每經(jīng)記者莊春暉徐潔云發(fā)自上海
在3Q大戰(zhàn)的喧囂熱鬧中，電子商務看似是一個旁觀者，但淘寶商城在最后時刻的出擊卻將人們的目光吸引至中國互聯(lián)網(wǎng)最后一塊尚未被完全瓜分的版圖上。
如果說以網(wǎng)游為代表的增值服務、以搜索引擎和門戶為代表的網(wǎng)絡廣告大局已定，那么以B2C為代表的電子商務仍在激烈洗牌中。麥考林、當當網(wǎng)等企業(yè)的連續(xù)上市，與中小電子商務網(wǎng)站年底舉步維艱同時上演，成為電子商務大戰(zhàn)中反差最大的一幕。與此同時，與電子商務密切相關的物流行業(yè)，因油價上漲成本大幅提高，本來看似與通脹不搭界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也成為了受通脹影響的重要一環(huán)。本期《巨頭戰(zhàn)爭》，為您講述通脹下的電子商務競合路——
倒閉潮起
米粒商城關閉推倒多米諾骨牌？
每經(jīng)記者莊春暉發(fā)自上海
習慣于上網(wǎng)淘正牌折扣商品的陳小姐發(fā)現(xiàn)，從11月初開始，她經(jīng)常光顧的化妝品購物網(wǎng)“米粒商城”似乎狀況不妙。雖然網(wǎng)站依然能夠打開，但是首頁的正上方卻赫然貼出“本網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整，暫停交易”的醒目大字。陳小姐試圖聯(lián)系在線客服，卻被告知“服務已過期”。納悶的陳小姐最后撥打了該公司電話，被告知米粒商城已經(jīng)正式關閉了。
米粒商城COO周彩霞解釋倒閉的原因為，股東會增資方案難以達成一致，運營難以為繼，最終選擇結(jié)束。不過周彩霞稱，公司的團隊尚未完全解散，一定會妥善處理客戶的后續(xù)問題�！拔覀儽驹鹿べY是公司剩下的化妝品，團隊仍相信米�？梢阅奶鞆突睿『芏囝櫩秃秃献鞣蕉忌罡型锵�。”
米粒商城斷糧
米粒商城于2008年10月上線，瞄準品牌化妝品這一垂直B2C領域。直到倒閉前，米粒商城已與700多個國際高端化妝品品牌達成合作，上線商品達20000種。
米粒商城在2009年7月完成首輪近千萬元的融資。據(jù)官方稱，公司在2009年2月實現(xiàn)盈虧平衡，“由于初創(chuàng)期公司內(nèi)部系統(tǒng)需要理順，因此2009年僅能實現(xiàn)銷售額2500萬元，2010年將是米粒商城爆發(fā)的年份。”
然而，米粒商城并沒能等來“爆發(fā)”，倒在了2010年末。公司管理層私下透露，此前市場傳言的首輪近千萬元的融資實際只到賬200萬元人民幣。這樣一筆資金對于實戰(zhàn)不到一年、定位于國際高端化妝品合作的電子商務網(wǎng)站來說，實在是捉襟見肘。更致命的問題是，公司股東過于傳統(tǒng)，對于電子商務項目信心不足，始終有疑慮。米粒商城在今年5月就開始斷糧，走了一些人，依靠老顧客與合作渠道購買支撐到11月。不過，在增資問題上，公司管理層與股東最終未能達成一致，最終關閉。
一位與米粒商城有過往來的深圳電子商務業(yè)內(nèi)人士對此連稱可惜。據(jù)他聽聞，該網(wǎng)站今年的月銷量已達30萬元，對一家正在起步的電子商務B2C網(wǎng)站來說，這已是不錯的成績。
多家企業(yè)近況不佳
米粒商城的倒閉，可能不會是個案。
上述深圳電子商務人士透露，本地起家的一家母嬰用品B2C商城近況也很不佳，中秋節(jié)期間公司已經(jīng)歷過了一輪大裁員及高層變動。另外，他熟知的一家售賣自主品牌商務男裝的電子商務B2C公司也“吞了2年的鹽海水，準備放棄求生，整體出售�！�
這位人士向《每日經(jīng)濟新聞》表示，業(yè)內(nèi)一直會交流各類電子商務B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)售信息，但在接近今年年底的時候，這類出手信息陡然增多�！坝泻唵纬鍪劬W(wǎng)站構(gòu)架的，也有把商務資料一塊兒打包脫手的。依據(jù)建站時間、行業(yè)知名度、盈利情況、日IP訪問量、ALEXA排名、百度收錄情況定價，從幾百元到數(shù)十萬元不等。”
對于這種情況，該人士認為，主要原因是泡沫擠出和競爭加劇�！耙环矫�，之前很多錢不明就里地往電子商務投，資本扎堆卻不專業(yè)，到了這一階段會有一大批偃旗息鼓；另一方面，電子商務要沖規(guī)模、建物流，是要燒很多錢的，最后只有資金實力支撐的大公司才坐得穩(wěn)，撐不住的小網(wǎng)站就自然退出了�！�
在過去兩年中，倒閉電子商務B2C網(wǎng)站就有家居易站、龍訊網(wǎng)、番茄樹等，而由韓國SK投資的千尋網(wǎng)也在苦苦掙扎后于今年年初低價出售給京東商城。
通脹壓力
油價上調(diào)物流成通脹之“橋”
每經(jīng)記者莊春暉發(fā)自上海
在互聯(lián)網(wǎng)所有模式中，電子商務是最接近傳統(tǒng)行業(yè)的一塊。“做電子商務，到最后就是拼物流，拼后臺�！币晃痪W(wǎng)站負責人認為，互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，電子商務的核心競爭還是在傳統(tǒng)領域。而在這波物價上漲中，物流成為了通脹壓力擴散到電子商務的“橋”。
物流集體提價
眼下這波物價上漲，電子商務人士普遍認為會對電子商務產(chǎn)生影響，但相較于物價上漲，快遞公司費用的上漲是更直接、快速的因素。
2010年10月26日零時起，汽油、柴油的零售價每噸提高230元和220元。在這個消息發(fā)布之時，前述深圳電子商務運營總監(jiān)立刻撥通了合作物流企業(yè)老總的電話。這已不是第一次。
10月底，國內(nèi)最大的物流公司之一圓通速遞最先在其官方網(wǎng)站上刊登了一則《致客戶書》，稱由于人工成本不斷增加，運輸成本不斷提高，特別是近日來燃油費再次提價，進一步加大了成本，決定從2010年11月1日起，將區(qū)域內(nèi)的運費每票或首重上調(diào)1.5元，跨區(qū)域運費每票或首重上調(diào)2元，所有續(xù)重上調(diào)1元/公斤。
緊跟著，韻達快運、圓通速遞、中通速遞、匯通快運等其他幾家國內(nèi)主要快遞公司也相繼發(fā)出了上調(diào)快件價格的通知，理由同圓通類似。截至目前，申通快遞、順豐速遞等仍按兵不動，但有消息稱它們可能在12月中提價。
這已是快遞公司近1年來的第三次集體漲價。最早的一次發(fā)生在去年10月，當時韻達、圓通、申通、中通4家快遞公司提出漲價；今年春節(jié)前后，中通、圓通、韻達等又發(fā)起了一次提價。2009年間，普通的快遞費用在五六元左右，而今已上漲到每單10~12元，翻了一番。
如上述快遞公司所稱，快件費用上漲是因為運輸成本、人工成本在上升�？勺糇C的是，自2009年6月以來，國內(nèi)柴油價格已整體上漲了2240元/噸。不僅僅是快遞公司，主營公路貨運的天地華宇、德邦物流等也在日前提高了運費，漲幅約為5%。
不過，另一種觀點認為，快遞公司集體漲價的原因是其“自身無法承受更多業(yè)務，尤其是在電子商務的需求猛增的情況下”。
淘寶網(wǎng)公司人士向《每日經(jīng)濟新聞》反映，“國內(nèi)快遞公司的運作方式?jīng)]有融入電子商務的理念，久而久之做起來就會很吃力。幾次漲價也是因為業(yè)務單量劇增，處理不過來�！�
來自中國快遞咨詢網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，快遞業(yè)務量自今年9月份開始呈現(xiàn)驟增態(tài)勢，80%以上的快遞業(yè)務量增長來自網(wǎng)購。申通快遞也表示，10月以來，公司迎來了快遞業(yè)務量“井噴”行情，每日快件量達210多萬票，比去年同期增加35%。
通脹應對術(shù)
京東商城自2009年春開始自建物流，目前有超過70%的業(yè)務由公司自行配送。公司代表告訴《每日經(jīng)濟新聞》，公司的自主物流尚未受到物價上漲的壓力，其余不到30%的業(yè)務由第三方配送公司承擔，近期已接獲對方的漲價要求，但京東商城決定先內(nèi)部承受這部分成本，目前不會改變對用戶的配送方針。
近日在納斯達克成功上市的服裝B2C網(wǎng)站麥考林則表示，與快遞公司的協(xié)議價格沒有發(fā)生變化，“麥考林的配送是外包的，不過由于發(fā)包量很大，和快遞公司的議價能力強，因此并沒有漲價�！�
網(wǎng)上超市1號店、時尚購物B2C走秀網(wǎng)與京東商城的情況相似，現(xiàn)階段均選擇內(nèi)部消化這部分成本。
走秀網(wǎng)運營總監(jiān)李金成表示，由于公司自身的單價比較高，因而受影響不算大。他指出，一些毛利、價格較低的，正在沖量的B2C網(wǎng)站會受到更多沖擊�！艾F(xiàn)在國內(nèi)較大的幾家B2C網(wǎng)站都是在靠資本沖規(guī)模，哪怕配送成本增高，還是得忍住往前跑。而快遞費上漲會讓小的B2C網(wǎng)站承受不了�！�
上市競賽
上市窗口打開B2C戰(zhàn)爭一二集團隱現(xiàn)
每經(jīng)記者徐潔云發(fā)自上海
對于在融資和燒錢之間逡巡已久的B2C行業(yè)而言，這是個美夢窗口開始打開的時代。
最近1個月以來，麥考林、當當網(wǎng)先后赴美IPO，中國B2C行業(yè)開始進入奔跑上市的階段。其中，B2C陣營中也已現(xiàn)第一二集團的分野。第一集團中，京東、凡客被視為下一波上市沖刺者的代表。而多位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著第二集團的崛起，中國B2C企業(yè)集中上市爆發(fā)時間點或?qū)⒃?013~2015年間。
先行者的標本價值
“過去數(shù)年上市窗口一直處于關閉狀態(tài)，現(xiàn)在這扇大門開了，麥考林、當當上市了，我們都希望窗口能開得更持久些�！睒诽愿笨偛藐惢�對《每日經(jīng)濟新聞》表示。
這看起來更像是一場上一時代大逃殺的結(jié)局。在8848、雅寶等眾多第一代B2C企業(yè)倒下之后，麥考林、當當網(wǎng)成就了“剩者之王”的傳說。
率先成為中國B2C第一股的麥考林，其上市路徑有著特別的標本價值。
麥考林CEO顧備春曾如此解釋得以上市的原因：麥考林有很好的歷史數(shù)據(jù)積累，而且中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于高速發(fā)展態(tài)勢，投資人看好未來的發(fā)展。
麥考林上市披露數(shù)據(jù)顯示，2005年麥考林的營收為2644萬美元，到2009年這一數(shù)字為1.77億美元。2005年凈利潤為139萬美元，2009年為721萬美元。昨天，麥考林公布了本年度三季報，凈營收5530萬美元，同比增加36.0%；凈利潤80萬美元，同比增加246.4%，顯示了較好的增長性。
同時，相比3C類和圖書類商品，服裝鞋帽品類毛利率較高。麥考林的財務數(shù)據(jù)顯示，從2008年至今，其毛利率一直維持在40%以上。而另一家赴美IPO企業(yè)當當近年來也一直保持100%左右的年增長率。
由此或能夠發(fā)現(xiàn)進入上市序列的B2C企業(yè)的一些共同特征：發(fā)展5年以上、持續(xù)多年穩(wěn)定高速增長、在各自的細分領域中擁有領先位置、此前的融資年限已不短等。
不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，當當、麥考林上市時營收、利潤指標還不夠理想，兩家公司搶先登陸資本市場，可能是考量到如果等到集中上市潮真正到來，估值或會降低。
第一陣營的沖刺
在麥考林和當當之后，京東、凡客被普遍視為下一波重量級的上市沖刺者。
凡客創(chuàng)始至今不過3年，但發(fā)展速度異常迅速。10月底，凡客CEO陳年在上海接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時曾透露，凡客今年的銷售額或近20億元，最少也有十六七億元，而毛利率將在30%以上。不過他也表示，隨著物流、配送投入增大、質(zhì)量改善，毛利率將有所下降。
陳年當時表示，日前開始啟動區(qū)域市場布局，今年仍將加大投入，對于上市沒有時間表。不過，記者從有關知情人士處獲悉，凡客或擬于2011年底、2012年初謀求上市。
凡客之外，京東商城也將站上通往上市的跑道。這家成立于1998年的IT賣場于2004年關掉了12家線下連鎖門店，徹底轉(zhuǎn)向線上商城，并逐步在3C產(chǎn)品B2C細分領域中確立了領先地位。京東官方數(shù)字顯示，去年銷售額已超40億元，今年將突破百億。
最近3年來，京東商城融資1.8億美元，其中今年便融得了1.5億美元。同時，京東開始以令人吃驚的狂熱投入到了拿地建倉儲、砸錢建物流中。據(jù)京東商城CEO劉強東透露，京東前兩輪的融資有70%投入物流建設，今年年初得到的1.5億美元的第三輪融資也將拿出一半用于物流建設，劉強東計劃未來在物流上投入數(shù)十億元人民幣。
這一切均被視作京東在為上市做鋪墊。今年初以來，人們發(fā)現(xiàn)京東的價格不再像過去那樣全盤駭人低價。興長信達創(chuàng)始人兼董事長劉磊對《每日經(jīng)濟新聞》表示，京東過去在進價基礎上加10到20塊錢就賣，但現(xiàn)在的已保持3%~4%的毛利空間，開始有了精耕細作的意識，努力提高ARPU值，“對于成熟、穩(wěn)定的用戶資源而言，購買的便捷性和信任度比持續(xù)低價誘惑更為重要�！�
京東方面沒有透露上市時間表，不過有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，京東內(nèi)部或?qū)�時間點定在2013年春節(jié)前后。
淘寶的B2C化
在進入預備上市軌道的京東、凡客之外，第一集團中還有著另一個龐大身影——淘寶商城。
此前布局多年的淘寶商城正在加速大商戶進入并成為主流的進程。11月1日，淘寶商城的統(tǒng)一域名tmall上線，僅僅10天后，11月11日，淘寶商城就發(fā)動了一次驚人的5折促銷活動。
這是一份震懾人心的促銷戰(zhàn)。淘寶官方公布的數(shù)據(jù)顯示，當日促銷的成交額達9.36億元，平均每秒鐘的交易額超過1萬元。11日零時開始，共有服裝、鞋包、運動、美容、家居家紡、數(shù)碼電器等行業(yè)的150家品牌參與，超過2100萬人次購買，共完成交易300多萬筆。
“這既是在大手筆市場推廣，又是一次行業(yè)內(nèi)炫耀武力的舉動�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此評價。
京東商城總裁戰(zhàn)略助理、電子商務觀察專家劉爽認為，淘寶正努力強力推進B2C化，將經(jīng)營重心導向商城�！疤詫毤�市的增長在今年已經(jīng)開始大幅放緩，而商城模式的盈利和前景顯而易見”。不過，淘寶商城未來的上市話題頗為復雜，畢竟其要放到淘寶和阿里巴巴的大版圖下去看。劉爽認為，淘寶商城未來較為可能的是置于淘寶內(nèi)整體上市，“這樣淘寶可以借淘寶C端集市的流量和規(guī)模，從商城中謀取運營質(zhì)量。”
前景展望
2013年或迎上市潮
每經(jīng)記者徐潔云發(fā)自上海
當當、麥網(wǎng)IPO對于第二集團B2C企業(yè)而言無疑是一種鼓舞。這些企業(yè)多成立于B2C大潮開始的2007年后，目前仍處于初期或中期發(fā)展階段，其中頗具代表性的有樂淘、走秀、好樂買、紅孩子、我買網(wǎng)等。
與第一集團的不同，新生的B2C企業(yè)上市沖刺路程或許將更短些。
多位行業(yè)人士認為，通常情況下，業(yè)內(nèi)會將日出單1萬單以上、年銷售額10億元人民幣視為一個規(guī)模門檻。實現(xiàn)3000萬~5000萬元人民幣以上的凈利是一個較好的條件。
“在互聯(lián)網(wǎng)普及、網(wǎng)購市場培育逐漸成熟之后，B2C產(chǎn)業(yè)環(huán)境早已改善太多了，今年以來，投資界對于B2C行業(yè)表現(xiàn)出了巨大的熱情，第二集團上市將不必像當當們那樣等待太久�！标惢⒄J為，2013~2015年將會是中國B2C企業(yè)集中上市的時間點。
陳虎透露稱，目前樂淘的日單量約為2000多單，預計今年銷售額約為1億元左右，不過他認為目前國內(nèi)B2C行業(yè)發(fā)展環(huán)境很好，“在這種情況下，年增長率300%是很正常的事�！备鶕�(jù)10億元門檻和對增速的預期來看，2013年上市存在可能。
今年上半年，中國B2C行業(yè)共發(fā)生27筆投資，其中20筆投資披露了投資金額，總投資金額高達2.87億美元，已接近2006~2009年該領域投資金額總和的一半，預計全年投資數(shù)額將超過5億美元。
這一連串的融資公司名單幾乎覆蓋了B2C行業(yè)的所有領域，紅孩子、好樂買、樂淘、MasaMaso(瑪薩瑪索)麥包包、快樂購、趣玩、巴莎等諸多企業(yè)均名列其中。紅孩子的CEO徐沛欣今年年初曾表示，將把上市計劃提上日程。
綜合業(yè)內(nèi)調(diào)研機構(gòu)報告和行業(yè)人士意見，《每日經(jīng)濟新聞》在采訪中獲悉，三類電子商務B2C領域企業(yè)未來具有上市前景。
排在第一位的是3C類B2C企業(yè)，其中京東一馬當先；其次是服裝鞋帽類電子商務B2C，其中最被看好率先上市的是凡客誠品；隨后便是母嬰類電子商務。其中，紅孩子領先優(yōu)勢較為明顯，去年銷售規(guī)模達到3.28億元人民幣。