從來不造和不賣頂級豪華表，但是銷售量和知名度卻遠遠超過那些動則幾十萬、幾百萬的名表，自1881年第一家勞力士公司誕生至今，勞力士已經(jīng)在全球20多個大城市設有分公司，年產(chǎn)量達到80萬只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭，同時，也毫無爭議地穩(wěn)坐全世界鐘表銷售量的“頭把交椅”。
    為什么許多比勞力士好得多、貴得多的鐘表沒有勞力士的知名度高？銷售量也遠不及它？勞力士成功的秘訣在什么地方？是勞力士不斷進行自我創(chuàng)新以賦予它新的生命力嗎？答案恰恰相反，不是創(chuàng)新，而是“守舊”！
    沒有錯，就是“守舊”。除了在1926年和1931年分別推出“蠔式”表和“恒動”表，在1945年推出全球首只可以自動轉(zhuǎn)換日期的手表，1956年推出的具備星期顯示功能的日歷表外，之后，在創(chuàng)新的道路上，勞力士便再無建樹。今天在市場上銷售的勞力士表，依然是以上幾種主要的品牌，沒有出現(xiàn)過新的款式。
    在這個人人都喊著要給產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的時代，勞力士為什么能如此淡定和自信，一直“守舊”吃老本？答案是，在勞力士看來，它的品牌影響力足以讓它的產(chǎn)品有不斷下移的市場，因為人們信任勞力士，因此，某種款式的勞力士表幾十年前在某個富裕國家的富裕地區(qū)賣得很好，但一段時間后，不行了，市場飽和了，銷售量開始下降了，沒有關(guān)系，再把它賣到不富裕的地方；一段時間后，不富裕的地方也不行了，還是沒有關(guān)系，繼續(xù)將它賣到其他不富裕的國家；然后再從不富裕國家的富裕區(qū)域開始賣，然后是不富裕地區(qū)，如此重復。從歐洲到亞洲，再到非洲……每到一個國家，先在大城市賣，沒有市場了，就再推向小城市，小城市要是還不行，就再推向城鎮(zhèn)，甚至賣給一些先富起來的農(nóng)民（他們之前從不敢想自己有一天能戴上勞力士表）。
    那么，為什么有人愿意買過時的手表呢？答案是，誰說過時了，勞力士從來都沒有宣布過那款表過時了呀，所有的表不都一直在賣嗎？由于很少更換樣式，因為在勞力士，每種款式表都不存在淘汰的情況，對于一塊兩三萬元的手表（勞力士的主導產(chǎn)品大部分在10萬元以內(nèi)）來說，許多人都有能力買，而且也愿意買，買過的人說，瞧，我戴的可是勞力士，多有品質(zhì)感和榮耀感呀。據(jù)說，10年前，許多剛從學校畢業(yè)的日本學生，曾把在第一年上班就能自食其力買一塊勞力士表而備感自豪和驕傲。
    而那些很早前就買過勞力士表的人則說，瞧，我十幾年前買的那款勞力士手表，現(xiàn)在還在市場上賣得很好，還沒有貶值，怎么樣？厲害吧！我有眼光吧！誰也不希望自己買過的東西，過不了幾年就貶值和沒有市場。以前買過的和現(xiàn)在買過的人，都因擁有勞力士表而備感自豪，皆大歡喜。
    事實上，勞力士表的“守舊”正是利用了消費者想用更少的錢買到一個知名品牌產(chǎn)品的心理滿足，而且這種滿足還能持久地存在的心理需求特點，讓消費者心甘情愿地掏腰包。也正是如此，勞力士才能在日益競爭激烈的鐘表市場上牢牢站穩(wěn)腳跟，并且越賣知名度和名氣越大！ （徐立新）