宣傳很少卻快速做大
　　新改變，新機(jī)會(huì)
　　如果現(xiàn)在還以為外貿(mào)電子商務(wù)就是阿里巴巴正在做的事情，那你顯然OUT了。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了新玩法。
　　在外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展早期，阿里巴巴的出現(xiàn)解決了中外供求信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，讓上游的廠(chǎng)商與大型代理公司看到縮短渠道、增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。但是本質(zhì)上，阿里搭建的只是一個(gè)信息展示平臺(tái)。在線(xiàn)上交換信息后，后續(xù)的談合同、做交易流程依舊需要回歸到線(xiàn)下完成。
　　隨即，第二代外貿(mào)電子商務(wù)公司“敦煌網(wǎng)”出現(xiàn)。和阿里巴巴相比，敦煌網(wǎng)更進(jìn)一步，它不僅展示信息，還把整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)涉及到的各種元素，如物流、支付、客戶(hù)關(guān)系管理都集成在一個(gè)平臺(tái)上。敦煌網(wǎng)提供一站式電子商務(wù)服務(wù)，把國(guó)內(nèi)的外貿(mào)賣(mài)家直接推送到海外買(mǎi)家面前。這些賣(mài)家包括生產(chǎn)型外貿(mào)公司、外貿(mào)批發(fā)企業(yè)、甚至是個(gè)人網(wǎng)商，而買(mǎi)家則涵蓋了大額批發(fā)商、小額批發(fā)商、乃至海外個(gè)人消費(fèi)者。
　　不難看出，早期的敦煌網(wǎng)模式，采取的是“大額批發(fā)與小額零售齊頭并進(jìn)”的發(fā)展思路。
　　金融危機(jī)的發(fā)生成為了一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。危機(jī)期間，境外銀行紛紛捏緊口袋，縮減對(duì)采購(gòu)商的授信額度。采購(gòu)商出于資金鏈和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，逐漸將大額采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購(gòu)，從集中采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闵⒉少?gòu)。與此同時(shí)，以個(gè)人為單位的海外草根買(mǎi)家開(kāi)始涌現(xiàn)。
　　小額外貿(mào)零售在隨后的幾年間后來(lái)居上。國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的銷(xiāo)售行為也隨之發(fā)生了改變，大批量出口開(kāi)始減少，取而代之的是小批量、多批次的出口。
　　與此相對(duì)應(yīng)的是,外貿(mào)電子商務(wù)技術(shù)手段的成熟和完善。比如互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎技術(shù)優(yōu)化不斷提升;國(guó)際物流價(jià)格逐漸減低，越來(lái)越多的物流形式出現(xiàn);網(wǎng)上支付高度發(fā)達(dá)，PayPal等網(wǎng)上支付工具使得國(guó)際支付比以往任何時(shí)候都更方便和安全等。
　　在以上因素的綜合作用下，以跨境小額交易(又稱(chēng)小批量B2B)為代表的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)迎來(lái)發(fā)展的新契機(jī)。這些企業(yè)包括早期的敦煌網(wǎng)、之后進(jìn)入的易唐網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、四海商舟等。2010年4月，阿里巴巴亦不甘寂寞，斥資1億美元打造的外貿(mào)小單在線(xiàn)交易市場(chǎng)全球速賣(mài)通,并將其正式上線(xiàn)。
　　“雖然2005年被稱(chēng)為外貿(mào)電子商務(wù)元年，但是真正讓我們感到蓬勃發(fā)展卻是在2010年�！痹谙颉吨袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者談及行業(yè)發(fā)展時(shí)，四海商舟CEO顧牧琛頗有感慨。
　　群雄逐鹿
　　想要梳理這些外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)的新入者并不困難。很大程度上，它們和國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)形成了有趣的參照。
　　譬如第一類(lèi)是外貿(mào)C2C平臺(tái)(也稱(chēng)外貿(mào)小額批發(fā)平臺(tái)或小宗B2B平臺(tái))，它們提供統(tǒng)一的銷(xiāo)售平臺(tái)，平臺(tái)一方是作為賣(mài)家的國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，另一方是作為海外買(mǎi)家的消費(fèi)者。
　　阿里速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)都屬于這類(lèi)外貿(mào)零售交易平臺(tái)。作為第三方平臺(tái)提供方，它們不參與物流、支付等交易環(huán)節(jié)，其盈利方式是在交易價(jià)格的基礎(chǔ)上增加一定比例的傭金作為收益。
　　第二類(lèi)是像蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、帝科思這樣的外貿(mào)B2C平臺(tái)(也稱(chēng)外貿(mào)B2B2C企業(yè))。這類(lèi)企業(yè)自己聯(lián)系國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)作為供貨商，買(mǎi)斷貨源，同時(shí)自建B2C平臺(tái)(含物流、支付、客服體系)將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。其模式近乎于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟知的“京東商城”。
　　還有一些外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)也采取了自建電子商務(wù)網(wǎng)站的方式，他們同樣也被歸為B2C平臺(tái)模式中。這類(lèi)企業(yè)多資金雄厚，在外貿(mào)行業(yè)耕耘多年，有的甚至已經(jīng)成為了所在細(xì)分行業(yè)的“隱形冠軍”。傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境的惡化迫使這些企業(yè)將目光投向電子商務(wù)，以尋找新的銷(xiāo)售渠道。
　　第三種是以四海商舟為代表的外貿(mào)零售解決方案提供商(也稱(chēng)外貿(mào)服務(wù)提供商)，這類(lèi)企業(yè)旨在幫助傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)零售業(yè)務(wù)，即部分或全部流程地參與企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，盈利模式是賺取客戶(hù)企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)用。這和國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)五洲在線(xiàn)、易商務(wù)扮演的角色類(lèi)似。
　　以上是目前外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)的三種主要運(yùn)營(yíng)模式。事實(shí)上，圍繞外貿(mào)領(lǐng)域的新機(jī)遇，越來(lái)越多的人盯上了這塊“香餑餑”，如專(zhuān)門(mén)提供國(guó)際物流運(yùn)輸?shù)墓�司、提供關(guān)稅服務(wù)的公司、幫助做海外搜索引擎優(yōu)化的模塊服務(wù)供應(yīng)商……它們?nèi)缬旰蟠汗S般齊齊涌現(xiàn)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)相分羹。
　　這些外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)由于主要客戶(hù)面對(duì)海外市場(chǎng)，所以一直以來(lái)在國(guó)內(nèi)的宣傳推廣并不多。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在采訪(fǎng)中了解到，以上企業(yè)近一年多來(lái)發(fā)展尤為迅速，其中數(shù)家企業(yè)年銷(xiāo)售額已經(jīng)早早超過(guò)億元。
　　“外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)的很多客戶(hù)是隱形冠軍，但很多外貿(mào)電子商業(yè)企業(yè)自己就是隱性冠軍�！鳖櫮凌≈v到。
　　可以預(yù)測(cè)的是，在未來(lái)幾年間，這里同樣也必將充斥競(jìng)爭(zhēng)和激烈的洗牌，但眼下，這還是一個(gè)迫切需要做大的增量市場(chǎng)、一個(gè)充滿(mǎn)了無(wú)限機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，先行者們已經(jīng)在這里生根發(fā)芽、偷著樂(lè)了。