核心功能是將包括四川本土企業(yè)在內(nèi)的工業(yè)企業(yè)與四川最具渠道、終端、網(wǎng)絡(luò)價值的醫(yī)藥商業(yè)群體資源對接，利用各聯(lián)盟成員強(qiáng)大的資金優(yōu)勢和服務(wù)能力，為上下游客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)工商價值一體化。

　　據(jù)了解， 該工商聯(lián)盟由四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、成都西部醫(yī)藥經(jīng)營有限公司、四川本草堂藥業(yè)有限公司、成都科訊藥業(yè)有限公司、成都德仁堂藥業(yè)有限公司共同發(fā)起。目前，聯(lián)盟的首批發(fā)起單位在全川共有106個分公司、1612家直營終端藥店、21858家加盟連鎖店，在105個地、州、市、縣區(qū)域擁有基本藥物配送資格，并為73788個醫(yī)療和藥品零售終端進(jìn)行配送服務(wù)，2009年聯(lián)盟物流銷售總額超過160億元人民幣。通過聯(lián)盟完善的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)和配送體系，據(jù)說該聯(lián)盟的發(fā)起單位已直接或間接地覆蓋了全川90%以上的藥品流通市場份額。

　　成都西部醫(yī)藥經(jīng)營有限公司董事長彭啟源表示，對于此前各種聯(lián)盟或多或少都存在執(zhí)行力不強(qiáng)、約束力缺失的現(xiàn)象，四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟將用“優(yōu)先代理權(quán)制度”、“黑名單制度”和“保證金制度”三項制度來保證其執(zhí)行力。

　　重建醫(yī)藥流通秩序

　　四川醫(yī)藥市場因競爭激烈，一度削弱了各商業(yè)企業(yè)的贏利能力，也影響了制藥工業(yè)的信心，這一“多輸”局面刺激了業(yè)界不斷進(jìn)行各種應(yīng)對和創(chuàng)新。因此，四川醫(yī)藥物流市場是聯(lián)盟意識啟蒙最早、行動最迅捷的區(qū)域，先后出了“二級聯(lián)盟”、“藍(lán)海聯(lián)盟”、“成都大蓉合聯(lián)盟”等行業(yè)協(xié)作組織。而此次吸納眾多工業(yè)加入的工商聯(lián)盟，能否實現(xiàn)重建當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥流通新秩序的目標(biāo)，給其他區(qū)域市場以借鑒呢？

　　在采訪中，劉亞蜀認(rèn)為，搭建完善的渠道網(wǎng)絡(luò)固然是商業(yè)聯(lián)盟的必須手段，但建立在產(chǎn)業(yè)鏈整合和價值鏈共享基礎(chǔ)上的工商合作聯(lián)盟，才有可能真正重建醫(yī)藥流通新秩序。

　　與會的華東某知名藥企大區(qū)經(jīng)理如此評價：“對于本來就有總代合作關(guān)系的廠家來說，加入聯(lián)盟對銷售上不會有大的影響，但能減少竄貨和價格亂戰(zhàn)。不過，新模式需要廠家建設(shè)終端隊伍，這與某些廠家的管理模式可能不配套；此外，聯(lián)盟對于終端的實際掌控能力還需要時間檢驗�！�

　　有業(yè)內(nèi)人士則分析，新聯(lián)盟要想茁壯成長，避免不少聯(lián)盟無疾而終的前車之鑒，就必須做好利益平衡、有效化解沖突等工作。這不僅需要參與方心胸開闊、敢于犧牲，還需要當(dāng)事方有足夠的決策權(quán)。目前，參與方均為大集團(tuán)的下屬公司，其未來在聯(lián)盟內(nèi)部的合作值得業(yè)界關(guān)注。

　　搭建完善的渠道網(wǎng)絡(luò)固然是商業(yè)聯(lián)盟的必須手段，但建立在產(chǎn)業(yè)鏈整合和價值鏈共享基礎(chǔ)上的工商合作聯(lián)盟，才有可能真正重建醫(yī)藥流通新秩序。