改革開放以來，尤其是近10年來，隨著金融機(jī)構(gòu)、電子交易和鋼材期貨等虛擬交易的發(fā)展，我國鋼貿(mào)商的盈利模式發(fā)生了很大變化，新的模式對鋼貿(mào)商的要求也更高了。
零買零售
    這是傳統(tǒng)的模式，鋼貿(mào)商在買賣過程起鋼廠和終端消費者聯(lián)系人的角色，鋼貿(mào)商不需巨額資金就能進(jìn)行銷售，進(jìn)入門檻較低，這是一種典型的“零庫存”操作方式，基本上沒有太大的風(fēng)險，適合于小型鋼貿(mào)商，尤其是在鋼價急速下跌時，選擇該盈利模式對于風(fēng)險防控具有重要意義。
    這種盈利模式的最大缺點是買賣行為基本上同時發(fā)生，不容易找到訂單，很難組織大批量的貿(mào)易行為。
零買整售
這種經(jīng)營模式是近年來發(fā)展起來的，在鋼材價格不斷上漲時，鋼貿(mào)商經(jīng)常會選擇此種模式。在貿(mào)易過程中，鋼貿(mào)商大多有自己的物流和倉庫，不斷把從各個鋼廠采購的資源聚集到倉庫中，等待鋼價上漲到一定程度時，在短期內(nèi)集中銷售掉所有存貨。
    這對于那些沒有固定采購渠道的中型鋼貿(mào)商而言非常有用，但這種模式要求鋼貿(mào)商能夠預(yù)測鋼價的發(fā)展趨勢，并把握好采購和銷售節(jié)奏，對銷售時間的選擇要求也非常高，操作好了才能夠?qū)崿F(xiàn)超額利潤。
    這種模式的最大不足是難以把握鋼價發(fā)展趨勢，存貨風(fēng)險較大，尤其是在全球化經(jīng)濟(jì)互動影響下，鋼價變化很難預(yù)測，有時可能造成不必要的超額虧損，不利于鋼貿(mào)商長遠(yuǎn)發(fā)展。
整買零售
    這是近年來鋼貿(mào)商采取的最主要的貿(mào)易行為，這與我國鋼材生產(chǎn)地與消費地不匹配有著較大的關(guān)系，如北方地區(qū)是我國重要的鋼材生產(chǎn)基地，卻不能完全消費掉生產(chǎn)的鋼材，必須向其他地區(qū)進(jìn)行資源分流，才能保證鋼廠和消費者之間正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。這種模式要求鋼貿(mào)商資金雄厚，能夠一次性大批量的從其他地區(qū)采購鋼材，然后在本地區(qū)慢慢銷售，通過地區(qū)間的價格差異，實現(xiàn)正常的貿(mào)易利潤。
    可以看出，這種模式適合于大型鋼貿(mào)商，在鋼價上漲階段，能為貿(mào)易商創(chuàng)造超額利潤。為解決資金問題，這種貿(mào)易方式往往與銀行貨物質(zhì)押相結(jié)合，通過貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)集中資金的需要。
    這種模式的缺點是采購過于集中，存貨風(fēng)險較大，遇到價格急速變化時，鋼貿(mào)商很難分散經(jīng)營風(fēng)險。
整買整售
    這是針對近年來周期變化越來越快的鋼價而產(chǎn)生的貿(mào)易方式，鋼貿(mào)商集中了部分二級貿(mào)易商、三級貿(mào)易商和最終用戶的需求，通過集中貨物訂單向其他地區(qū)優(yōu)惠采購，這種模式加強(qiáng)了鋼貿(mào)商的存貨風(fēng)險意識，同時，在這一過程中，鋼貿(mào)商實現(xiàn)了與銀行的貨物質(zhì)押，集中資金采購，享受鋼廠保值政策，實現(xiàn)了采購的最大優(yōu)惠，是今后比較看好的鋼貿(mào)盈利模式。
    這種模式的缺點是尋找整售客戶時困難較大，仍然存在著存貨虧損風(fēng)險。
電子交易
    這種盈利模式是最近幾年伴隨著我國電子交易系統(tǒng)日臻完善發(fā)展起來的，擺脫了現(xiàn)貨交易的傳統(tǒng)模式，鋼貿(mào)商根據(jù)自己對后市現(xiàn)貨價格的預(yù)測，在鋼材電子盤上采購和銷售，實現(xiàn)了物流與商流的完全分離。電子交易對大中型鋼貿(mào)商有著巨大的吸引力，是一種較為規(guī)范的鋼材交易行為，具有防范風(fēng)險功能，也是一種較好的盈利模式。它的最大缺點是推廣力度還有待加強(qiáng)，尤其是在一些不發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展還比較緩慢。
鋼材期貨
    這種盈利模式是2009年3月份推出的，具有發(fā)現(xiàn)價格和規(guī)避風(fēng)險的兩大功能，可能會對未來我國鋼材價格走勢產(chǎn)生重大影響，對我國鋼材貿(mào)易與國際鋼材貿(mào)易接軌也將產(chǎn)生正面影響，“鋼材期貨”將是鋼貿(mào)商未來必須面對的一種盈利模式。
    當(dāng)然，這6種方式并不是完全獨立的，目前，鋼市競爭日趨激烈，鋼貿(mào)商的盈利空間越來越小，企業(yè)經(jīng)營步履艱難，在復(fù)雜多變的形勢中如何拓展銷售渠道，如何把現(xiàn)貨和期貨結(jié)合，發(fā)現(xiàn)價格、規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)鋼貿(mào)商正常貿(mào)易利潤，這些都值得業(yè)內(nèi)人士認(rèn)真思考。（馨寧）