眼下，零售業已進入網絡零售的新時代，發展B2B網絡交易的新形態的大型批發貿易企業，是上海建設國際貿易中心的一個關鍵。推動實體零售商進入網絡零售市場，從一定意義上說，是一次“流通革命”，需要進行相應的體制與機制轉換
　　在上海正著力發展的現代服務業中，商貿流通業是主體產業之一；而新興的網絡交易，是促進上海商貿流通業發展的新引擎。
　　利用B2B網絡交易做大批發貿易
　　改革開放以來，上海把商貿流通業的改革重點放在零售業上，特別是上世紀90年代起大力發展以超級市場為代表的現代零售業態、在零售業中導入連鎖經營方式，迅速在零售業態創新和連鎖經營規模方面走到了全國前列。
　　目前上海已經擁有了世界上所有的零售業態，也集中了最多的世界零售500強企業的中國總部。但進入本世紀之后，上海的商貿流通業在經營方式和盈利模式的創新上，漸漸落后于國內一些城市。2008年，上海的社會商業零售總額在歷史上第一次被北京超過。這從一個側面反映出，上海作為全國最大“購物中心”的功能在退化。以國有為主體的商貿流通企業在體制、機制上的一些障礙，影響著發展。
　　上海大型的商貿流通集團，主營業務都集中在零售，缺乏主營批發貿易的大型企業。發展B2B網絡交易的新形態的大型批發貿易企業，是上海建設國際貿易中心的一個關鍵。
　　這就要克服傳統商貿企業的經營“軟肋”，即對現代信息技術和電子商務運營模式的生疏和冷漠。網絡交易給傳統商貿業轉型創造了機遇，能使傳統的貿易批發業務突破市場時空、商品種類和結算等多方面的局限，并實現網上網下兩種交易方式的結合。上海主營零售的商貿集團，可以對已經規模化的連鎖零售業作進一步整合，進而整合上游供應鏈，即以龐大的零售市場銷售為依托，拓展進出口貿易、批發業務，品牌總代理業務，OEM業務(貼牌)和商業自有品牌業務；同時積極利用B2B網絡交易方式做全國市場，使上海成為服務于長三角和全國的批發貿易大中心。
　　進入網絡零售市場贏取發展先機
　　上海傳統的連鎖零售商進入網絡零售市場頗具優勢，目前在實際步伐上也快于全國同行，如百聯集團的百聯E城，單是電話卡、交通卡的銷售，就占了上海全市40%以上的市場份額；農工商超市集團的便利通網上商城，計劃在2013年達到270億銷售額(相當于它的實體超市發展15年后在2009年做到的銷售額)；城市超市的網店，則實現了生鮮食品網上銷售。上海目前各大主要的連鎖性零售業態(共1萬多家店鋪)開設網上商店的比例是，超市80%、家電43%、大賣場38%、便利店18%、百貨店與購物中心9.8%，而全國零售上市公司“觸網”的比例僅為9.2%，中國連鎖業百強企業為7%。
　　眼下，零售業已進入網絡零售的新時代，其特征是傳統零售市場穩定增長，而網絡零售市場飛速增長。2008年中國網絡零售市場的年交易額第一次突破千億大關，達到1200億元，同比增長128.5%；據預測，2010年有望增長到4640億元。網絡零售憑借實惠的價格、便捷的方式，將引領新的消費趨勢。上海如能持續推動實體零售商挺進網絡零售市場，將為上海商貿流通業新一輪發展安裝一個強勁引擎。
　　“流通革命”需要體制機制轉換
　　推動實體零售商進入網絡零售市場，從一定意義上說，是一次“流通革命”。
　　首先，這將促成百貨商店“招商聯營扣點”經營方式的改變，和超市收取“通道費用”的盈利模式的改變，因為不改變以上的經營方式與盈利模式，實體零售商的網上商店的商品與服務毫無優勢可言；其次它可以推動改變傳統的經營觀念和方法，把經營管理的中心真正放到消費者研究和服務上來，因為網上銷售是以個人為對象的“定制化營銷”；最后它可以大幅度推進高新技術和新型商業運營模式在零售業中的應用，使傳統零售業具有新增長的技術元素與運行機理。
　　但促進網絡交易發展，必須在政策上給予大力度的支持。除常規的財政稅收等政策扶持外，相關的支持政策應集中在兩個方面：與網絡交易市場發展相應的物流體系，尤其是與網絡零售相匹配的物流體系的建立健全；規范網絡交易市場秩序，上海應該盡早在全國率先出臺相關規則。
　　與此同時，上海的商貿流通企業要進行相應的體制與機制轉換，包括推進現有和未來的網絡交易公司實現產權混合所有制，實行不同以往的激勵機制，讓經營者有投資風險壓力、動力與創業發展的激情；改變目前主要的零售商交易網站線上交易量過少、線下交易量過多的局面，建立獨立、專業的適合網上交易的商品開發與營銷團隊，實體零售店中可專辟網上銷售商品的展示空間，使得網上網下優勢有效互補。（來源 文匯報）