本報(bào)記者 常河山
    2008年的金秋十月，在上海美麗的美闌湖畔，綠茵茵的草坪間松柏點(diǎn)綴、甬道縱橫。一個(gè)身穿深藍(lán)色西服、身材高大的年輕人，同幾位江浙口音的同仁熱烈地交談著，時(shí)而放眼遠(yuǎn)望，若有所思……
    朋友告訴我，那就是河北石家莊正大金屬的總經(jīng)理王曉光，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的70后。目睹他書生般的面孔，真的難以讓人將他同“河北中信國(guó)際經(jīng)貿(mào)有限公司”以及下屬“石家莊正大金屬材料有限公司”、“石家莊正定國(guó)際物流園區(qū)”等六家公司總經(jīng)理的角色連在一起。然而，事實(shí)的確如朋友所說(shuō)。
    無(wú)論從貿(mào)易量，還是貿(mào)易規(guī)模，王曉光都已經(jīng)成為鋼貿(mào)圈里備受關(guān)注的一員。圈內(nèi)不少朋友說(shuō)：“曉光理念比較先進(jìn)，做得也比較成功。”謙虛的王曉光微微一笑，“咱也沒(méi)什么。如果說(shuō)有，也僅僅是十幾年來(lái)的從業(yè)積淀�！�
簡(jiǎn)單實(shí)用，就是經(jīng)典
    起步于1993年的正大金屬，創(chuàng)業(yè)之初，工作人員不足20人。那時(shí)的鋼鐵流通，還是一個(gè)傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)代。剛剛出道兒的王曉光，自業(yè)務(wù)一線開(kāi)始，親力親為：從終端市場(chǎng)的開(kāi)拓、累積，到零售商再到代理商的過(guò)渡、升級(jí)；從對(duì)上游資源的品牌選擇、資源公關(guān)，到對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、整理、分析和判斷……
    回首過(guò)去，王曉光感嘆：“那是一個(gè)‘厚積’的階段，沒(méi)有這個(gè)階段，后來(lái)的發(fā)展決策就不會(huì)像今天這樣‘踏實(shí)’，就不會(huì)像今天這樣‘心中有數(shù)’。”“決策有據(jù)！”正大金屬辦公室主任王芳這樣評(píng)價(jià)王曉光，“對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)都熟悉到極致了，畢竟他是一步一步做過(guò)來(lái)的�！薄肮庾龅叫闹杏袛�(shù)還不行，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，最終還要回歸到每一個(gè)環(huán)節(jié)的‘操作人’素質(zhì)提高上�！蓖鯐怨庑睦锔裢馇宄�，“所以，不管是誰(shuí)外出調(diào)研市場(chǎng)或參加研討會(huì)，回來(lái)后，都將新信息、新經(jīng)驗(yàn)與大家分享�！�
    在傳統(tǒng)貿(mào)易模式逐漸淡出歷史舞臺(tái)，新的貿(mào)易方式如電子商務(wù)、期貨交易、電子交易和現(xiàn)貨交易互補(bǔ)融合等交易模式層出不窮、劇烈變革的今天，王曉光深感，提升企業(yè)員工素質(zhì)、創(chuàng)新思維、營(yíng)造良好心態(tài)等已經(jīng)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的重要因素。于是，他把企業(yè)的員工分為兩批，進(jìn)京學(xué)習(xí)，重點(diǎn)參加了“錫恩‘黃埔后備干部執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)’”的培訓(xùn)。
    這次培訓(xùn)歸來(lái)，王曉光深有感觸地說(shuō)：“現(xiàn)代市場(chǎng)，發(fā)展理念更新?lián)Q代極具快速性、多元性和深刻性，僅僅企業(yè)的決策人出去學(xué)習(xí)、研討，然后再回來(lái)給員工們講的培訓(xùn)模式，已經(jīng)完全不能適應(yīng)新形勢(shì)需要了；甚至，你回來(lái)講的，員工理解不了；必須集體參加、共同感受、共同提升，這樣，企業(yè)的整體素養(yǎng)才能有新跨越�！�
    除了參加培訓(xùn)，王曉光還要求決策人，包括每一個(gè)從事具體業(yè)務(wù)的人，要善于對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行觀察、研究和總結(jié)，并讓據(jù)此形成的理性認(rèn)識(shí)，最終為我所用，付諸實(shí)踐，繼而帶來(lái)收益。
    有一次，從鞍山參加中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)年會(huì)回來(lái)，他給大家講了一個(gè)故事：“唐山有一個(gè)貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模不大，老板學(xué)歷也不高，但是，他是一個(gè)細(xì)心人，將長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格變化情況都記錄了下來(lái)，并且做成了市場(chǎng)行情走勢(shì)圖。他說(shuō)，他就靠這個(gè)來(lái)判斷市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，然后決定何時(shí)進(jìn)貨、何時(shí)出貨�！�
    “什么是經(jīng)驗(yàn)？什么是經(jīng)典？”王曉光對(duì)員工們說(shuō)，“不要太迷信所謂的高深理論，簡(jiǎn)單實(shí)用，就是經(jīng)典！”
只要思想不滑坡辦法總比問(wèn)題多
    也許是經(jīng)典看得多了，才不迷信經(jīng)典。
    上世紀(jì)90年代末，年齡十七八歲，尚是一個(gè)中學(xué)生的王曉光，就經(jīng)常到河北省圖書館借閱�！跋瘛犊▋�(nèi)基全傳》、《王永慶傳》、《李嘉誠(chéng)傳》等名人傳記，還有其他經(jīng)濟(jì)類的圖書，大約有200本兒吧，基本上全讀完了�！碑�(dāng)時(shí)，王曉光讀得心潮翻涌，立志“將來(lái)一定要經(jīng)商！”
    酷愛(ài)讀書，至今依然是王曉光的另一張名片。在他辦公桌上，隨時(shí)都可以看到管理和經(jīng)濟(jì)類的書。在他辦公室的書櫥里面就擺放著他曾經(jīng)讀過(guò)和正在讀的書，有百余本之多。諸如《偉大的博弈》、《大國(guó)崛起》、《資本，人生必懂的12個(gè)成功要素》、《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前沿問(wèn)題》、《巴菲特之道》等，僅僅《商界》雜志就數(shù)十本。
    “說(shuō)不定啥時(shí)候，就到圖批市場(chǎng)拎回十來(lái)本兒，反正新書不能錯(cuò)過(guò)�！蓖鯐怨庹f(shuō)起看書，眼睛發(fā)亮。
    如愿以償?shù)耐鯐怨�，完成了從“讀商”到“從商”的華麗轉(zhuǎn)身，摸爬滾打已有十幾年，他在實(shí)踐中一天天成長(zhǎng)，公司也在市場(chǎng)鍛鑄中一日日壯大。期間，有成功的喜悅，也有刻骨銘心的記憶。
    在新世紀(jì)開(kāi)端那幾年，鋼貿(mào)市場(chǎng)看好，王曉光根據(jù)國(guó)家政策導(dǎo)向及產(chǎn)業(yè)政策，審時(shí)度勢(shì)，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)方略，貿(mào)易量突飛猛進(jìn)，公司規(guī)模也贏得了極大的提升。
    公司也有遇到困難的時(shí)候，2008年，席卷全球的金融危機(jī)，給鋼鐵行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的沖擊，無(wú)論生產(chǎn)還是流通都受了損失。早在2007年的時(shí)候，王曉光就看了宋鴻兵的《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》，這本書預(yù)測(cè)2007~2008年會(huì)發(fā)生全球性金融危機(jī)�！爱�(dāng)時(shí)存有僥幸心理，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷過(guò)，理解得也不深刻，沒(méi)有想到給公司帶來(lái)了一些損失。在2008年底，我們提前做了調(diào)整，從7家鋼廠代理減至3家鋼廠代理。2009年的兩次鋼價(jià)暴跌，我們都順利躲過(guò)了，而且我們的銷量沒(méi)有減少；并且，在市場(chǎng)鋼價(jià)上揚(yáng)時(shí)，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)把握了一批貨，利潤(rùn)也提高了不少；在期貨市場(chǎng)也有不少盈余�！蓖鯐怨庹f(shuō)，“所以，做企業(yè)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有得失。要敢于嘗試，要善于調(diào)整心態(tài)�！�
    “學(xué)習(xí)、積累和心理調(diào)整，永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，更不能停止�！蓖鯐怨馐冀K認(rèn)為，“這樣的堅(jiān)持，會(huì)使一個(gè)企業(yè)的決策者和員工乃至企業(yè)素質(zhì)，變得理性、穩(wěn)健，變得上進(jìn)、主動(dòng)，變得創(chuàng)新而有愿景�！�
    在北京學(xué)習(xí)的時(shí)候，王曉光遇到了某集團(tuán)的一位董事長(zhǎng)，83歲了，還精神抖擻�！袄隙�事長(zhǎng)說(shuō)，前兩年，他的企業(yè)走了點(diǎn)兒彎路，需要通過(guò)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。老董事長(zhǎng)還說(shuō)，他的人生目標(biāo)是活到120歲�！碑�(dāng)時(shí)，王曉光當(dāng)時(shí)非常震驚，“83歲的老人還如此熱衷于接受新事物，保有一種活到老學(xué)到老的精神，且有自己的人生目標(biāo)、良好的心態(tài)和寬廣的胸懷，太難能可貴了。所以，我們一定要敢于接受和嘗試新事物，比如期貨推出了，我們一定要積極接納，并把它當(dāng)成一種業(yè)務(wù)工具，用好它�！�
    不管是看書，還是外出交流，或者是從業(yè)實(shí)踐，王曉光深信“比金子還要珍貴的是信心！”在正大金屬的辦公樓走廊里，掛著很多展示企業(yè)文化的展牌，其中一個(gè)上書：“只要思想不滑坡 辦法總比問(wèn)題多”，王曉光用實(shí)踐面對(duì)今天和未來(lái)，強(qiáng)調(diào)，“這句話看起來(lái)很通俗，實(shí)際上很深刻�！�
學(xué)會(huì)放棄做企業(yè)要果斷“瘦身”
    以前拿到資源就能賺錢，現(xiàn)在拿到資源不一定能賺錢，成了鋼貿(mào)行業(yè)的一種常態(tài)。鋼貿(mào)商的“經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。”“時(shí)代變了，逼著我們不僅要順勢(shì)而變，而且，要盡量增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性，盡量跑到前面，這樣，我們才能盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得盈余。未來(lái)鋼貿(mào)商的立足，首先是理念立足，如果理念落后，大浪淘沙，棲身沙底，是早晚一天的事兒。那么，作為鋼貿(mào)商到底應(yīng)往哪里走？如何走？”王曉光從來(lái)沒(méi)有停止思考。
    在學(xué)習(xí)豐田汽車管理模式的培訓(xùn)時(shí)，王曉光看到他們有套管理公式，利潤(rùn)=成本-浪費(fèi)。對(duì)照鋼材貿(mào)易商現(xiàn)在的貿(mào)易模式，從貿(mào)易到倉(cāng)儲(chǔ)，從倉(cāng)儲(chǔ)到吊裝，從吊裝到開(kāi)平，還有的企業(yè)再加上汽車運(yùn)輸，企業(yè)這樣的鏈條，不僅效率低，效益也不好。“我們作為鋼貿(mào)商，永遠(yuǎn)不要忘記自己的核心是貿(mào)易。對(duì)現(xiàn)行的“小而全，大而全”的鋼貿(mào)模式來(lái)說(shuō)，就涉及到轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型能行嗎？”王曉光分析說(shuō)，“比如，鋼貿(mào)商和一個(gè)采購(gòu)單位簽完單子，‘出貨收款’就是核心。其余像運(yùn)輸、吊裝、剪切等程序，都給別的專業(yè)運(yùn)營(yíng)商來(lái)做。這樣，貿(mào)易商才能騰出手來(lái)，有更多的精力做別的事兒。這應(yīng)該是一個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群分工協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈條，而不應(yīng)再由一個(gè)企業(yè)單獨(dú)完成�？赡壳埃�這個(gè)協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，甚至因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)缺失，尚未形成鏈條，這本身又制約了鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。”
    隨著市場(chǎng)格局的日益完善、成熟，鋼鐵產(chǎn)業(yè)科學(xué)化、精細(xì)化大潮的到來(lái)，前幾年鋼鐵行業(yè)暴利、一批民營(yíng)鋼貿(mào)商迅速崛起的時(shí)代，已經(jīng)成為歷史、漸行漸遠(yuǎn)；個(gè)體的、以家庭為主的鋼材貿(mào)易商已風(fēng)光不再。特別是鋼材價(jià)格的“倒掛”，使鋼材貿(mào)易商靠傳統(tǒng)的“時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣”模式已經(jīng)難以盈利，不僅無(wú)利潤(rùn)，甚至可能虧本經(jīng)營(yíng)，一些鋼貿(mào)商處于難以生存的境地。
    學(xué)習(xí)回來(lái)后，王曉光對(duì)公司員工們說(shuō)：“我們一定要走專業(yè)的路子。只有專業(yè)化才有規(guī)模化，才能降低成本，非核心的環(huán)節(jié)，一定要放棄，一定要學(xué)會(huì)‘瘦身’，能夠外包出去的業(yè)務(wù)，一定要外包出去。向上海的鋼貿(mào)商學(xué)習(xí)，幾個(gè)人一年可以做到幾十萬(wàn)噸的貿(mào)易量。因?yàn)樗麄儗Ｗ��！薄艾F(xiàn)代的鋼貿(mào)商，一定要善于突破自己，如今的時(shí)代，是一個(gè)顛覆的時(shí)代，對(duì)那些不適用甚至落后的東西，一定要果斷放棄。沒(méi)有應(yīng)有的舍棄，就會(huì)失去很多新機(jī)遇。企業(yè)不能只顧眼前利益，沒(méi)有戰(zhàn)略思維不行！”王曉光移目窗外，“需要胸襟和魄力呀！”
融入京津冀 發(fā)力都市群
    “之所以重視戰(zhàn)略思維，因?yàn)樗鼪Q定企業(yè)未來(lái)規(guī)劃和定位，決定企業(yè)存亡興衰。而這又源于對(duì)行業(yè)未來(lái)有一個(gè)明晰的判斷，源于對(duì)行業(yè)‘前世今生’有一個(gè)仔細(xì)梳理和深刻反思�！闭f(shuō)起這些感悟，王曉光連連說(shuō)，馮侖的《野蠻生長(zhǎng)》寫得好。
    “三十年來(lái)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從前公司時(shí)代發(fā)展到公司時(shí)代，21世紀(jì)后又進(jìn)入創(chuàng)富時(shí)代。民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程。而這些民營(yíng)企業(yè)家中，有成功者，也有失敗者。王石為什么成功？牟其中為什么失��？馮侖通過(guò)近距離觀察，給出了頗具特色的企業(yè)家素描�！痹阶x你的視野和思維會(huì)越清楚。王曉光說(shuō)，“做企業(yè)，首先要合法化運(yùn)作，對(duì)資金進(jìn)行科學(xué)化管理，另外，還必須有在全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下的定位視野。”
    “未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主體是什么？既不是企業(yè)，也不是國(guó)家，而是都市群�！蓖鯐怨庹f(shuō)，“當(dāng)今世界最為根本的和最為重要的變化和特征有三方面：政治越來(lái)越多元化、經(jīng)濟(jì)越來(lái)越全球化、社會(huì)越來(lái)越信息化。由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)絕大部分集中在城市，特別是大城市和城市群中。”
    “因此，從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的角度看，未來(lái)世紀(jì)是城市的世紀(jì)，真正參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的，實(shí)際上就是大城市或城市群，因?yàn)橹挥兴鼈儾啪邆鋮⑴c世界分工、合作和交流的基礎(chǔ)設(shè)施，也只有它們才能形成足夠的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)�！�
    “可以這樣說(shuō)，城市群已當(dāng)仁不讓地成為未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新主體。從國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)看，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是全球化在區(qū)域發(fā)展中的必然表現(xiàn)和組成部分。城市群作為區(qū)域發(fā)展的主要載體，它的崛起及其帶動(dòng)作用已經(jīng)成為推動(dòng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿��！睆南愀劭疾鞂W(xué)習(xí)回來(lái)，王曉光有了更深的感受，“目前，世界上五大城市群（大紐約城市群、美加大湖城市群、大東京城市群、英國(guó)城市群、西北歐城市群）代表了其本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巔峰水平，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。”
    王曉光介紹說(shuō)，“城市群”的概念是由法國(guó)地理學(xué)家戈特曼于1957年提出的，意指“巨大的多中心城市區(qū)域”。大紐約城市群僅占美國(guó)版圖的1/918的面積，卻聚集了全美國(guó)1/11的人口，占了美國(guó)公司500強(qiáng)的1/3。在日本經(jīng)濟(jì)總量中，僅大東京區(qū)都市群就占全國(guó)的70%�！薄澳壳�，從國(guó)內(nèi)發(fā)展態(tài)勢(shì)看，城市群已經(jīng)成為提升我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勁動(dòng)力。我國(guó)在20世紀(jì)80年代開(kāi)發(fā)深圳特區(qū)，在90年代開(kāi)發(fā)浦東新區(qū)，在21世紀(jì)開(kāi)發(fā)濱海新區(qū)，都在以不同方式加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)更大范圍內(nèi)資源的優(yōu)化配置，使區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲城市群，如今，已經(jīng)被公認(rèn)為世界第六大城市群之一。”“國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在新中國(guó)成立六十年系列報(bào)告中稱，至2008年末，京津冀、長(zhǎng)三角和珠三角三大都市圈地級(jí)以上城市的生產(chǎn)總值（包括市轄縣）超過(guò)10.6萬(wàn)億元人民幣，占全國(guó)地級(jí)及以上城市生產(chǎn)總值（包括市轄縣）的33%�！薄靶轮袊�(guó)成立六十年來(lái)，中國(guó)的城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天覆地的變化，城市化進(jìn)程快速推進(jìn)，城市化發(fā)展布局和結(jié)構(gòu)日趨完善，城市經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要作用日益顯著，在東部沿海地區(qū)密集的城市群中，聚集的城市人口總量和經(jīng)濟(jì)總量，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心�！薄熬┙蚣蕉际腥�將成為世界八大城市群之一。以北京和天津?yàn)橹行哪依ê颖笔〉氖�家莊、保定、秦皇島、廊坊、滄州、承德、張家口和唐山八座城市的區(qū)域所形成的京津冀都市圈，擁有中國(guó)的政治、文化和曾經(jīng)的近代中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心�！蓖鯐怨怆S手勢(shì)畫了一個(gè)圈，“京津冀經(jīng)濟(jì)圈是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，是河北的機(jī)遇，我們身處河北，應(yīng)盡快融入這個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，通過(guò)同其他沿海城市建立聯(lián)系，在物流、人流、資金流上發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮地區(qū)的聚集、擴(kuò)散動(dòng)能和組織能力。只有這樣，我們才能把握自己未來(lái)的大發(fā)展�！薄扒耙魂�，我去廣東、天津和上海轉(zhuǎn)了一圈，感覺(jué)到京津冀資源整合和園區(qū)建設(shè)的起步晚了不少。”王曉光浩嘆，“心里的危機(jī)感難以名狀。期望同仁能順應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，也像城市群一樣，盡快整合到一起，融入京津冀都市群經(jīng)濟(jì)圈，形成區(qū)域共同體，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升我們的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。我們應(yīng)該整合了，自己不積極主動(dòng)整合，總有一天會(huì)被別人或者別的力量整合�！薄敖o你一滴水，如何讓它不干？”當(dāng)?shù)茏觽儼偎紝そ鈺r(shí)，釋迦牟尼給了四個(gè)字——“放入大海！”“是呀，只有通過(guò)科學(xué)合理的機(jī)制，把優(yōu)勢(shì)資源整合到一起，企業(yè)才能生力，才能發(fā)力！”王曉光滿目自信、語(yǔ)聲鏗鏘。