“受益于北京車展的成功舉辦，我們市場在剛剛過去的‘五一’小長假里銷售略有提升。但廠商不斷提升的銷售任務(wù)指標(biāo)，也正在讓經(jīng)銷商們的資金壓力愈發(fā)緊迫。”亞運(yùn)村汽車交易市場一位經(jīng)銷商如此形容目前的車市現(xiàn)狀。
在亞運(yùn)村汽車交易市場看到，大量載著各個(gè)品牌汽車的貨車已成為阻礙附近交通的一大隱患�！懊刻於加懈髌放栖囆驮谶M(jìn)行庫存補(bǔ)充，市場周邊能停車的地方都已經(jīng)滿了�！笔袌鲆晃还ぷ魅藛T說，眼下越來越多的庫存車帶來的已經(jīng)不僅是銷售上的壓力，就連停放也成了問題。
作為“汽車市場晴雨表”的亞運(yùn)村汽車交易市場，在交車周期加快、終端銷售情況遠(yuǎn)好于京城其他市場的情況下，也感受到了庫存的壓力。
車市庫存預(yù)警
1.6L及以下排量車型銷量下滑
事實(shí)上，眼下承受著庫存壓力的市場遠(yuǎn)不止亞運(yùn)村汽車交易市場（以下簡稱“亞市”）一家。在京城多家車市后發(fā)現(xiàn)，相比去年各家4S店的零庫存，現(xiàn)在大多數(shù)4S店又開始重現(xiàn)2008年時(shí)“車滿為患”的場景。雖然仍有部分車型提車需要預(yù)訂，但更多的車型貨源充足。各品牌經(jīng)銷商都表示，去年那種加價(jià)購車、排隊(duì)提車的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。同時(shí)，個(gè)別熱銷車型訂車等待時(shí)間也在不斷縮短，且現(xiàn)車價(jià)格優(yōu)惠幅度正在一點(diǎn)點(diǎn)增加。
根據(jù)中國汽車技術(shù)研究中心（以下簡稱“中汽研”）發(fā)布的最新消息顯示，截至4月底，我國車市中在汽車企業(yè)和流通環(huán)節(jié)中積壓的庫存量已經(jīng)達(dá)到了近100萬輛。其中，乘用車企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的庫存量為66.40萬輛。
中汽研主任趙航認(rèn)為，車市庫存車增加的原因有幾個(gè)方面。首先，去年年底至今年年初車市的熱銷，使得經(jīng)銷商們手中的庫存大量減少，有的熱銷品牌甚至連續(xù)幾個(gè)月出現(xiàn)了零庫存。鑒于當(dāng)時(shí)的被動(dòng)局面，最近幾個(gè)月經(jīng)銷商們在庫存上做了一定的“保留”，這是導(dǎo)致車市庫存增加的一個(gè)原因；另外，一部分消費(fèi)者的持幣待購，也給庫存帶來了壓力；此外，市場上部分過去較熱銷的車型銷量出現(xiàn)了下滑，在一定程度上導(dǎo)致了市場上庫存的增加。
多項(xiàng)因素的綜合作用下，眼下車市中庫存車的總量正在快速增加，已經(jīng)接近了大多數(shù)經(jīng)銷商的心理“警戒線”，讓大家倍感壓力。
據(jù)了解，與去年大多數(shù)車型沒有現(xiàn)車、提車需要預(yù)訂的情況不同，眼下車市上多數(shù)品牌車型均有現(xiàn)車，即使有少數(shù)需要預(yù)訂的，預(yù)訂期也非常短。另外，為了吸引消費(fèi)者購車，不少經(jīng)銷商開始對熱銷車型進(jìn)行促銷，即便如此，還是沒能阻止庫存數(shù)的逐漸攀升。據(jù)亞市副總經(jīng)理顏景輝介紹，目前市場上僅有幾款暢銷車型保持旺銷勢頭，其他車型的銷售情況均不甚樂觀。
根據(jù)新華信的調(diào)查顯示，自3月份起，廠家繼續(xù)填補(bǔ)庫存，經(jīng)銷商成交率則開始減少，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存壓力有所抬頭。與2009年經(jīng)銷商普遍認(rèn)為庫存不足的情況相比，2010年第一季度已經(jīng)有近五成的經(jīng)銷商表示目前庫存偏多，其中有20.3%的經(jīng)銷商表示“庫存過多”。2010年第一季度經(jīng)銷商庫存情況與2009年第四季度相比，38.2%被訪經(jīng)銷商表示庫存“大幅增加”，23.9%表示“略有增加”，表示庫存有所減少的占到19.5%，另有18.4%表示庫存水平與上季度“持平”。
從經(jīng)銷商對二季度庫存狀況判斷來看，超過半數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為庫存與一季度相比仍將有所增加。其中認(rèn)為將“大幅增加”的為14.7%，“略有增加”的占到35.9%。從一季度市場情況來看，庫存的增大已經(jīng)導(dǎo)致部分車型在經(jīng)銷商處出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)。隨著廠家產(chǎn)品供應(yīng)的進(jìn)一步加大，經(jīng)銷商恐將再次面臨壓庫考驗(yàn)。
1.6L及以下排量車型銷量下滑
“目前車市一個(gè)最明顯的特點(diǎn)就是政策拉動(dòng)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力開始減弱，1.6L及以下排量政策受惠車型的市場貢獻(xiàn)度由60%下降到43%，2.0L以上排量的車型市場占有率上升15%，豪華車銷售火爆�！敝袊�汽車流通協(xié)會(huì)有形分會(huì)會(huì)長蘇暉告訴記者，這種趨勢勢必影響到未來車市的發(fā)展。
中汽研的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份，1.6L及以下排量乘用車共銷售70多萬輛，占乘用車銷量的67.60%。其中，1.6L及以下排量的轎車共銷售48.40萬輛，占轎車總銷量的66.89%，該市場份額較2009年的水平有所下降。可見，今年1.6L及以下排量乘用車購置稅優(yōu)惠幅度縮小，其政策因素拉動(dòng)購買力減弱的效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)出來。
蘇暉認(rèn)為，京城車市一季度的銷售情況充分證明了一點(diǎn)，即1.6L及以下排量車型購置稅優(yōu)惠政策從原來的5%上調(diào)至7.5%，已經(jīng)對小排量車型的銷售形成了沖擊。廣大消費(fèi)者實(shí)際上非常看重價(jià)格，對車價(jià)的變化十分敏感。2009年年底，為了搭上購置稅減半優(yōu)惠政策的“末班車”，市場出現(xiàn)了現(xiàn)車搶購潮，這使得今年年初的小排量車型市場購買力提前釋放，而這必然會(huì)影響到今年京城車市的銷售情況。
“其次，前期的車輛庫存緊張、提車加價(jià)現(xiàn)象已經(jīng)讓京城的消費(fèi)者感到厭煩，消費(fèi)者已經(jīng)很難再出現(xiàn)如2009年下半年那樣的購車激情。”蘇暉說。
顏景輝說，目前單店庫存深度平均已經(jīng)接近1：1，以1.6L排量以下車型居多。雖然按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，乘用車66萬輛的庫存量，平均到全國1.5萬家經(jīng)銷商僅有不到50輛，還沒有達(dá)到或超過庫存風(fēng)險(xiǎn)警戒線，但經(jīng)銷商對今年北京車市并不看好，整體經(jīng)營信心已經(jīng)開始動(dòng)搖。
據(jù)大多數(shù)經(jīng)銷商反饋，進(jìn)入3月份以來，到店人數(shù)明顯下降，成交量下滑，去年一車難求的局面已經(jīng)不復(fù)存在。市場整體供需矛盾進(jìn)一步化解，不同品牌車型出現(xiàn)不同市場表現(xiàn)。
1.6L及以下排量車型銷量的下滑，最受影響的應(yīng)該數(shù)自主品牌，而4月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份各車型的銷售上，價(jià)格處于中低檔類乘用車的銷量主要由自主品牌貢獻(xiàn)；但占據(jù)整個(gè)乘用車銷量49.21%的中高檔類乘用車銷量卻全部由合資品牌貢獻(xiàn)。
中汽研的數(shù)據(jù)顯示，4月份銷售的5萬-8萬元的乘用車主要為自主品牌，共銷售14.01萬輛，占乘用車銷量的14.12%；8萬-10萬元的乘用車主要是自主品牌乘用車和部分合資品牌小排量乘用車，共銷售13.35萬輛，占乘用車銷量的13.45%；10萬-15萬元的乘用車主要為合資品牌乘用車，共銷售25.54萬輛，占乘用車銷量的25.73%；15萬元以上的乘用車主要為合資品牌乘用車，共銷售23.30萬輛，占乘用車銷量的23.48%。
供求博弈再次上演
去年車市的異�；鸨�，讓不少消費(fèi)者遭遇到了提車加價(jià)、訂車要等兩三個(gè)月的“痛苦”經(jīng)歷。但這種情況最近幾個(gè)月已經(jīng)不復(fù)存在，從今年“五一”車市的行情來看，經(jīng)銷商的大促銷活動(dòng)和現(xiàn)車充足，已成為大多數(shù)品牌車型銷售情況的常態(tài)。
在京城各大車市后發(fā)現(xiàn)，今年從三四月份開始，不少品牌4S店的銷量開始同比出現(xiàn)下滑，有情況嚴(yán)重的店甚至出現(xiàn)了高達(dá)50%比率的下滑。
“很多經(jīng)銷商的銷售與庫存量都達(dá)到了1：1的比例，有的甚至達(dá)到了1：1.5以上。雖然這個(gè)比例還屬于經(jīng)銷商承受的范圍之內(nèi)，但卻已經(jīng)為庫存敲響了警鐘。銷售預(yù)期與終端的落差，肯定會(huì)在車型銷售價(jià)格上有所體現(xiàn)�！币晃唤�(jīng)銷商說。
據(jù)介紹，按照汽車廠商的規(guī)定，4S店每個(gè)月的銷量與其庫存車的數(shù)量比例必須在1：1至1：1.5之間。也就是說，如果一個(gè)4S店的月銷量是100輛，那該4S店庫存車的數(shù)量在100-150輛間屬于正常。眼下車市的情況是，大多數(shù)品牌經(jīng)銷商店里的庫存車已經(jīng)達(dá)到了“正常水平”的最高限，如果再繼續(xù)增加，則普遍面臨“超標(biāo)”。
隨著汽車廠家產(chǎn)能的普遍提升，車市供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商們都希望能盡快在市場供求上找到平衡，而降價(jià)無疑是公認(rèn)的消化庫存的最佳良藥。
雖然市場上仍有部分車型需要預(yù)訂，甚至處于加價(jià)售車狀態(tài)，如一汽-大眾的高爾夫6、上海大眾途觀、奧迪Q5等，但趙航認(rèn)為，大多數(shù)此類車型的緊俏，是由于生產(chǎn)廠家對產(chǎn)能利用的不充分造成的。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上經(jīng)銷商由于庫存積壓而甩賣車的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。部分經(jīng)銷商表示，“由于廠商加班加點(diǎn)生產(chǎn)，部分換代或滯銷車型都已經(jīng)超出了庫存極限，但對于熱銷車型，廠商則無法滿足，甚至還有分配搭售的現(xiàn)象發(fā)生，所以只能靠降價(jià)清庫”。
事實(shí)上，車市中的大部分經(jīng)銷商已經(jīng)陷入了“熱銷車型缺貨、庫存車型積壓”的惡性循環(huán)之中�！皬�3月起車市客流量就開始減少，成交量也不斷縮水，而北京車展后新車的頻繁上市，更是讓消費(fèi)者對新車的期待欲增強(qiáng)，我們手中老款的庫存車更難消化�！币晃缓腺Y品牌經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人無奈地說。
不過，對于下半年是否會(huì)出現(xiàn)車商降價(jià)促銷、大打價(jià)格戰(zhàn)的情況，業(yè)內(nèi)人士眼下還普遍認(rèn)為可能性不大�！敖�(jīng)歷了前兩年車市的大起大落，各汽車廠家都逐漸成熟，對市場的預(yù)判也更有經(jīng)驗(yàn)，能及時(shí)根據(jù)供求關(guān)系把控生產(chǎn)的節(jié)奏，如果一旦經(jīng)銷商的庫存壓力較大，廠家應(yīng)會(huì)迅速做出調(diào)整，不會(huì)讓銷售影響到其品牌的形象。”一位市場人士說。
此外，經(jīng)銷商庫存的增加從消費(fèi)者角度講也算是一個(gè)“利好”。蘇暉認(rèn)為，眼下的市場現(xiàn)狀意味著消費(fèi)者有望享受到更好的購車優(yōu)惠和服務(wù)。
“中國消費(fèi)者買漲不買跌，現(xiàn)在車多了，消費(fèi)者反而開始挑挑揀揀了。”采訪中，不少4S店的負(fù)責(zé)人說，車越是降，消費(fèi)者越是挑剔，這讓他們頭痛不已。
部分廠商開始調(diào)整產(chǎn)能
庫存車總量的迅速增加，給經(jīng)銷商們帶來了不小的壓力。究其原因，這種情況主要是由于各大車企調(diào)整產(chǎn)能的結(jié)果。去年我國一躍成為世界第一大汽車市場，這使得各家車企紛紛開足產(chǎn)能，沖擊今年制定的新目標(biāo)。而從目前的市場情況來看，經(jīng)銷商手中快速增加的庫存車及汽車廠商對產(chǎn)能的不合理利用，已成了未來車市發(fā)展的潛在障礙。
眼下，不少汽車廠商已經(jīng)意識(shí)到了這種不良發(fā)展勢頭。從相關(guān)渠道了解到，一汽-大眾已經(jīng)在5月份開始了為期一個(gè)月的停產(chǎn)檢修。一位業(yè)內(nèi)人士分析，一汽-大眾停產(chǎn)的惟一解釋便是“廠家意識(shí)到了日益增加的庫存的壓力”。將本該在七八月份才進(jìn)行的停產(chǎn)檢修提前到5月份的一汽-大眾，“無疑是想下半年集中產(chǎn)能，爭取銷量的最大化”。該業(yè)內(nèi)人士這樣說。
除一汽-大眾，還從一汽豐田的經(jīng)銷商處得到消息，為維系目前一汽豐田的價(jià)格體系，保持市場的穩(wěn)定增長，一汽豐田也將在下個(gè)月起進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)控，適度減產(chǎn)以緩解經(jīng)銷商們的庫存壓力。
此前，在北京車展上廣汽集團(tuán)總經(jīng)理曾慶洪就表示，去年全國汽車銷售增幅超過四成，今年一季度廣汽銷售增長也達(dá)到了61%，不過從4月開始，雖然銷售數(shù)字還有所增長，但是增速已經(jīng)下來。廣汽本田執(zhí)行副總姚一鳴分析，眼下不少汽車廠商已經(jīng)意識(shí)到了經(jīng)銷商們庫存增加所帶來的壓力，下一步各廠家將著手進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
亞市信息商務(wù)中心主任郭詠認(rèn)為，經(jīng)銷商直面市場，具有自身生存發(fā)展的現(xiàn)實(shí)性，廠家應(yīng)該謹(jǐn)慎壓庫，對市場擴(kuò)容，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，穩(wěn)定終端市場，實(shí)現(xiàn)全年指標(biāo)至關(guān)重要。
一家知名車企負(fù)責(zé)人對此表示，車市上出現(xiàn)短期的供過于求現(xiàn)象是完全有可能的。而一旦市場出現(xiàn)供過于求的狀況，汽車廠商們往往會(huì)采取行動(dòng)，做出相應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)整。