(□張宏立
    全面盤整2009年發(fā)展經(jīng)驗，積極應(yīng)對2010年市場挑戰(zhàn)。2009年12月25日，“一汽解放2010年商務(wù)年會”在四季如春的羊城——廣州召開，一汽集團公司總經(jīng)理徐建一，副總經(jīng)理董春波、許憲平；一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志，黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志；一汽解放青島汽車廠廠長徐衍男；一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵等領(lǐng)導(dǎo)出席會議，來自解放全國各網(wǎng)員單位的代理商、服務(wù)商、專用車合作伙伴等共計1400多人參加了本次會議。
    本屆年會上，一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵的營銷工作報告以《夯基礎(chǔ)，改善提升；搶份額，增效共贏》為主題，系統(tǒng)回顧了解放2009年的營銷工作，并對2010年的營銷戰(zhàn)略進行了細(xì)致的闡釋與部署。一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志在講話中分析了解放公司實現(xiàn)經(jīng)營工作重要轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵因素，闡述了公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，介紹了2010年的工作思路，對公司營銷系統(tǒng)提出了要求和希望。
    一汽集團公司總經(jīng)理徐建一在年會上親切致辭，他對解放2009年取得的成績表示滿意，并對解放在2010年的發(fā)展寄予厚望。他表示，一汽解放要繼續(xù)以品質(zhì)承載廣大用戶重托，以領(lǐng)先行業(yè)的自主技術(shù)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)新營銷推廣模式和終端服務(wù)理念，為中國用戶創(chuàng)造最大贏利價值。
產(chǎn)銷再創(chuàng)新高
    2009年，一汽解放累計實現(xiàn)銷售16.7萬輛，比上一年同期增長25%，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，市場份額節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)2009年營銷完美收官。
    市場佳績的取得固然是多方面共同努力的結(jié)果，但透過本次年會，貫穿2009年始終的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針“夯基礎(chǔ)、搶份額”無疑是解放能夠取得全年營銷戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵要因。也正因為如此，在“夯基礎(chǔ)、搶份額”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)改善提升、增效共贏，成為了解放2010年營銷部署的核心命題。
    回顧2009年全年的發(fā)展歷程，一汽解放沒有在2009年年初商用車市場的巨大陰霾面前氣餒與退縮，而是經(jīng)受住了市場的殘酷考驗，充分彰顯了企業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場應(yīng)對能力。在劇烈動蕩的市場形勢面前，解放“夯基礎(chǔ)”取得了豐碩成果，市場推進能力、市場支持力度和營銷管理質(zhì)量都得到了明顯改善。特別是去年下半年以來，根據(jù)對行業(yè)實際需求及需求結(jié)構(gòu)變化趨勢預(yù)測，解放扎扎實實地夯實基礎(chǔ)，進行營銷推進，深化產(chǎn)品性價比提升、深化區(qū)域拓展、深化市場支持、深化網(wǎng)絡(luò)布局、深化“感動服務(wù)”六項升級、深化基礎(chǔ)管理，從而贏得了市場轉(zhuǎn)機，產(chǎn)品銷量和市場份額不斷攀升，圓滿完成了全年的營銷任務(wù)。
J6重磅出擊
    張兵在本次年會的主題報告中指出：“2009年J6對解放銷量和份額的提升起到了關(guān)鍵作用，其中09款J6的投放是J6產(chǎn)品取得市場重大突破的核心支撐，J6產(chǎn)品的市場突破對解放重型車整體競爭力的提升及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整意義重大。”
    記者從多方面了解到：作為解放戰(zhàn)略型產(chǎn)品的J6重卡，2009年實現(xiàn)銷售1.8萬輛，市場反應(yīng)異�；鸨�，幾度呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。品質(zhì)出眾、性能穩(wěn)定、表現(xiàn)卓越的解放J6已經(jīng)成為大多數(shù)卡車用戶的購車首選。
    J6能在2009年取得如此優(yōu)異的市場成績，一方面得益于其本身比肩國際的技術(shù)、工藝和制造標(biāo)準(zhǔn)，給用戶帶來的切切實實的贏利價值。另一方面，解放在2009年對J6的銷售也實行了很大的支持力度，包括進一步提高整車的性價比，讓用戶用國產(chǎn)車的價格享受世界級重卡的品質(zhì)；J6平臺的產(chǎn)品線進一步拓寬，形成寬系列、全車型、個性化配置的發(fā)展格局，以全面的產(chǎn)品線滿足中國用戶不同的運營需求。
    在市場高度認(rèn)可的同時，解放J6重卡也受到了行業(yè)的高度褒獎。2009年10月20日，在2009年度中國1000萬輛汽車下線慶典上，解放J6升級版重卡作為中國汽車界代表車型榮耀下線，吸引了全世界的目光。與此同時，解放J6還榮獲了“中國汽車工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”特等獎，這是該權(quán)威獎項自設(shè)立以來的首個特等獎。
布局2010
    2010年，國內(nèi)卡車市場仍將面臨復(fù)雜多變的市場環(huán)境和更加激烈的競爭格局，一汽解放將繼續(xù)貫徹“夯基礎(chǔ)、搶份額”的總體營銷思路，通過提升產(chǎn)品競爭力、服務(wù)保障力、營銷支持力、價值創(chuàng)造力來拼搶市場份額、提升體系效益；通過實施品質(zhì)管理、深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、完善管理流程，來改善和提升網(wǎng)絡(luò)競爭力、服務(wù)保障力。
    通過進一步拓寬產(chǎn)品線，解放2010年將繼續(xù)增強產(chǎn)品的市場競爭力。CA6DM澎湃動力將匹配J6全系列車型，J6產(chǎn)品線將拓展完善；J5產(chǎn)品線以礦用大自卸、城建渣土自卸、港口經(jīng)濟型牽引為主，全面拓寬，增強細(xì)分市場產(chǎn)品適應(yīng)性及競爭力。同時，解放將進一步提升產(chǎn)品的性價比和適應(yīng)性，使2010年產(chǎn)品更加符合當(dāng)前用戶“大馬力、輕量化、低油耗、車速快、高可靠、區(qū)域化”的運營需求。專用車領(lǐng)域，解放將聚焦攪拌、環(huán)衛(wèi)、罐式三大細(xì)分市場，持續(xù)提升專用車產(chǎn)品的綜合競爭力。
    在服務(wù)及備品保障方面，解放將建立預(yù)防維護為主導(dǎo)的全新服務(wù)體系，并在備件供應(yīng)時效性方面形成突破，提高維修服務(wù)的時效性。同時通過降低備品價格，進一步降低用戶的使用成本，全面提升解放“感動服務(wù)”的品牌內(nèi)涵，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高和擴展。
    在終端營銷能力的提升上，解放將拓展細(xì)分市場、拓展業(yè)務(wù)模式，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，完成重點地市的一級網(wǎng)點覆蓋，并鼓勵代理商對經(jīng)營區(qū)域進行自營型二級網(wǎng)點覆蓋。同時狠抓潛在客戶，建立與完善客戶管理流程，提升解放網(wǎng)絡(luò)對終端客戶的掌控能力。
    面對2010年的嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)，一汽解放的營銷戰(zhàn)略已開始穩(wěn)步推進。發(fā)揚一汽集團“爭第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任”的精神，牢牢夯實營銷管理基礎(chǔ)、努力拼搶市場份額，一汽解放必將在2010年創(chuàng)造更加優(yōu)異的營銷業(yè)績。