2010年春，隨著鋼材市場價格的頻繁變化，貿(mào)易商和鋼廠之間的博弈也在不斷加劇。
    鋼企與貿(mào)易商始終是矛盾的統(tǒng)一體，鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品離不開貿(mào)易商的銷售，而貿(mào)易商也需要通過與鋼廠合作實現(xiàn)互利共贏，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易商處于一個相互依附又相互競爭的尷尬地位。
    這一對歡喜冤家的矛盾隨著鋼材市場價格的變化愈演愈烈：一方面，鋼廠為了尋求利益最大化，同時也為了化解風(fēng)險，推行延遲銷售戰(zhàn)略，“原料價格飛漲，價格倒掛隨時可現(xiàn)，不存貨又保證不了正常生產(chǎn)，貨存多了怕價格掉下來，只能是放緩銷售�！�
    這一招讓鋼貿(mào)商苦不堪言，眼下鋼貿(mào)商天天為接不到貨而苦惱，“貨已經(jīng)銷售出去了，但廠家遲遲發(fā)不了貨，下個月發(fā)過來了，但是價格又漲了，我們沒法跟用戶交代。”流通商充滿了無奈。
    值得注意的是，鋼廠由于對于鋼材價格上漲的心理預(yù)期，減少對貿(mào)易商的供貨，庫存了一批貨，而貿(mào)易商手上也已經(jīng)囤了很多貨，這樣高的庫存對于沒有完全釋放的社會需求是一個危險信號�！澳壳�，市場存在的不確定性因素增多。”市場反饋信息表明，下游需求并不堅挺，鋼材市場價格上漲的動力在于對于成本大幅上升的心理預(yù)期，加之鋼材出廠價格頻頻上調(diào)，導(dǎo)致了現(xiàn)貨鋼價的上漲。
    鋼材市場價格不斷上漲，下游用戶接受能力有限，觀望情緒在加強，市場的風(fēng)險也在不斷積聚�！颁搹S的庫存在增加，流通商的庫存也在增長，市場局面變得越來越復(fù)雜�！蹦壳�，商家之間也在操作上存有分歧，對于市場而言，更是增添了不確定的空間。
    2010年，鋼鐵業(yè)面臨高成本、高價格、高產(chǎn)出的三高風(fēng)險，業(yè)內(nèi)人士多次提醒，高價格風(fēng)險下如何把握市場節(jié)奏、化解風(fēng)險是全行業(yè)要面對和解決的問題�！皯�(yīng)對商場風(fēng)險，鋼廠與貿(mào)易商要聯(lián)合�！毙袠I(yè)人士認為，市場的穩(wěn)定與健康發(fā)展，對于廠商是有利的，但這種穩(wěn)定要靠市場的兩個主體——鋼廠和貿(mào)易商共同攜手來完成�！霸诼�(lián)合的前提下，建立風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的平等機制�！睂＜抑赋觯�鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)之間只有加強緊密合作、建立合作共贏新機制、結(jié)成命運共同體，才能共同應(yīng)對市場風(fēng)險，實現(xiàn)真正的共贏。